店铺促销之数量限购法

美国有家百货店，因积压了一批衬衫，没法推销，老板一愁莫展。一天，老板在街上看到一个水果摊前人群围挤，摊主正吆喝大家尝尝味道，摊边贴了一张纸，上面写道：“每人限购一公斤!”于是老板从中得到启发，决定采用数量限购法来推销这批衬衫。 第二天，在百货店铺门口张贴了一幅布告：“本店出售时兴衬衫，每人限购一件。”并嘱咐营业员，凡有顾客要购买2件以上的，必须找老板批准。不久，路人纷至沓来，柜台前人群重重，挤得水泄不通，上办公室找老板特批很额购买衬衫的接踵而至，积压的衬衫很快就被人气高一空。 数量限购法是利用了消费者普遍存在的一种抢俏心理；因为多数商品的使用价值、质量优劣，是很难从价格和外形上判断出来的。 1．一般需要从三个方面去猜度 ①商品广告和说明书； ②销售冷热情况； ③营业员的姿态。 2．市场营销中的注意点 根据这种心理现象，在市场营销中应注意： ①多介绍商品的特点特别是优点，以及有限的库存，让消费者抓紧购买。 ②当购买的顾客较多时，可请顾客排队轮购，造成抢俏声势， ③推销商品时，不要采取要挟式的手段去劝售； 由于要挟式的做法会适得其反，降低商品在消费者心目中的身价，使人感到卖主急于脱手而担心质量低劣，反而冲淡了购买欲望。有效的方法是数量限购，引发消费者抢俏心理，进而踊跃购买。 数量限购法被人们称为推销招，可供借鉴使用，其经营思想是一种稀缺战略，应用广泛。稀缺战略一般能使产品声誉倍增，价格上扬。越稀缺，消费购买欲望越被吊得高高的。如纪念邮票发行后立即销毁本版，因上市数量有限，邮票往往会被人气高一空。