技巧：压缩跟风者市场空间

上市后快速推进——压缩跟风者的市场空间

虽然企业在新品上市前已经构筑多道防线，但仍然不能高枕无忧，为防止个别跟风者强行进入“争食"，要充分利用前期防线所赢取的时间，尽快拿下市场份额，建立品牌偏好——压缩跟风者可能进入后的市场空间。

1. 迅速覆盖销售网络

新产品市场之初，由于市场局势不明朗，以及企业先期防线的作用，潜在进入者竞争者大都处于观望态度，而没有立即进入。先动企业应当充分利用这一有利时机，在培育市场的同时，尽快占领自己培育出的市场，不能在市场上“只闻其声，而不见其人"——只有广告投放，而终端上却看不到产品，将市场机会留给了后来人。例如，04年“脉动"饮料上市，随之带来功能性饮料市场的全面爆发，但由于产能储备不足、市场覆盖不完全、断货现象等自身原因，为后续的跟进者留下巨大市场空缺。

2. 尽快建立品牌偏好

新产品上市之初，为了唤起消费需求，同时让消费者对产品的功能利益能有充分认知，新品推广多以产品概念的告知为主。而当产品度过市场导入期之后，随着消费者对产品及与产品相关的隐性需求的认知不断成熟，企业就需要在市场拓展的同时开始着重建立品牌偏好，特别是要尽快建立从产品概念到自身品牌的直接联想，力争把品牌塑造成为新产品概念的代名词。一旦这样的品牌偏好建立，将成为跟风者难逾越的屏障。例如，SONY就曾在新兴的随身听产品和自己的WALKMAN品牌之间建立了很强的联系——提到随身听产品，消费者能先能联想到WALKMAN，可以说，WALKMAN成为了随身听市场的代名词，在消费者中建立了根深蒂固的品牌偏好，同时也造就了SONY在便携式音乐设备市场中20多年的辉煌，其他竞争对手根本难以望其项背。

总之，防范跟风者的意识和工作应该贯穿于新产品上市进程的始终，上市前构筑防线和上市后迅速推进所形成的合力防御体系，将对跟风者形成强大屏障，即使有跟风者强行进入，终也很难造成大的威胁，从而支持企业的良好发展空间。