全开店指导 开服装店必知秘诀

经商讲究“物美价廉”，这是经营者自古以来相互竞争的基本战术之一。一种商品如果价格低，势必会销得多、销得快，反之则销得少、销得慢，甚至滞销。这个道理，应该说是不难理解的，可是当今市场上却有不少经营者在任意“宰”顾客。而许保英同志则反“宰”而行，商品价格在“低”字上做文章，以求在激烈的竞争中立于不败之地。她的具体举措是六个坚持：

1、坚持“上限下保”。所谓上限下保，就是每一种服装少售价，按照进价加差价率，上限不很20%，其中10%作为还价率，10%作为下保率。也就是说进价100元的商品，  l10元就可出售。但也不可再低，如果顾客再还价，就拿“商品信誉卡”作为进价证明。在正常情况下，顾客是通情达理的，也不会再还价了。

2、坚持同行价低。她所出售的商品价格原则上低于同市场、同行业、同品种的价格，如果高于别处就立刻处理。为了广而告之，作出承诺，她在店门口挂了一块牌子，上面写着：“市场，不信问一问”十个大字。

3、坚持簿利多销。少多销同样可以多得利，而多少销反而少得利，尽管该店一直只**0%毛利，但经营效益仍稳步提高。

销，好销再经销;紧俏商品就经销，一般销势就代销;新商品少进试销，一旦大卖再多进。

4、坚持价活促销。对于季节性商品，一般采取、保、赔的层序销售策略，季中一点，季末只**，过季赔一点，尽可能将过量、过季商品销完。

5、坚持因地制宜。因为响水县地区经济状况较差，购买力不太强，该店针对地区实际，所进商品多数是中、低档价格，核心价格的商品，基本上不进。

6、坚持向厂进货。从厂直接进货可以减少中间环节差价，降低进价，有利低价竞销。

正因为该店的价格低，所以，实际上已成县城服装少售业的“标准价商店”。在市场上常见顾客买服装还价时说：“你的服装比许保英的服装价格高多。

开服装店的7大秘诀之四