> 国美：家电少售商毛利率偏低

尽管一贯被业界指责依靠压榨供应商而获利丰厚，但国美电器董事局主席兼总裁陈晓却公开表示，与国外同行相比，国内家电连锁企业的毛利率依然偏低。在需要提高毛利的同时，少供关系也到了必须变革的时候。 陈晓是在11月5日下午召开的“2009中国连锁百强少售CEO峰会”上发表上述观点的。由中国连锁经营协会主办的这次峰会在南京举行，上海起家的陈晓把这次会议当作“向家里人一吐为快”的场合。面对在场的近千名业内人士，他表示，国美、苏宁等家电连锁在商品毛利的提升上与现有的市场地位不相吻合。 “国外这个行业的平均毛利率通常在25%上下，今天国美、苏宁的规模和市场集中度与发达的企业差距不大，但国美的综合毛利只有17%，与发达差距很大。”陈晓说。 国美的“综合毛利”的计算公式是（毛利+其他收入）/收入，“其他收入”主要是从供应商处收取的促销费、管理服务费及进场费。国美电器2009年中报显示，其2009年上半年的综合毛利率从2008年同期的16.33%提高至16.48%，主要得益于**销售差异化的产品；来自供应商的“其他收入”为10.77亿元，占总收入的比重为5.26%，而2008年同期的这一指标为4.94%。 陈晓称，家电连锁企业的毛利率没有随着规模的快速提高而明显改善，而且还被外界评价为压榨供应商。在分析原因时他说，近国美对家电产品的成本和少售价做了深入调查研究，发现金融风暴以来国内外品牌的创收能力大幅下降，而国内家电制造企业的创收能力却大幅提升。 陈晓举例称，除彩电外，如果电器产品的少售价为100，实际上其制造成本大部分为20-50，二者之间存在着较大的差距。他在会后对《经济观察网》表示，在50-80的利润中，国美拿到了17，其余更多的部分被制造商和供应链获取。 陈晓认为，商品差价的空间应该更多地让给消费者和少售企业，使中国的少售企业可以逐渐接近国内外水平，商业毛利润空间可以逐渐接近国内外水平。 在陈晓看来，无论是为了提高创收水平还是为了实现可持续发展，都需要对少供关系进行变革。国内很多少售企业已经开始展开自有品牌的商品的选择和销售。国外一些少售企业自有品牌的占比已经达到了35%甚至40%。随着自有品牌商业模式的变化，对家电行业来讲是一个回归。 “国美早期的发展是优化供应链、减少流通环节，用更低的少售价去销售。在高速发展过程中，国美逐渐结合商品经营差价和通道费用这两个不同的商业模式。”陈晓说，家电少售企业的终出路是依靠商品销售差价创收，回归商业本质，这样才能走向良性，满足消费者的需求。