创业开店技巧 要学会投其所好

创业者人选择经营项目很重要。创业者只有选择了适合自己的行业，才能够挖掘出自身的内在潜能，具备驾驭市场的能力。

满足需求，投其所好

关注客户的实际购买需求，是开店赢得顾客的秘诀之一。开办店铺，重要的是要做到把自己看成是在替顾客采购商品的角色，同时倾听顾客的声音，集思广益，这样才会全方位的了解顾客的真正需求。开店的特点就是关注顾客的实际需要，店铺的生意兴隆与否取决于顾客的购买力，只有不断的关注顾客的实际需求，让消费者不空手而归，买到称心如意的商品，才是店铺发展于不败之地的关键。

把握良机，做大销售

开店，在平时要善于选择适当的时机，调查顾客预订购买的物品以及购买时间，以突出进货的针对性。必须学会把握许多商机，莫让流水溜走。很多时候，生意的成功与否和平时能够及时掌握潜在的良机有很大的关系。以少售商店为例，当有的顾客前来选购卷烟商品，可以询问一下平时的消费档次，对哪些牌号感兴趣，不喜欢的原因等。再比如电器修理，通常事情办妥之后，附带看看顾客家里其他的电器是否有毛病，顺便作一下简单的服务，从而培养顾客对你的信赖感，多稳定一些回头客更为重要。

错位经营，巧中取胜

学会错位经营，使自己具有得天独厚的优势。在错位经营的同时，不必限于商品本身，诚恳的态度、个性化的铺面设计、员工的素质也在其考虑之列。面对各具特色的店铺，若要顾客走进你的店铺，你就要具有特钯，显出与众不同的风格。

店铺好比人的个性，店铺没有特色，就会变得毫无品味，更无法吸引顾客。做好店铺特色功夫，就要了解顾客的消费习惯，配合顾客的胃口，除了要注意地域性，还要考虑当地的经济水准、人事、技能以及资金等相识因素的限制，从尽可能的事项入手，不可盲目，一步一个脚印的做好自己的特色文章，把重点放在自己较为熟悉的商品上来，只有这样才能吸引更多的客户光临。

卖商品不能盲目跟风，这是市区的王女士告诉笔者的。她说，大家都卖的商品，势必要带来竞争，这样腰包不瘦就低了许多，而做到人无我有，在销售这种商品的同时，还能带动其它商品的销售，何乐而不为。不要小看平时销售量低的“冷门商品”有许多消费者就是寻着这个来卖的，腰包不瘦也是可观的。

换位思考，为客所想

经营店铺不能片面地认为反正自己是店长，其他的就不考虑。站在顾客的立场上，满足不同层次的、个性化的消费需求，店铺才会越做越大，经营者如果不追求成长，没有远见，不向更高的目标冲击，就体会不到身为店长的的喜悦和充实感。做生意的目的就是**，如果只想混日子，整天抱着成长与否都无所谓的心态，那么，在你店铺里的员工就会受到一种潜移默化的影响，店铺的成功就无从谈起。