春装新品上市导师教你做才能做好新品促销

　　新品上市了，许多商家都会想到用促销的方式带动销量的上升，但也有很多人会走入促销的误区，到底应该怎么做才能做好新品促销呢？怎样的促销方式才有效，才能使新品在激烈的商战中脱颖而出？ 　　促销前的准备工作不可丢 　　春装新品上柜前，对导购员进行培训。新品一旦摆上柜台，马上就会有消费者向导购员询问具体情况，这时的导购员必须应答流利，才可能进一步加深消费者对新品的好感。就是说，春装新品上柜前，导购员必须接受培训，全面了解新品信息。 　　精心陈列，让消费者眼前一亮。研究表明，消费者总是喜欢一眼看上的货品。货柜是春装新品面向消费者的舞台，给予重点推广的新品显眼的位置，精心陈列，让消费者进店就眼前一亮，这是新品促销的广告。将新品进行重点陈列还能让消费者很快了解产品的特点，迅速提高购买欲。 　　制作精美醒目的新品促销广告。既然是促销，顾客的进店数当然是越多越好，精美醒目的新品促销广告能在吸引顾客上发挥很大的作用。促销广告的效果遵循一个原理：顾客若通过一次广告买到了满意的产品，下次的广告作用就会非常明显，但如果广告的结果令他大失所望，那么，就算之前很多次广告都有效，广告也难以取得消费者的信任了。 　　采用何种促销方式 　　搭配促销：将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。一般情况下服装店内总有一些永远好卖的经典款式，系列新品也可以与这些经典款搭配促销，搭配的比例非常重要。 　　赠送实物：通过向消费者赠送小包装的新产品或其它便宜的商品，来介绍某种产品的性能、特点、效果，以达到促进销售的目的。赠送促销可以使消费者很快地熟悉产品，刺激他们的购买欲望，使产品迅速打开市场。 　　选择赠送促销时一定要注意，并不是所有的赠送都有好的促销效果：有些赠送品尚未到达消费者手中就被截留侵吞；有的赠品的受赠者并非产品的主要目标消费群；有些赠送形式和赠品选择不当等等，均会大大削弱赠送的促销效果。 　　有针对性地做促销，效果更显着。如果是面向大学生的品牌，新品上市时在校园内做一些促销，比如赞助足球比赛、校园演唱会，在校园外做路演等等，不仅能节约大量的宣传费用，还能很大培养目标消费人群的品牌好感。如近两年将目标群体定位在大学生的休闲运动品牌步之霸，就频繁在大学校园内做活动。 　　利用主题活动促进春装销售：每年新上市的春装都有自己的流行元素，这些流行元素是时尚人士无法舍弃的，他们认可花钱来购买流行的春装，而不会翻箱底去穿去年的秋装来"对付一下".所以商家要注意抢消费者的眼球，将春装的流行信息通过各类渠道来向消费者传达，激发消费者求新、时尚、个性的需求。如，举办春装搭配秀的比赛，通过示范作用来告诉更多的人，如何将的流行元素与自身的特质结合起来，让自己的"造型"总保持在时尚的前沿。