小保安创业变亿万富豪 曾月18**不敢谈恋爱

当兵年立下三等功

◇人物经历◇

连接器并不是电子产品中的核心部分，但没有连接器电子产品则不能正常运转，“我的产品正好起到了这样一种必不可少的作用，这种被需要的感觉是幸福的。”冯奎说，在企业的日常管理中，他也常常注重这样的感觉，让员工感受到被公司需要的幸福感。

冯奎此次来武汉特地去买了一双阿迪达斯的运动鞋，他说这是自己的鞋了，平时在公司和员工的打扮一样，都是穿工作服，这样员工不会对自己有隔阂感，也利于公司品牌管理。

“我有时候比较啰嗦，对工作要求严格，做事不喜欢拖拉。”冯奎说，他虽然经常批评员工，但这么多年，他从来没有开出过一张罚单，相反，很多曾经被严肃批评过的人现在都能独挡一面，他心里也十分欣慰。

冯奎对员工重感情、讲义气是出了名的。近几年，公司里结婚的员工特别多，隔段时间就会收到喜帖，“我每次都会根据员工家乡的风俗习惯，能放鞭炮的就多放鞭炮。”逢年过节，只要不回老家，冯奎都是和员工一起过年，给员工拜年时也会带着一大帮人，这让员工会觉得很有面子，但他们不会在员工家里吃饭，一般冯奎会事先做好预算，他请员工在饭店吃。“我家里人老是抱怨我过节不回家吃饭，所以有时候我会带着家人一起，这样都可以团聚。”

谈员工

让员工感觉到被需要的幸福

在冯奎的公司里，“以人为本、实事求是、科技创新”几个字特别醒目。现在，他每年都会投入5%-6%的资金搞自主科研。自主研发的产品成了公司的主要业务，开始起家的来料加工只占了小部分。

电子产品容易被山寨，冯奎也有这样的烦恼。他说，看见自己的产品被山寨，心里有喜有忧。喜的是，自己的产品得到行业认同，忧的是山寨产品会破坏自己产品信誉度，“有的山寨产品做得很贵族享受，不仅山寨技术，连logo都是一样的。”

冯奎说，公司的笔生意是10万块钱，现在公司的销售额早已天翻地覆，但一直坚持产品品质。对于电子产品来说，产品做体积大容易，做体积小的难，现在很多连接器的间距精密度达到0.2-0.3毫米，成为国内外为数不多的精密连接器生产商之一，一般产品是在0.5-1.0毫米之间，所以，很多人想山寨他的产品技术也达不到了。而且他一直坚持90%以上的原材料从国外进口，公司从来没有发生过因为产品质量得罪客户的事情。

在这样的环境下，冯奎更加坚定自主创新，根据客户需求，需要什么样的产品就设计什么样的产品，做大做强市场占有率。目前仅连接器这一块，市场蛋糕很过5600亿美元。冯奎说，他跟苹果、戴尔(微博)、三星、富士康等均有合作，但以富士康为例，在富士康每年的采购中，爱特姆公司只占到千分之几，挖掘潜力巨大。

谈产品

产品被山寨有喜有忧

“我是做实业的，所以特别注重公司的稳定性。”冯奎说，公司现在有四千多人，很多都是跟着自己打拼过来的。

冯奎喜欢做踏实生意，他一直把自己看作是一个销售员，喜欢和人真诚交流。很多风投公司找到冯奎，但都遭到了拒。“爱特姆在银行没有一分钱，外面也没有欠款，这是我得意的。”冯奎说，有很多朋友劝他去上市，深圳有关方面也在推动，但他还想再稳一稳，“我个人对金融不是太懂，目前公司稳定是重要的。”

他称，公司的发展势头离不开“沉淀”，时间的沉淀、技术的沉淀和人才的沉淀。他笑称自己是“泥腿子出身”，朋友也经常笑话他推销走的是“野路子”，但他说，无论采取什么方法他都是抱着一颗真诚的心，不浮躁也不夸大。

冯奎是恩施宣恩人，公司里很多员工都是老乡，但现在，他有意控制，“加入老乡太多，会让其他员工感到不适应”。冯奎不希望自己的公司成为家族式企业，因而对人才的要求更为严格，“学历是次要的，更欣赏吃过苦的人。”

随着公司连接器市场逐渐稳定，冯奎也开始涉足LED市场 。“LED与白炽灯相比，能节能50%，现在很多已经出台强制性要求，特别是公共性区域要装白炽灯。”冯奎称，目前LED项目技术还不成熟，主控芯片依赖进口，无形中加大成本。冯奎称，目前公司也正在积很研发，取得多项技术领域的突破，LED业务年销售额已突破2亿人民币。