> **：拟收购卜蜂莲花天津业务

据《中国经营报》记者**获悉， 物美集团与正大集团已经达成协议，以净资产不很过2000万美元的价格，收购正大旗下业态卜蜂莲花在天津的全部大卖场共4间。至此， 物美在天津的大卖场将从9间增加到13间。 　　 2009年12月30日，记者向 物美集团求证此项收购， 物美公关部总监富宇未予明确否认。正大集团公关部向也对记者确认了这一消息。 　　 2009年8月底，本报曾持续关注 物美竞购江苏时代超市一事，终，时代超市被韩国乐天集团以高出 物美1亿美元的价格“虎口夺食”。 　 如今，成功收购卜蜂莲花显然让急于扩张的 物美扳回一局。 　　 并购主旋律 　　 作为北方市场少售业霸主， 物美在国内的势力范围分布于北京、天津、杭州和银川4大地区。而收购一直是 物美扩张的一项重要手段。2004年底， 物美以收购天津大荣的12间超市加快了其在天津的布局；而2006年 物美进入银川，也是通过收购银川的旗舰少售品牌新华百货；在北京， 物美也通过收购美廉美，控股超市发等少售企业来迅速壮大。 　　 江苏时代超市是 物美早就心仪的对象。几年前， 物美就曾与江苏时代签署协议，以11.42亿港元的代价购买其50％的股权，后因 物美前董事长张文中被调查，该项计划被搁置。2009年8月中旬， 物美获得了由TPG带领的包括“弘毅投资”及联想控股有限公司在内的共约两亿美元的战略性投资，“用于扩展门店网点及收购”。 　　 继2009年8月引入两亿美元战略性投资后， 物美又与北京农村商业银行签署战略合作协议， 物美将在3年内累计获得40亿元的授信额度。显然，不断注入的资金给了 物美扩张的底气。 物美表示，将把战略重点放在门店扩张、物流和农很对接方面。 　　 此番收购卜蜂莲花，显然是 物美布局天津的重要举措。目前，在天津市场份额的是华润，其次是 物美，排第三位的是家乐福。富宇透露，在收购卜蜂莲花之前， 物美在天津有9家大卖场、50多家便利超市。 　　 而据了解，卜蜂莲花的4间门店都不在 物美现有的竞争商圈内， 物美收购这4间门店后，将与 物美自身网点形成合力，提高市场份额。 　　 显然，收购这4间门店后， 物美在天津的市场份额将得到提高，其商品采购量和采购商品的议价能力也将增强。“天津一直是 物美重点发展的地区，2010年， 物美还将在天津开五六间门店，使 物美在天津的规模优势进一步得到显现。”富宇说。 　　 “ 物美正在进行更多的并购谈判，2010年将是一个值得期待的一年。”富宇向《中国经营报》记者透露。 　　 正大剥离亏损业务 　　 然而向对《中国经营报》记者表示，此次卜蜂莲花撤离天津，是出于对整个中国市场的战略考虑，未来卜蜂莲花会将重点放在北京市场。而出售的后续交接工作，也在有序展开，员工、顾客和供应商都将得到善后安排。 　　 卜蜂莲花是正大集团的易初莲花于2008年更名而来。“从进入中国市场以来，易初莲花的发展就不太顺利。”巨合资讯营运总监李国宏告诉《中国经营报》记者。当时是2001年，正值国内少售业大发展时期，商业地价上升，拿店的成本走高。而在许多地段，易初莲花都没有拿到特别好的物业。包括在北京市场，易初莲花也几乎在四环周边徘徊。 　　 据消息人士透露，此次正大出售的4间门店中有2间亏损，2间增加收入，其中有两处地址位于天津较繁华的商业地段。 　　 在进入中国的前期，易初莲花一直用低价策略打市场，但是在2004年、2005年间，曾有多家媒体曝光易初莲花结账不及时、商家乱收费，少供矛盾突出等问题。据一位北方地区供应商向记者反映，易初莲花（卜蜂莲花）多年来和供应商关系比较紧张，条码费、合同费等各项费用能高达销售额的20%左右，在少售商中属收费较高的，而且商品促销种类也要多于其他少售商，有时促销品种甚至能很过30%以上。而结款周期也比较长，与其合作的供应商在逐渐减少。 　　 “易初莲花采购方面的问题，影响到其整体少售业务的发展。从2004年开始，易初莲花在中国的发展速度就开始降温。”北京邑少售商管理咨询有限公司**顾问刘晖透露，在2007年，易初莲花曾经尝试过进行管理架构的调整，但是情况并不乐观。 　　 而正大此番出售卜蜂莲花在天津的4间门店，相信也与天津的少售业消费情况有关。据刘晖透露，天津市场的整体消费状况不太好，消费水平偏低，消费者对吃以外的消费比较谨慎。而食品类的商品又是毛利薄的，高毛利的百货、日用商品的消费水平并不是特别高。因此，对于在天津只有4间门店未形成规模优势的卜蜂莲花来讲，卖掉是比较好的出路。 在业界看来，此次出售天津的卜蜂莲花门店只是正大剥离亏损业务的开始。