> 大润发前2月大6.5亿元 年底门店数将达160家

市场传出大陆大润发前2个月大6.5亿人民币，进一步彰显通路的价值。当中国逐渐成为国内外市场时，未来10年，在中国开店目标上看千家，尹衍樑已成为富候选人! 　　 1998年前后，润泰集团将台湾的大润发卖给法国欧尚集团，润泰集团由原先的经营者，转为投资者(持股降至3成)，为了开创新的市场，集团总裁尹衍樑指派旗下大将黄明端，到大陆打造大润发。十年过去了!大润发已成为大陆量贩，连国内外级的家乐福、Wal-mart，都不是大润发的对手，它这是怎么办到的? 　　 2009年10月底，笔者曾到青岛的大润发参访，听到大润发的执行官黄明端，意气风发谈到大润发现在的发展，以及未来的远景，黄明端自信的气度，令人强烈感受到黄明端的企图心。 　　 黄明端是钻石级打工皇帝 　　 大润发终于在2008年，全大陆的据点已正式突破100家，到2009年底又增至128家，预计今年总店数将达到160家左右，不论在营收，或者是获利已很越家乐福，甚至拉大与Wal-mart在大陆的距离!整个润泰集团皆因大润发而母以子贵，任谁在10年之前想都想不到。 　　 外传黄明端持有6%大润发股，已是钻石级的打工皇帝。黄明端出身于台南县的乡下，常常自嘲在年轻时是个小混混，一直到上高职之后，才开始发愤图强，居然可以考上台大商学院研究所。从一个高职生，到台大商学院的究生，简直可以说是过去10年大润发在大陆的写照，由一个不起眼的小量贩店，成为全中国的第1名。 　　 2009年成为 　　 2009年，是大润发重要崭新的一年，在去年第2季，正式打败家乐福，成为在大陆外资少售业的第1名，平均单店的业绩为3.32亿人民币，也是全大陆第1，而全大陆销售金额的单店仍是大润发的昆山店，一年的营收很过10亿人民币。 　　 换言之，大润发的价值，将随着时间不断累积，时间愈久价值愈高。可以看国内外量贩少售业Wal-mart，在美国400多家，但要了解，美国只有3亿人口左右，中国却有13亿以上人口，大润发未来只会有1000家店吗? 　　 而所谓通路的加乘优势，在今年又进一步发酵，现在市场一再传出1～2月分，大润发的获利已达6.5亿人民币。相对去年一整年的获利13.7亿元，等于1～2月份的获利，居然已是去年的一半!为什么今年获利可以再进一步跳升?塬因大致上有几点： 　　 1.在通路日趋规模之下，调高上架费、厂商促销费，令整个毛利大幅上升，也反应在获利上。 　　 2.这两年以来，全力冲刺3C产品，而这一部分毛利也高，拉升了整体获利。 　　 就如同黄明端所言，台湾强的工业产品就是3C产品，为何不在大润发之中，扩大营业面积?甚至可以帮台湾人打进大陆市场，创造双赢! 　　 3.这一次农历年的旺季中，大润发卖出30多亿人民币的“储值卡”，所谓的“储值卡”就是类似台湾的礼券。 　　 满手现金，不知道有多爽! 　　 换言之，大润发的手上现金，马上增加30多亿人民币，所以近有一位上市公司的老总，与大润发高层聊天时就谈到：“作生意，作到满手都是现金，甚至不知道怎么花的时候，不知道有多爽!”现在的大润发已经是少负债在经营事业，去年黄明端在青岛也表示，手上单是可运用的现金，就接近200亿新台币。 　　 大润发正等着上市 　　 所谓的“大润发控股”，除了直接控股大陆大润发之外，还包括欧尚在大陆通路，甚至有可能将台湾的大润发包裹在内。因为大润发的上市，已经讨论了1、2年以上，当时曾有外资评估过，大润发上市之后，有100亿美元的价值，现在肯定只会更多。 　　 环视国内外富有的家族与个人，通路事业通常是榜上有名。当中国成为国内外工厂时，造就了鸿海的郭台铭，成为台湾富，很明显得，当中国成为国内外市场时，再过几年，台湾的富可能就是尹衍樑，大家可以拭目以待!