品牌交叉优化資源——马牌创新品类组合行销

图片位置 【网易财经】马应龙进军药妆眼霜，八宝古方重出江湖。【摘要】日前，马应龙药业集团宣布进军药妆领域，并推出药妆产品八宝眼霜，售价168元/支。据悉，创始于1582年的马应龙，一直以生产八宝眼粉（膏）闻名，清朝时便有“身穿瑞蚨祥，脚踹内联升；头顶马聚源，眼看马应龙”的说法，目前马应龙旗下药店推出眼霜主要应对黑眼圈。徐久洲登陆马应龙官网查询，确实在公告并猛推马牌眼膏。早在2006年，网络上流传的一个偏方引起了广泛关注：一个女孩子说自己用“马应龙痔疮膏”消眼袋、去黑眼圈取得了奇效，引得众多爱漂亮的年轻女性“跃跃欲试”。可是，网络中却有揭露美肤5大害人偏方，马牌痔疮膏赫然名立其中，驳斥：马应龙痔疮膏本身够油腻又添加一些像是甘油等低廉的保湿成分，短期可能会有效果，长期会加速皮肤的老化。网络之言，真假难辨。不过，我们要相信马牌是上市公司，以做肛肠药闻名中国的马应龙制药工艺被认定为“非物质文化遗产”，并成为湖北省先吃螃蟹被认定的制药品牌-国内外品牌网-。400年历史的马应龙生产的肛肠药品物美价廉，深受中国肛肠疾病患者好评，已成为中国肛肠。【问题】01、马牌是深入人心的“痔疮药”品牌，消费者愿意上下齐用吗？02、马牌药妆产品八宝眼霜每支售价168元的价格有吸引力吗？03、洋化妆品扎堆的市场中有马牌这样的*传统土方立足之地吗？徐久洲针对 “以做肛肠药闻名中国的马应龙制药品牌推globrand.com出消黑眼圈去眼袋的眼膏”QQ及时调查了12个人：1人认定有效果会坚决买；10人表示不会考虑买；1人说不清楚。调查结果出乎我的意料，也许是我调查的受众面不够阔。大环境经济不景气，股民的油水也不如以前好，痔疮老毛病复发；众多白领熬夜上旺，导致有眼袋、黑眼圈。——呀，马应龙来了！痔疮药卖得好，见涨；168不贵，人家洋品牌卖得更贵的还有。中国人用化妆品要买适合亚洲人种皮肤的产品，汉方好！添加剂少！徐久洲认为，一家上市公司如此大的动作进军新品类(品类专题：http://www.globrand.com/special/pinlei/)市场，其背后一定有许多原因。我们可以从以下7个层面去分析——01、政府：湖北省政府在医药医疗领域给予扶持，还确认马牌为“中国非物质文化遗产”；02、媒体：通过网络查询，发现传统媒体、专职媒体到财经媒体，都在助力马牌传播新品；03、产业：痔疮的原材料和所谓“汉方眼膏”的原材料可以共用，或部分可共用；04、品牌：品牌历史、品牌故事、品牌信誉及品牌创新等支撑马牌产业系统化多元化发展；05、竞手：疮药有广药化痔栓、济民痔炎消、西安杨森痔者之选“太宁”、荣昌肛泰；06、行业：众多企业在传统产品市场销售中的毛利无法比拟资本市场的收益及大诱惑；07、受众：马牌的目标受众有痔疮患者、肛肠疾病患者、眼部美容需求者及市场股民。通过以上分析，我们发现马牌完全应对徐久洲创立的IVC共有品牌理论，掌握了更实用于企业品牌增加收入的7大力量——政府扶持、媒体互动、产业链网、品牌创新、竞合并重、行业驱动、创新需求！你认为这样，马牌能持续发展、不断壮大吗？不过，马牌移花接木巧推眼膏之举属于“品牌错位”，之前的种种都是单品推广，或者是犯了一个无法回避的错误——产品品牌与企业品牌一样，有利有弊。到底是利大于弊？还是弊大于利呢？也许上下旺力交叉出击，是资源的优化整合。不论怎样，马牌当付出巨大的推广费！哦，对了，上市公司有的是钞票。唉，也都是广大股民们乐意玩钱。大家开始人气高马应龙！要涨？不受蛊惑，不被鼓动，你估……但愿马应龙此路走好！马牌，好，马应龙眼膏叫“马牌八宝眼膏”好，马眼睛够大够亮，多好！徐久洲建议：眼膏需要打出组合拳，将汉方概念更大化，相继推出“马牌御用贵妃面膜贴”、“马牌顺溜鸡眼贴”、“马牌宫廷痛经肚脐眼贴”等口味正的皇家御医研制的好产品。好！马应龙给银子——徐久洲提供品牌优化服务！ 图片位置 欢迎与globrand（国内外品牌网）作者探讨您的观点和看法，徐久洲。品牌学者。普华永道品牌顾问公司合伙人/总策划。前广东博士广告公司总经理/执行创意总监。IVC共有品牌互动传播理论创立人。品牌黑白洞理论探索者。品牌后赞助模式创立人。服务[中国移动+招商银行]等数十品牌。城市品牌[旅游+体育+会展+文化]营销战略研究导师。2011第26届国内外大学生夏季运动会深圳执行局项目伙伴。深圳市旅游局国内外旅游文化项目伙伴。深圳市盐田区文化产业项目伙伴。中国原创音乐基地品牌互动传播伙伴。15年品牌营销创意策划设计传播管理培训实战：让老品牌添光亮彩/让新品牌一炮打响/让好品牌利润丰厚。出众打造[品牌流水顾问]国内外伙伴联盟，专职品牌塑形规划服务“品牌策略+品牌命名+标识设计+互动传播”实施线上线下视觉动销。品牌流水设计顾问www.wbdcn.com现寓居广东深圳。Google徐久洲，了解更多资讯。欢迎智慧交流——laojiuqingcha@qq.com（与我联系时，请说明您是在“国内外品牌网”看到这篇文章的。） 进入徐久洲专栏