> 永辉超市:转战重点城市商圈计划上市

在外资超市忙着渠道下沉之时，本土超市却转战重点城市商圈。 　　 从福建一路北上的永辉超市在北京站稳之后，正挺进安徽合肥。3月22日，永辉超市股份有限公司董事长助理翁海辉向本报记者表示，现阶段永辉超市将继续采取核心区域扩张的方式，利用区域的规模化来取得话语权。“我们不会盲目扩张，但是也不会固守。” 　　 根据永辉超市今年的开店计划，其门店总数将会从去年的122家增至230家。目前，永辉超市已经在福建、重庆、北京三地形成战略基地，安徽是其各省市扩张版图上的新成员。 　　 与此同时，作为本土超市中与资本市场关系甚为密切的永辉超市也在积很推进上市步伐，其登陆A股的计划已定，正处于筹备过程中。 　　 门店量翻番 　　 4月初，永辉在安徽省会合肥的创新推出门店将以“安徽1号店”的身份开张营业。根据计划，永辉今年将会在合肥市区新开10家门店。 　　 19日，永辉超市更新了今年的开店计划，预计总门店数量将在去年122家的基础上翻番，达到230家。记者从永辉超市了解到，现阶段已经签约的新门店为125家。 　　 翁海辉表示，由于物业陆续成熟，今年的确是永辉超市提速扩张的一年。当前，以福建为大本营的永辉超市已经在各省市范围内锁定了四个目标市场，分别为福建、重庆、北京和安徽，根据永辉超市的计划，它们将各自辐射海西经济区、成渝经济区、京津冀都市圈和环渤海经济区和皖江经济区。 　　 据了解，去年初，永辉已经进入北京市场，现在已有3家门店，其中两家目前都已经实现了创收，力争年底达到10家。与此同时，在永辉超市走向各省市的站重庆，永辉超市已经进入当地市场上的前三甲，目前拥有44家门店。 　　 在家乐福、沃尔玛、TESCO等外资少售巨头向三四线城市进发之时，永辉超市却深入已饱和的核心城市掘金。对此，翁海辉表示，永辉超市采取的是核心区域扩张的方式，力求商业一体化。 　　 他举例说，在福建市场上，永辉超市采取这样的方式已经从福州渗入到县镇一级，在该区域内，至少 当前，在西南重庆，永辉超市正在复制这一扩张模式。据了解，今年春节刚过，永辉超市位于重庆盘溪的西南总部大楼及物流配送中心开建，总投资6.5亿元。业内人士表示，依托类似上述的物流配送基地，超市在短时间内就能向周边区域辐射。 　　 翁海辉表示，目前永辉超市已经在各省市系统布点，只有西北还是盲区，今后永辉超市会在各省市范围内进一步的铺开扩张。 　　 上市进行时 　　 “上市的事情正在进行当中，能透露的不多。”翁海辉解释称，的时间需要主管部门来确定。目前，业界普遍预计今年7月永辉超市将登陆A股。 　　 记者从永辉超市了解到，永辉超市已经确定中信证券为保荐人和券商。去年7月，正式批准福建永辉集团有限公司改制为股份有限公司，改制后的公司更名为“永辉超市股份有限公司”。 　　 据了解，早在2005年，业内就传出过永辉超市将要上市的消息，当时的上市地点是香港。不过，这一计划随着2006年境外红筹上市新规出台作罢。 　　 随后，永辉超市开始与资本市场展开了更为亲密的接触。2007年，汇丰控股的私募股权部门汇丰直接投资(亚洲)有限公司开始投资永辉超市，期投资为4000万美元投资。一年之后，汇丰再度注资3500万美元，成为永辉超市第二大股东，持股比例为24%。公开资料显示，这是国外私募对本土超市投资的纪录。 　　 在永辉超市深得投资商青睐的背后，是其特有的“生鲜”超市模式。在永辉超市里，其生鲜产品经营面积则是占到了卖场总面积的50%，销售额能够占到总量的60%，毛利平均为16%。 　　 “永辉超市锁定经济区，实行核心区域扩张，就是依靠生鲜模式，与生鲜产品相连，实现成本小化。”翁海辉说。据了解，永辉超市是国内家把生鲜农产品引入超市的流通企业。 　　 这一模式的好处直接反映在永辉超市的销售业绩上。永辉超市表示，从2008年开始，在永辉超市的销售总额中，生鲜农副产品就已经占到了50%以上的比例。去年，永辉超市销售额已经达到100亿元。今年，其销售目标为150亿元。