**方法 创业风险分析与认识

台湾的市场一窝蜂，大家看到汤包的人气佳，大家就抢着开;看到蛋挞人气佳，一下子上百家的蛋挞店一家挨一家开，大家前仆后继，往前冲向钱走;看到评价冷饮好，一杯才15元，全台湾短短的半年，至少有20个总部成立向外招募加盟。这样混乱，大量的竞争者加入，市场的供需当然起了很大的变化，加上销价竞争有好戏可看。

3.店铺不足或立地商圈改变

例如，交通流向的改变，捷运系统的通车，或是商圈的没落，改变了人潮的流向或是整个商圈的景观，影响来客数量及入店率，当然会危及店的生存。

4.商品市场的技术突破或通路的改变

几年以前市场上一支行动电话，动辄三万、五万，现在普通的行动电话大约七、八千元就有买，不用排队等号;现在专门店、电器店、到处都是甚至书店内都有人在兜售。

再举一个例子，以前姜母鸭、羊肉炉、日式寿司都是一些专门店才有销售，现在通路改变了，人员所至的便利商店，24小时营业到处都买得到，当然对生意有影响。

5.市场的重大的因素

不久以前口蹄疫的爆发，带来台湾肉品加工市场的大浩劫，包括上游、中游、下游，无一幸免，有一阵大家都不敢吃猪肉、香肠、排骨、猪蹄，所有相关的少售加盟店、餐饮加盟店，历经了一次市场的重大考验。

二、来自加盟总部的因素

1.总部内部的组织、制度尚未健全，或是尚在实验阶段，所以能给加盟者的支援、辅导、建议也有限，因此不慎加入此体系的加盟主一切只好自求多福。

2.加盟总部过度膨胀，开店速度太快，而缺乏计划，整个后勤系统包括生产、销售、配送、研发、人事、财务，跟不上开店的脚步，问题丛生。

3.总部财务不健全或过度使用财务杠杆原理，虽然该商品及服务仍被广大的消费者接受，一旦遭到经济不景气的影响，或银行紧收银根的政策，很容易发生周转不灵，而影响加盟的营运。

4.处理危机及重大事件不当，而导致企业形象或商品声誉受损，如其加盟连锁体系内的店发生业务过失，或消费者纠纷，而总部未能有效、迅速地处理，经媒体报道后会影响整个体系的发展。

5.总部一切向“钱”看，不管谁要加盟一概全盘照收，几乎来者不拒，对于店面的商圈及条件、加盟主的动机和背景，几乎没有什么要求或是选择。

6.加盟店生意太好，也要小心。有些加盟总部缺乏宏观的角度和气度，看见体系内的加盟店生意很好，再加上没有明确的商圈划分，很有可能总部在同一商圈内自己设立直营店或加盟店加入竞争，因此，加盟店生意不好要担心，但是生意很好也要小心。一般而言，有良心有气度的总部，应该是不会与加盟店来争利的，但是一些规模较小或组织不健全的就有可能发生。如果在合约书中，有明支持障商圈或划定区域范围，就可以事前预防，不需事后担心了。

三、来自加盟个人的因素

1.加盟者个人未能全心全力投入店务，没有亲自经营管理加盟店，而委托他人管理经营，受委托人不可能有创业者的热忱与冲动，反而人气佳坏店长一样要付薪水。