小美女的水晶店简单月入过万

;2000年的一天，电力集团职工张苗被派到南方去参加当地电力建设，就是这次南方之行让她有了意外的收获。张苗：那次我是去厦门，在我逛街的时候，我发现一种东西特别吸引我，我买了一大堆。但事情并没有就这么结束，回到济南后的张苗紧接着就向公司提出了辞职。为什么放着这么优越的工作不做，要辞职呢？这会不会跟张苗在厦门的意外收获有关？张苗：曾经的工作也是挺优越的，每天上班下班工作8小时，也没有任何压力但是总是觉得生活少点什么。然后也是一个非常偶然的机会，我决定要去进修要去上学，然后我跟行业实力品牌提出来。一开始行业实力品牌总觉得我有意见，还找我谈过话。我说不是，我只是想去上学想去学点什么东西。就这样准备了一段时间后，张苗开始了她的大学生活。轻松恬静的校园让原来忙忙碌碌的张苗感觉特别新鲜，但日子一久，她就有些坐不住了。张苗：大学生活其实也是挺无聊的，没有课的时候也不知道干什么好。然后这让我想起在南方买的那些东西，我想在济南还没有一家这样的店，那我能不能在济南也开一家这样的店呢？张苗先把这个打算告诉了自己的一个好朋友，而这个朋友平时也喜欢收藏这种东西，于是两人一拍即合，决定一起合作把店开起来。张苗：因为那时候她在外地工作，所以关于市场考察行情包括选店址都是我一个人完成的，都是我一个人在做。因为要做的是水晶饰品生意，而开这么一家水晶DIY店需要很大一部分资金，虽然有朋友跟张苗合作，但两人的资金压力都很大，尤其是张苗，光靠她平时积攒的那点家底根本是不够的，去哪弄钱呢？无奈的张苗把开店的想法告诉了自己的父母。母亲：当时她说辞职的时候，我心里很不高兴。我觉得这单位挺不错的，单位里也挺照顾她，她在单位里工作也挺好，行业实力品牌对她也挺信任可她说辞就辞了。父亲：她开这个水晶店是从南方看到的，我觉得她开的这个水晶店在南方可能市场大些，在北方这个市场就没见到这样的水晶店。再就是我们都是工人出身没经过这种世面也没做过生意，对这个东西在济南行不行这是个大问题。父母不同意她做这个，这是张苗早就预料到的，但那时要把店开起来，除了依靠父母，再也没有别的办法了。张苗：刚一开始的时候家里是不同意的，觉得从来没有做过生意而且没有任何的基础，觉得还是非常担心这件事情。然后我就把我的计划书拿出来给他看，详细罗列了我的支出包括收入都给他看，他觉得非常吃惊没有想到我会有那么一份详细的计划。然后他觉得挺意外的虽然还是有担心，但还是勉强同意借钱给我开这家店。 按照张苗的计划，手工水晶坊本来是定在文化东路的，但就在她筹划着把店开起来时，房子却出现了问题。 张苗：不把店址放在文化东路。一方面是因为文化东路上没有非常合适的店址，另一方面也是因为房价太高。反正想来想去总是感觉不是非常适合开一家水晶坊。 没办法只能放弃，重新选择店址。可是选来选去也没有特别合适的地方，在山师东路找了一个店面。张苗：说实在的我对现在的这个店址不是很满意，因为以前的时候我很少逛这条街，总觉得这边的消费水平有点低，把店址选在这儿不是说太满意。 张苗要开水晶坊了，但父母考虑到还是存在一些风险，本来打算支援张苗的想法有些动摇了。 张苗：没想到我爸妈又变卦了，可是那时候我们面临着要交房租要进货种种的地方都需要钱，就在那个时候我父母变卦了我们非常的为难。然后我就跟我朋友想办法用一种巧妙的办法，说自己要交养老保险。反正以种种借口还是把钱给骗了出来。 就这样张苗和朋友一起凑了20多万块钱，开店的钱是凑齐了但那时恰逢深秋季节，这对于水晶饰品生意来说是销售的淡季，店马上开还是过了冬季再开，成了困扰张苗的难题张苗：这个时候开店的确是不大合适，但是我想一方面是因为天气的关系，另一方面也是跟经营策略有关系的。我想旺季不一定能卖的特别好，淡季入手也有淡季入手的好处，这样的话可以为旺季的到来做一个铺垫。 