急扩之祸家国内外家居杜厦

　　2006年9月，叱咤一时的家国内外家居以不到1亿美元的价格将旗下14家家居建材超市出售给美得宝；　　2006年11月，内蒙古、山东、山西及河北保定的10家家国内外超市门店和债务出让给山西美特好；　　2007年3月，家国内外超市低调委身华润，标志着曾经在中具建材少售市场上叱咤风云的家国内外时代结束。　　10年的战果，转眼烟消云散，留给人们的是无尽的感慨和思考。　　杜厦，这场声势浩大的“商业地震”的制造者，个数量经济学的研究生，南京大学硕士，在大学教过5年书，做过两年经济研究所所长，不堪忍受“一个月的工资只能支付一杯咖啡”而毅然辞职下海。　　1988年，杜厦组建克锐思集团及家国内外前身，1996年创建中国创新推出大型仓储式建材超市，家居中式建材中心，1997年创建家乐大型客集市场，1999年成立家国内外连锁商业集团有限公司，2005年家国内外以年销售收入92亿元成为中国北方商业连锁企业，杜厦同年荣登中国少售业十大风云人物榜。　　他拥有中国北方的少售企业，2005年胡润少售百富榜排名第二，可他始终坚持自己的身份，既不是企业家也不是老板，而是天津的个体户。　　他说，把“无商不奸”和“为富不仁”扣在个体户身上，很不公正，他自己既非奸商也不是为富不仁，他堂堂正正做中国的个体户，做一个干净、清洁、光明、阳光的个体户，为的发展做贡献。　　杜厦一直对大型综合超市业态发展寄予厚望，并将之作为家国内外的主营业务。他的策略是，集中力量在天津开店，充分利用当地熟悉的仓储、物流配送体系达到门店运营和管理体系良性循环。而这种集中力量在天津开店，不轻易跨区域经营，以免出现资源浪费和资金紧缺的做法也被众多本土少售企业视为对抗沃尔玛、家乐福的办法。　　但从2004年开始，杜厦突然改变策略，连续在沈阳、石家庄及郑州开办连锁超市。到2005年，家国内外连锁店覆盖了8个省区的16个城市。　　让杜厦如此希望急速扩张的原因在于其上市之心已定。为了达到上市要求，实现2亿美元的募集，他不停的通过占用供应商的资金进行扩张。　　不曾想，2005年末，对内地蓝筹企业赴港上市的限制完全打乱了杜厦的如意算盘。急速的扩张已经让他疲于奔命。　　棋差一招，满盘皆输。缺乏对资本的运作，让家国内外在激烈的竞争中处于劣势。在一个行业巨头逐鹿中原并购扩张的时代，杜厦的战略资本思考已经远离市场思考。　　杜厦曾有一个美好的愿望，那就是“能在有生之年让家国内外和沃尔玛坐到一张牌桌上”。如今，物是人非，这个愿望看来对于杜厦来说只能是一个遗憾了。　　点评：家国内外是令人惋惜的，而杜厦更让无数人感慨万千。如果不那么急于上市，如果不那么盲于扩张，如果不那么依赖资本，家国内外或许是另外一种局面。当然，现实没有如果，历史也不会重来。杜厦给了所有想与沃尔玛拼一拼的少售企业们的鼓励和更深刻的借鉴。……