换季时节巧妙组合陈列有效促旧货推新品

　　商品陈列是一门很深的学问，从实体店到网店，好的陈列无不彰显着“无言的促销师”的魅力。那么，换季时节，如何同时做好过季商品的促销和新品展示呢? 　　商品换季时让商家头疼的问题是新旧货(旧货专题：http://www.globrand.com/special/jiuhuo/)品的更替。往往是过季货品舍不得放弃主销位置，新季产品上市之前举步踌躇。 　　商品的促销功能之一就是通过商品组合出样的周转变化，提高店铺整盘货品的存转率，在不同的时间推销不同的主力商品系列，让所有在销售计划中的商品角色都要有当主角的机会。 　　在换季陈列时，应该将新品有计划地在不同时间内出样，伴随时间发展逐渐取代所有过季产品。过季产品在设计研发时一般也会考虑季节的产品过渡问题，这时过季产品也不要急于退出销售舞台，先在橱窗换季主题更换的时候让出引导区和橱窗组合区，将店铺剧情的导演权移交给新季产品，有计划有批次地退出货区。 　　例如：某运动时尚品牌在做夏季主推系列换季陈列时，在开放式入口的橱窗主题区用引导台的形式主推夏季的航海系列产品，近的板墙货架则陈列同系列的主题产品，通过主题系列的货区组合，传递强势的新季产品主题信息。而货场内部则陈列有过渡性质的春季基础系列产品。 　　在网店，这个问题更容易得到解决。淘宝旺铺给了卖家充分发挥的空间。卖家可以任意设置“自定义内容区”，在页面上充分地将过季商品和新品展示出来。 　　一大把服装圈编辑提醒广大卖家：虽然“自定义内容区”可以任意设置，但是，不要太乱太杂。新品推广区的设计要体现季节性的元素，烘托商业氛围。换季早期可以将大面积的空间留给即将过季的商品作促销展示。到了换季的晚期，要及时将新品的位置提上来，将过季商品放在次要位置，以推新款为主。这个时间段需要把握好。以下是几个网店过季促销、新品上架的实例。