张苗还是决定从淡季入手，于是第二天张苗就跟朋友坐上去南方进货的旺车，毕竟以前只是喜欢水晶，而要真正做这一行，那可就不一样了，先面对的是如何鉴别水晶和如何了解市场行情等诸多问题。张苗：次去南方进货的时候，由于不是很了解当时的市场行情，进货进贵了白白浪费了很多钱，心里很是懊恼 很不是滋味。进价虽然有点高，不过还好质量上没存在问题。 2005年10月1号张苗的淘淘水晶坊开业了。生意做在淡季，结果会怎样，不太好说，对于这些张苗已有了思想上的准备。张苗：当时我也作了坏的打算，那就是半年之内可能会亏2万。还好，天开业，就有了60多块钱的营业额，张苗对于这是特别特别的满意。 整整一个月下来，不但没有赔，还有了一万多块钱的纯收入 张苗：我当时真没想到会那么好，那天晚上我们11点关的门打的烊。然后我们几个朋友到路边小摊一起喝的啤酒吃的羊肉串，大家非常开心，一起举杯庆祝了一下。没想到天就会有那么好的成绩。 为了让顾客对水晶饰品产生兴趣以及更好的营销自己的手工水晶，张苗想了一些新点子。张苗：我专门到网上查了一些资料，包括水晶与生肖 水晶与星座这样。等顾客来的时候我就拿出来给他看，他一看就知道什么样的水晶适合他，什么样的水晶是他的幸运水晶会给他带来好运。 在张苗的水晶坊里不但可以挑选到适合自己的成品水晶，而且还可以根据不同顾客的需要订做水晶饰品。 顾客：是不是不用放冰箱？ 张苗：用矿泉水瓶子泡24小时就可以，消一下磁用淡盐水或者矿泉水浸泡一下。 顾客：他们放冰箱里 张苗：拿矿泉水泡一下泡24小时，这样子因为它有一些微量元素和矿物质，还是用矿泉水泡比较适宜。张苗让手工水晶饰品更具有了人性化，但这也给自己的经营带来很多不便。张苗：虽然当时心里挺烦的，可是还是考虑到店刚开起来，怎么样也得让顾客高兴！不过他还是非常满意的走了。那个时候朋友在外地工作，整个水晶坊都是张苗一个人在打理，但就在生意越来越红旺的时候，没想到的事情发生了。张苗：大约在3个月以后，我朋友突然提出来撤股。她说她不想做了，我真的觉得很遗憾也非常的莫名其妙。突如其来的困难让张苗有些手足无措，而接下来发生的一切，则给张苗施加了更大的压力。张苗：她催我在半个月之内把她所有的投入都还给她，当时对我的压力的确是太大了，还有其他的一些附加条件真的让我接受不了，觉得当时都快要崩溃了。 那个时候张苗的营业额几乎投入到下批货了，而且马上就要到年底了，张苗除了要交下半年房租，维持店面开支外，她还要交进修的学费，这让张苗有些喘不过气来。 张苗：当时真的受不了了压力很大，在半个月之内凑足这么多钱对我来说有很大的困难，有很大的压力。当时我就跟我哥跟我嫂子跟我爸妈跟我所有的朋友，能借到钱的地方我都试过了。 钱终于凑齐了，还了朋友。虽然经历了这件事，但张苗并没有放弃继续经营下去的信念，可接下来去哪弄经费继续经营水晶坊呢？张苗：当时把能借的钱都借了，然后把钱都给了我那个朋友，我连进货的钱都没有了。当时真的是很难，就在这时候我有一个老客户他来店里，了解到当时的情况，然后他就买走了一个水晶洞，价值五六千块钱，这样子我才有了进货的钱。在张苗的精心经营下，她的淘淘水晶坊又重新红旺了起来，现在，她的水晶坊每个月能有个一两万元的纯收入，据张苗估计大约在今年的六月份就可以还清债务，另外她还打算再开一家店。张苗：现在这个店大约有10平米左右，10平米多一点，我刚开始起步的时候是从中低档起步的，我考虑今年中旬再开一家店。 张苗放弃原本优越的工作，不全是为了想要做水晶饰品生意，而她现在水晶饰品生意做得如此的红旺，则完全出于她对水晶的喜爱。张苗终用事实给了原先不理解她的亲人和朋友一个圆满的答复，也圆了她的水晶梦。好了，故事看到这是否对你有所启发呢？还是那句话，把握商机，创造流水，收益其实并不难。……