老夏布做成时尚新品 她发了

　　壹秋堂内，琳琅满目的夏布制品。 　　位于洪崖洞的“壹秋堂”，既是年轻女子綦涛的夏布饰品展示厅，也是其经营场所，现在每年可以给她带来10万元的纯利润。 　　壹秋堂的墙面和中间地带，陈列着綦涛的展品。展品分为家居实用品、工艺品和艺术品三类，品种繁多却层次分明、色彩和悦，使入店观赏者很难不为所动。 　　古代做衣服和蚊帐的夏布，早已淡出现代人的视线。可綦涛却以艺术家的眼光，看到了它的价值。这下，她在艺术人与商人间走出了一条营收路。 　　一幅门帘触发旧梦 　　綦涛本有份不错的工作，在某企业负责公关推广。尽管拿着高薪，她却心存创业梦想，且多年来一直痴心不改。 　　两年前，偶然的机会，綦涛去了趟荣昌。在那里，她见到了有“中国草书”之美称的夏布。 　　回家后，綦涛将夏布做成了门帘。觉得素白太过清雅，就顺手在其表面画了几片荷叶。有了色彩点缀，这幅夏布门帘竟成了朋友争相称赞的佳作。 　　不久，一朋友搬新家，綦涛用剩余的布匹如法炮制。得到礼物的朋友爱不释手，称比市面上的装饰画有品位得多。 　　一语道破商机，綦涛开始认真琢磨起创业的事来。 　　用途改革老布新生 　　如何令夏布重归现代生活？綦涛终如此定位：用流行时尚的艺术设计、文化包装，赋予它新的用途。 　　綦涛将夏布原本仅做衣服、蚊帐的用途进行了“改革”：用于家居的装饰画、窗帘、屏风、杯垫、桌旗、收纳包；列为工艺品的老地图、壁挂、团扇；纳入艺术品的名家书法、画等。 　　个性订制独树一帜 　　夏布店开业后，一张来自上海的订制货单，为綦涛打开了另一扇特色经营之门。 　　一年前，一位来自上海的游客从壹秋堂里带走了许多餐桌垫和杯垫。不久，该游客的一亲戚给綦涛打来电话，要求为自己的新别墅量身订制从杯垫到墙上装饰画的一批饰品。一周时间，綦涛交出了令客人满意的答卷。而她，也从中获得了不菲的报酬。 　　此后，为顾客进行个性化产品订制，并提供装饰布置服务，成了綦涛在市场竞争中独树一帜的“利器”。 　　成本收益分析》》 　　房租： 　　每月3000元左右 　　人工： 　　营业员每月工资1000元左右。 　　收益： 　　夏布饰品的售价，一般按成本价的7倍计算。比如家居实用品成本30-50元/平方米，售价200-300/平方米；工艺品成本30-70元/平方米，售价350-500/平方米；艺术品成本540-2050/平方米，售价3000-10000/平方米。 　　老酒装新瓶 　　主持人语》》 　　老酒装新瓶 　　夏布本来是一个源远流长的传统特色产品，还是非物质文化遗产。不过，由于种种原因，现代社会都市人群反而对这个产品愈发陌生了。 　　綦涛却以一个艺术家的眼光，对荣昌夏布进行了现代化改良，为这个传统产品找到了新的舞台，进行了重新设计、造型和包装，让老树开了新花，并且发现了其新的市场价值，也找到了自己的创业之路。 　　这件事告诉我们一个道理——老酒装进新瓶，也许重新发觉出来的价值更高。 　　营收方法》》 　　细分受众赢市场 　　谈到将艺术与夏布结合的成功经营，綦涛称得益于细分产品受众和良好的价格体系。原始而濒临迹的夏布经过她的创意，不仅融合了现代艺术的元素，更大大增加了产品的使用功能和附加值，从而获得了更多的市场机会。 　　对于自己的成功，綦涛毫不避讳“是学习并总结了同业品牌的营销思路”。她将夏布按潜在客户的需求细分为家居实用品、工艺品和艺术品，并与自己“有绘画的功底，又有8年的公关推广工作经验”的特点相结合，终走向了成功的彼岸。 　　在定价上，綦涛依据夏布产品可涉及的领域和消费行情，为经营的夏布品种给定了几十元到上万元的弹性差距，给了各阶层顾客选择的机会，也给了自己收益和推广中国传统文化和现代艺术的机会。 　　》》 　　来去匆匆：很多现代人已不晓得“夏布”为何物了。綦涛的特色店，不仅让人见识了夏布的魅力，更让年轻人了解了这一历史文化。 　　心灵之约：将传统布艺和现代设计进行融合，相信綦涛的思路，会让她在商战中越走越稳，越行越远。 　　来者是客：适合的就是的，如此艺术又适用的东西，相信会有更大的市场和更多的买家。