个性摄影室  个性生财路

张海在杭州繁华的路段凤起路上选中了一个面积有150平方米的地下室。张海心里很清楚，要想使自己的工作室做出名气，必须选择一个交通便利、方便客户上门的地段，但市中心的门面价格都非常高，自己一时间难以承受。凤起路上的这个地下室不仅租金便宜，而且出入非常方便，自己只需在临街的门柱上做一个灯箱，门面就非常醒目了。然而，正当张海一心一意忙着筹备摄影工作室的时候，一场突如其来的“非典”爆发了。5月，张海的“摄手座”摄影工作室开业了，生意却非常清淡。张海意识到，自己正赶上了一个特殊的时期。怎么办？那天，张海在报纸上看到一则“非典并不可怕”的报道，聪明的他立即有了灵感。他赶到西湖大道上一家朋友开的军品店，借了几套戎装，然后又请了一位漂亮的模特，拍摄了一组“戎装抗非典”的主题摄影作品，并推出了戎装婚礼等别具特色的摄影项目。这一适时的摄影项目，不仅吸引了人们的眼球，而且还引起了当地某报的关注，一组图文并茂的报道为张海做了小本宣传。张海顺利地渡过了这一难关。张扬个性，打响度“非典”结束后，“摄手座”工作室开始步入发展的快车道，工作室的增加收入状况越来越好。但是，张海并没有就此满足，他很清楚，在竞争激烈的摄影行业，如果图小利、求安稳，必然会被市场淘汰。在资金方面，张海并没有雄厚的实力，于是，他决定走个性化之路，以个性化服务求发展。近四年的影楼工作经验给了张海很大的帮助，他知道在一般的影楼里，摄影师与被拍摄者之间的沟通其实是很肤浅的，拍摄出来的照片看起来非常华美，但是却缺乏被拍摄者生动的气息和的个人魅力。于是，张海把与客户的沟通作为开拍之前的必修课，每次接到新业务，他总是先听取客户的要求，了解客户的喜好，然后有针对性地提出拍摄构想，征求客户的意见，在不断地沟通中达成共识。张海曾为一对新人拍过一组生动的“恋爱全过程”系列，这组照片生动地再现了这对恋人从网上相识到网下见面，坠入爱河，共结连理的过程。紧接着，张海对杭州的婚纱摄影室外取景地进行了调查，他发现80%的影楼把取景地放在了杭州太子湾或杨公堤。如此一来，无论摄影师怎么努力，拍出来的效果难免有雷同感。为了改变这种状况，张海就带上摄影器材，开车和客户一起到外面去兜风，看到有好的景色，马上下车开工。这种工作方式虽然随机性很大，但却容易拍出个性来，深得客户们的欢迎。比如，2003年9月，张海带着一对新人来到朱家尖，在海滩上拍了一组非常别致的婚纱照，令客户在亲朋好友面前足了面子。高兴之余，这对新人要求再拍一组，于是，张海又带他们去了西塘古镇，拍摄了一组风格迥异的古装照。夏天是摄影的淡季，张海一番调查之后，针对人们在炎热季节里喜欢泡水的特点，尝试着把摄影的场景放到了杭州海底国内外公园，果然受到了欢迎。于是，张海又接连推出了水上乐园摄影和海底潜水摄影，一时间，“摄手座”门庭若市。多方出击，财源滚滚来如今，个性化婚纱照和艺术照已成为“摄手座”的拳头产品，但张海并没有满足于此。他说：“现在很多稍微有点规模的影楼，其增加收入状况都不错，而他们也往往就此满足了。其实，搞摄影的增加收入途径还有很多，作为一个好的经营者，应该多方出击。”张海发现，广告公司的摄影量都很大，但大多数广告公司都没有自己的摄影师，而是通过委托拍摄的方式把拍摄业务转包给专职摄影机构去做；一些服装公司为了发布自己的时装新款，也常常与摄影机构合作。只要与他们建立了合作关系，就能获得比较稳定的业务量。2003年底，张海开始和广告公司和服装公司的人接触，很多时候，他主动上门推销自己。一些公司不相信张海的摄影能力，认为搞影楼的专职性不够强，婉拒了张海。一些公司抱着试试看的态度让张海现场拍了几张，结果效果很不错。于是，局面便慢慢地打开了。如今，张海已经拥有了一批关系密切的合作伙伴，每年都要为他们拍摄一到两季的服装新款或产品广告。此外，张海还开办一个了“摄手座论坛”。客户在论坛上不仅可以看到“摄手座”的摄影作品，而且还可以与张海互动沟通。“摄手座论坛”的开办，不仅使张海结交了一批爱好摄影的朋友，进一步提高了“摄手座”摄影工作室的度，而且还发展了不少新客户。现在，张海又在杭印路上租下了一个300多平方米的场地，准备搞一个规模和档次都更高的摄影棚。……