> 大商集团：15** 郑州地区重磅献礼

从15日起，大商集团在15周年之际，郑州地区集团麾下三大主力业态，将集结一场大型的献礼回馈“演出”，庞大的阵容、很大力度的回馈，开启2010年新春的新篇力作，同时将在节前为中原消费者带来直接的实惠。 　　 这次集团15周年庆典活动将持续10天。据大商集团郑州地区集团营销部张健在接受采访时透露，本次活动大商集团旗下大商新玛特金博大店、郑州总店、建设路店、大商超市绿城店以及开封千盛购物广场、许昌鸿宝百货等将统一联动，活动气势之大、让利力度之高值得一睹此次大商15周年庆的风采。 　　 在促销手段上，换券、返券、重磅加返、抽奖、大单满额赠、高倍积分、积分当钱花等主题活动全部轮番登台献艺。作为2010年大商集团郑州地区集团的开篇之作，此次活动不仅揭开了大商争雄2010年的帷幕，更奏响了新一轮商战的序曲。大商将利用统一的店外形象，统一设计元素的店内氛围布置，统一员工胸贴，统一服务用语，统一促销活动，统一品牌优惠活动力度，统一对外宣传，将此次“公演”演绎得淋漓尽致。而这次联动活动与以往不同，单店的作用完全融入了集团的影响，各店步调一致，消费者走到哪里，都会感受到河南大商集团的节日气息及新年氛围。 　　 非凡三载“东北虎”入主中原 　　 大商集团已成为中国商业为响亮的名字，成为中国商业当之无愧的旗手！而早在15年前，大商集团只是大连青泥洼商圈中的一个国营老店——大连商场。可以说，面对已经成长为中国百货商业集团的大商集团，不能不说是一个奇迹，更是中国商业的骄傲。 　　 15年来，大商集团牛钢通过“开设新店，创造增量”和“改造老店，盘活存量”两种模式并举的发展方式，一天天铺就起一张覆盖各省市的商业大网。目前，大商集团已拥有160家大型店铺，网络遍布11个省50多个城市，员工总数达20万人。2009年销售突破700亿元，荣列中国500强企业第86位，跻身各省市百强企业，并且，这张大网还在不断地向前延伸前行着。 　　 大商集团在各省市攻城拔寨的连锁商号新玛特，代建筑语言以“海文化”为特征，大量采用海鸥、帆船、飘檐、桅杆、海浪等海元素为建筑符号，寓意大商集团承载着海滨城市大连的特有气质，一路走向各省市。 　　 2006年4月20日，大商集团又以惊人的手笔进入中原，将素有“郑州本土商业旗帜”的河南郑州金博大城的3年租赁经营权收于麾下，开始了在中原的发展。2008年，第二代新玛特度亮相，新玛特郑州总店开业，建筑语言由“海文化”转为“现代化”，规模更大，品牌组合更强，管理水准更高，寓意大商集团已从地域性走向国内外化，更合时尚潮流，更具现代风貌。 　　 大商集团进入中原腹地以后，在地市强力开发少售网络，旗下的商业模式新玛特、核心百货店品牌麦凯乐、大商超市、大商电器等连锁模式导入河南，在河南迅速构建起了区域“大商王国”。而在省会郑州，其发展速度更为惊人，目前已拥有了新玛特金博大店、新玛特总店、紫荆山百货大楼、正弘国内外名店、建设路店等5家大型百货商场。1月6日，大商超市绿城广场店开业，这是大商集团在中原地区的第13家新店，加上已正式签约的项目，店铺规模总数已达到20余家，涵盖百货连锁、超市连锁、电器连锁等三大主力业态，在河南的规模优势已十分明显。 　　 不断创新 开启无数商业“” 　　 3年时间，大商集团在河南销售规模由不足10亿元，发展为年营销规模达到30亿元的少售企业。 　　 3年时间，大商集团在河南安排就业人数很过5万人，**税金额很过2亿元，在河南义无反顾地承担起了应有的社会责任。 　　 “大商集团先是大，大气魄，大步伐，大策略。”河南省商业经济学会秘书长宋向清曾经如此评价大商。一路走来，大商集团在河南商业创造了无数个。大商集团以本地人才化、本地纳税化、本地发展化为大的前提，逐步针对郑州现在商业的统一发展状况来柔化自己的管理方针，逐步地将客层、品牌结构、员工素质、营销方式进行转变。直到建设路店、国贸总店的开业，才正式将海派的建筑风格和电器、超市、百货三种业态完全引入郑州市场。如今，能将家电卖场、百货商场、综合超市三业态充分糅合发展的企业，河南商界。 　　 在刚刚过去的2009年，大商郑州地区集团更是次在河南地区的3个城市的店铺进行促销联动；次实现超市、百货业态的促销互动；次统一形象设计；次统一促销活动，利用地区集团的优势，开发出所有会员共享的积分换购、积分抽奖，小本台湾大连游的活动；次大力度的联合回馈，从商品的组织上、活动的力度上给消费者实在的优惠。 　　 创新营销中原大商风采尽显 　　 在营销模式上，大商郑州集团不断创新，可谓出类拔萃。翻检大商集团入驻中原以来的动作，诸如“准确营销”、“会员营销”、“联盟营销”、“网络营销”等营销方式，无不让人称道。“大商入驻之初就非常重视与各行业的联动和双赢，大商新玛特郑州金博大店开业初始，就成功地与河南建业举办了一次专场活动，至今仍被业界许多店铺跟随和模仿。”大商集团郑州地区集团总裁皇甫立志说。此后3年来，无论在合作的行业广度，合作形式的深度，大商集团都处于**地位。