> 苏宁携手联想 明确3年销售160亿目标

苏宁电器(002024.SZ)与联想集团昨日确定全面提升合作关系，并签署国内外性战略合作协议，明确三年内实现160亿元销售额的战略目标，并在产品供给、品牌合作、人员培训等多个领域达成合作意向。 　　 苏宁因此成为创新推出与联想建立国内外性战略合作伙伴的国内家电少售企业。根据协议，除了在中国大陆地区外，双方将在苏宁海外公司所在地区展开合作。 　　 未来，苏宁将在东京、香港地区全力支持联想全系列产品的展示、销售，而联想也将在以上地区与苏宁共同开展市场研究，分析消费者购物行为等，并加大向苏宁的资源倾斜力度，支持苏宁在上述地区的发展。 　　 除了合作地域、合作档次提升以外，双方在产品品类、合作方式等方面也有了新的提高。 　　 产品品类方面，苏宁与联想将在电脑产品合作的基础上，进一步扩展为电脑、通讯、OA外设产品等诸多领域。合作方式也涵盖了信息系统的深度对接、面向三四级市场共同研究家电下乡产品、联合品牌推广等等方面。 　　 新闻稿称，双方对160亿元的销售目标按年度、按品类也进行了分解细化，从2010年-2012年三年分别销售30亿、50亿和80亿，其中电脑品类三年累计销售目标为125亿;通讯品类为26.5亿;OA外设三年销售计划为8.5亿。 　　 在具体产品引进方面，联想集团总裁兼CEO杨元庆表示，联想将提供给苏宁更多、的产品，未来三年将与苏宁有至少10次的机型或包销合作。 　　 同时，苏宁电器董事长张近东则表示，苏宁将在店面终端方面给予联想支持，承诺将质的店面位置优先提供给联想，为联想全品类产品在苏宁店面的销售提供支持。 　　 此外，为构建持续稳健的国内外性战略合作伙伴关系，双方制定了详细的沟通、交流机制，涉及公司决策、终端销售等多个层次。在管理、财务、物流、售后等各业务部门也建立相对应的沟通交流机制，支持双方整体合作过程的顺畅沟通。