> 沃尔玛：抄底二三线城市 在华加速扩张

在中国扩张速度一向不算太快的沃尔玛，今年开始疯狂扩张，仅截至今年9月，其新开店数量已经达到35家，比之其往年年平均开新店10多家到20多家的速度，沃尔玛今年的扩店速度起码提升了40%以上。 借着这股势头，沃尔玛今年在华门店数量已经很越了家乐福，成为外资少售巨头中在中国区门店数量多的企业。而在这看似“不寻常”的疯狂扩张背后，其实是沃尔玛酝酿已久的独资渗透二三线城市、借金融危机的“抄底”开店法则。 转身独资开店 在相关政策还未完全开放之前，沃尔玛等国内外少售巨头在华开店的法则基本都是与各个地方企业合作，比如沃尔玛主要是与深国投、昆明大观商业城有限公司等合作。然而，这种方式存在的一个潜在问题，即税收是交给沃尔玛深圳总部的，因为其在各个地方并没有注册公司。 2008年9月12日下发文件，外资少售门店的审批权下放到省一级的门。这给了沃尔玛一个转身独资方式注册各地公司来开新店的契机。 沃尔玛在获得批文后，通常单从进场建设新店来计算大约三周时间即可开设一家新店。有效缩短获批文时间后的沃尔玛，开店速度自然提升。 有资料显示，光是今年1月，沃尔玛在中国就开了17家店，几乎追平去年全年新开约20家门店的纪录。 用沃尔玛的话来说，就是“我们也完全融入了中国的机制，通过不同的形式，我们可以更加灵活地通过投资、提供就业、增加税收、引入现代少售技术及供应链管理经验等方面为当地经济作出贡献”。 “抄底”二三线城市 而在二三线城市扩展门店的又一个推动力则是低成本。 金融风暴打击了国内外的少售业，沃尔玛也不能幸免，但在此种背景下，沃尔玛在美国本土以外的海外市场拓展成为一大策略。42岁的董明伦（Doug McMillon）在今年年初被提升为沃尔玛第二大运营单位――国内外部总裁兼**执行官，他非常看重中国市场，就在近期，他还特别来到中国拜访相关**和机构。 于是，相对受到金融风暴打击较小且商业租金成本减低的中国二三线城市，成为沃尔玛在海外“抄底式”发展的突破口。 “相对一线大城市，二三线城市开设卖场的租金成本相当低廉。”世邦魏理仕商业服务部董事杨咏诗分析指出，以市场平均价格来说，一线城市的大卖场形态的日租金1~3元/平方米，而二三线城市的日租金则只有几毛~1元/平方米，租金成本差别大部分很过50%，尤其是去年爆发的金融风暴之后，对于沃尔玛这类大型国内外少售巨头入驻二三线城市“抄底”开店更加有利。 事实上，有时候外资少售巨头“抄底”二三线城市还有更妙之处。业内人士透露，由于部分二三线城市的商业业态还不是很发达，但其受金融风暴影响较小，反而有不低的商业消费能力，具有市场，所以非常欢迎沃尔玛这类具有品牌的国内外巨头入驻。 为了引入沃尔玛这类巨头，有时已经不是降低租金的做法了，甚至可以免租金引入，或者给予外资少售企业一定的优惠等方式运作。因为当地看重的并非本来就不高的租金，而是沃尔玛入驻后，可以给当地带来的巨大商业效益，比如以一个沃尔玛购物广场的设立带动周边其他商业业态的引入，进而形成商圈，终带动周边商品房的销量节节高，所以沃尔玛这类国内外巨头在二三线城市运用“抄底”战略开店是低成本的。 独资加“抄底”二三线城市的方式，使得沃尔玛今年在华扩张门店数有突破性进展，难怪董明伦曾豪言预测，未来沃尔玛在中国的卖场数甚至可能很越美国本土。