2009年5月26日，河南大商从郑州市**手中接到一份“厚礼”。作为郑州市商贸流通企业中纳税额冲破5000万元的“”，河南大商成为先吃螃蟹一家从郑州市**手中接过100万元奖励的实力集团。2009年12月，在媒体“异业联盟”榜样力量的评选中，大商新玛特郑州总店荣获先吃螃蟹的“榜样”奖。 　　 此外，大商还开创了“互补营销”的模式。位于农业路与花园路交叉口附近的新玛特郑州总店，在业态组合上除了引进餐饮、娱乐品牌之外，更是突破性地引进了健身会所、电影院等，利用自身业态的优势互补来创新营销方式，堪称开创郑州商业先河。 　　 在2009年，大商更是出尽风头，新玛特总店、新玛特金博大店分别在五一期间、十一期间创下了历史性的销售纪录，刷新了河南商界的单日销售纪录。特别是大商集团寄予厚望的新玛特郑州总店，自2008年9月26日试营业以来战果累累。这个中原地区创新推出定位精心打造精品百货的一站式消费体验中心，开业当日创下1600万元的业绩、黄金周日销售近600万元，目前其会员数量已达到10余万人。 　　 谋略中原“鲇鱼效应”已经呈现 　　 有分析人士认为，郑州市是各省市商贸城市，是人流、物流、现金流集中的核心城市，大商集团入驻河南进一步加快了郑州商业的发展速度。根据大商集团的计划，未来3～5年内，大商在河南店铺数量将达到50家，18个省辖市至少每市1家店铺，销售规模将达到100亿元，力争让“河南大商”进入中国百货少售业50强。 　　 大商集团还计划将真正意义上的与国内外接轨的现代化时尚购物中心引入郑州。同时，大商集团将以郑州为中心，相继进入洛阳、安阳、焦作、平顶山、南阳、商丘、驻马店等市地，扩大河南大商的店网规模。 　　 “大商集团在建设店网过程中，能够跑出这样的速度，主要是依托其控制性优势，大商集团的大部分百货商品采用的是联销模式，商品所有权在出售前归供货商所有，这样很大地减少了商品积压、滞销情况。另一方面，大商开店的资金大多来源于经营所得现金流以及银行负债，大商集团对收购资产有很强的整合能力，已经建立起了‘年开店、第二年扭亏为盈、第三年获得较好创收水平’的良性循环，这样老门店的内生增长和新店开业能够带来好的现金流入，支持了大商集团进一步扩张发展。”一位业内人士分析。 　　 “河南是一个有着良好商业传统的省份，同时也因爆发过中原商战而使竞争环境变得更加恶劣和残酷。在这样的地区‘嫁接’一种外来的商业模式，难度可想而知。”皇甫立志说。“大商模式”在河南的成功实践源于它的大局观、属地化和精细的培训工作，以及近乎严苛的创收指标考核。业内人士认为，“大商模式”对河南商业的贡献，不仅在于提升了河南商业国内外化水平，而且推动了河南商业业态升级。大商在河南快速平稳地扩张，让河南有了诞生大型少售商业集团的可能。而因为大商对二级市场扩张产生的“鲇鱼效应”，促进河南商业的升级发展，提升了河南商业的经营档次和国内外化水准。同样，大商在河南的成功运作也让银泰、新国内外等商业巨头开始更多地关注河南市场。 　　 前行之路大商用“心”迈步 　　 承载着梦想，大商人一路走来，留下的是商业的发展，丰收的是时尚的聚点。大商一直以来所追求的奋斗目标：创建一个国内外化、现代化的商业大公司，为了这个梦想大商人以很前的意识和把握时代脉搏的能力，在企业发展的同时抓住了一个又一个良好的机遇，他们用全部的心血和精力，打造着属于自己的中国号商业航空母舰！ 　　 今天他们成功走进了华北店网，用自己的智慧、魄力打造出了一个真正的河南商业名片，转瞬间三年岁月的前行，留给大商人的是欣喜、是收获、更是带给中原地区发展的年轮。 　　 大商的用心发展，是促使了整个华北地区经济的飞跃发展，是创新时尚，创新国内外精心打造前沿在中原的绽放，也是在国内外重量级少售企业相继逐鹿中原的今日中国，国有商业站稳脚跟、不被挤垮与淘汰的生存需要、竞争之道。大商集团凭借这鸿鹄之志，遨游在商业途中，用自己的见解，强化门店单店的经营质量，全力拉动消费市场需求的增长，通过准确的营销手段、创新的营销思路，大商集团在中原发展前行中奠定了坚实的脚步。 　　 经过了十几年的风风雨雨，大商集团走过了无数个春秋，以中国改革开放进入新阶段的1992年为起点，实现了历史性的飞跃，从商海中的一叶旧木帆船，到今日阵容强大、实力很群的航空母舰，大商的做大做强不仅造福着企业自身，也贡献着地方经济，更给在市场经济中摸爬滚打的中国企业提供了成功的样板。即使如此，大商人透着不凡的抱负，和国内外级品牌相比，大商尚处在起步阶段，这不是谦虚，是打造跻身国内外强大企业之林的“*品牌”难能可贵的清醒！ “在市场经济的条件下，大商集团能够在激烈竞争中脱颖而出，成为全中国的百货商业企业，真是不容易。大商的发展是个奇迹，经营理念、管理方法、经营方式和管理手段都是非常高明的，对商业经济的发展起到了很好的推动作用，对推动中国商业成为先导产业起到不可磨灭的作用。”谈到大商集团的飞跃之路，中国商业联合会会长、原商业部副部长何济海感同身受。