海信 新品牌营销的成功典范

一、背景： 　　一个品牌-国内外品牌网-的崛起离不开媒体，一个企业的兴盛同样离不开竞争者与合作者；品牌通过媒体表达自己的内涵和个性，企业则通过竞争者和合作者来实现自己的价值和发展。近两年，海信globrand.com作为品牌因其频繁的公关宣传被媒体称为家电业上升快的一个，作为企业又因其不俗的市场表现被竞争者和合作者认为是稳健成长、很具实力和潜力的一个。 　　媒体如是说：《南方都市报》“降价厂家不止海信一家，为什么惟独其收益，先是胜在抢了速度……其次是产品卖点很好，揣摩透了消费者要求价廉物美的心理，其三，凭借“”为媒体炒做提供足够的题材……多管齐下，海信顷刻间声明远播，名利双收。”《国内外品牌杂志》“……到2005年中国的家电品牌将仅存3家，他们有可能出自海尔、海信、春兰、TCL和康佳。”《国内外广告》“在中国现有的企业中，做品牌可谓虚实相间、游刃有余的，这两年海信尤为突出……” 　　竞争者如是说：TCL原销售副总杜先生：“海信在99年前，还是个区域品牌，TCL并没有多注意海信，这两年海信可谓异军突起，我们不得不关注起来。”春兰：“在空调界，去年说海信是个小品牌还勉强可以，但是今年却万万不能这么说……” 　　合作者、自己人如是说：程副总裁：“一个理性而又能‘折腾’的企业是有活力的企业，海信这两年就是这样的一个企业”。日本博报堂陶先生：“我们选择海信作为我们在大陆的个国内品牌合作，看中的就是海信这两年表现出来的巨大发展潜力。” 　　以上是一些主观的评价与描述，它们所能展现与证实的实际都莫过于市场上真正切切的数字了： 　　海信电视1998年，作为区域品牌销售仅集中在山东、西北和东北三地，在各省市市场占有率低于4%，名次第7，然而到了99年末，尽管市场竞争尤其是价格竞争加剧，但海信电视的市场占有率还是上升到8.5%，排名第五。到2000年7月，市场占有率再达新高10.91%，名副其实进入彩电行业集团。 　　海信空调则自从97年上市以来，虽凭借技术有不俗表现，但市场占有率却没有很过5%，直到99年低市场占有率突破7%，位居空调界第二集团，海信空调一发而不可收拾，在2000年3月，市场占有率直逼10%，成为业内新锐。 　　海信计算机2000年前两个季度家用机市场占有率，据IDC资料，在所有国内外品牌中连续第三。 　　综合以上主客观认识，意思实际只有一句话，即海信近两年在其所处的行业内有了长足发展，无论品牌还是市场都作到了其历史，成为国人瞩目的品牌之一。古人云，“外行看热闹，内行看门道”，下面我们就看一下海信成功的秘诀。 查看王路玮 的所有文章