投资技巧 怎样把握身边的商机

创业者选择商机要注意针对市场需求。创业者对市场出现的新形势、新变化，要善于发现把握其潜在的商机。

市场商机无处不在，关键在于能否用好自己的智谋。创业者对市场出现的新形势、新变化，要善于发现把握其潜在的商机。特别是面对商品已供过于求的局面，寻找市场突破口，获得新的发展空间。商机的发现离不开对市场的分析，不同的地区与阶层有着不同的市场需求，企业可以通过时间差、地区差，从市场商铺的品种、规格、型号、式样结构等差异中寻找市场机会。

商机表现为需求的产生与满足的方式在时间、地点、成本、数量、对象上的不均衡性上。尽管条条道路通罗马，但只有合适才。所谓合适至少有五种情形：提供的产品与服务合适，选择的客户合适，定出的价格合适，售卖的时间和地点合适，流通的渠道合适。

其实，商机犹如盛半杯水的杯子，是“半满”还是“半空”，全在于观察者的角度和心态。虽然在数学上杯子盛水的容积一定，但在睿智的商人面前都以“杯子是半空”去思考问题，全心寻求消费者那未被满足的潜在需要，有待提供满足需求的服务，即商机的发现与捕捉。

练就旺眼金睛，别让商机从身边溜走。如下方法可资借鉴：

1、关注个性化需求。认真研究各类顾客的需求特点，机会自见。

2、发现系统性商机。系统性商机多发源于某一独立价值链上的纵向商机，如电信繁荣，IT需求旺盛，IT厂商增加收入，众多配套商增加，**服务商出现，电信消费大众化。

3、开发差异性商机。高科技领域商机更胜一筹，很值得追求，但传统行业的低科技领域也不要放过。比如在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”中，仍存在大量的商业机会。

4、捕捉关联性商机。一荣俱荣，一损俱损，由需求的互补性、继承性、选择性决定，可以看到地区间、行业间、商品间的关联商机。

5、挖掘回归性商机。人们的追求，远离传统追随时尚一段时期之后，过去的东西又成为“短缺”物，回归心理必然出现。至于多久回归，要看商家的理解。

商机的把握还在于经营者是否善于捕捉市场信息。以“信息流”来指导“物质流”是现代市场竞争的重要特征。要把握竞争就必须具有对信息的高度敏感和快速反应。不管是制定营销策略，还是开发新产品、谋划企业未来发展，都应把信息与情报工作放在基础位置。