3G行业能否从卖榴莲得到启示

中国有句俗话：“好吃不如饺子”，泰国有民谚：“好吃不过榴莲”。可大部分北方人对“臭气熏天”的榴莲避而远之。随着东盟水果“少关税”，热带水果榴莲、木瓜等大批量进入北方各大超市。如何培育起北方人吃榴莲的习惯，笔者觉得山东潍坊一家超市有新招。

招，摊位展销。过去榴莲每天只摆出几只，冷冷落落很少有人问津。现在超市用“席”大摊位展销，顾客只要进入水果区，就能闻其香、观其貌，一时买者、看客驻足众;

第二招，让利销售。过去榴莲动辄每斤十几元、二十几元，让想品其味的客户敬而远之。现在降至每斤六、七元，加之“万果”的宣传推介，让追求营养的顾客有了“尝”的念头;

第三招，化整为散。按优惠价买一只榴莲小的3**左右，大的需50元左右。有人怕买回去吃不惯或是吃不完。超市把榴莲剥开分瓣包装，顾客可以“**”选购。

榴莲不吃则已，一吃必然上瘾。真是爱其者赞其香，厌之者怨其臭。许多人就是这么“尝”上瘾的，而且从此欲罢不能，此时即是榴莲涨价，爱者也不再嫌其贵。

联想到联通3G业务，国内外上成熟的3G技术(通信科技“很级才俊”)，似乎仍然是“养在深闺无人识(市场份额不大)”，况且3G之美色已让人们想念N年，比榴莲更让人愿意接近，可为何倍受关注的3G业务与大众客户仍然遥远呢?

前不久3G增加了B计划和乐Phone合约计划，外加多款靓丽终端，新建了多处3G品牌营业厅，组织了多个专职和虚拟团队，可谓是扩大了“展销摊位”。由于3G业务对企业整体腰包不瘦占比没有迅速达到预期，经营者是否真正在思想上将其摆在了各种业务的“席”位置?下调了苹果手机价格，应算是“让利销售”，起到了促销作用，但还没有真正让市场“旺”起来。

记者认为：消费习惯和趋势需要引导。运营商还应该在化整为少上再做些思考，比如，有的客户如果不需要用3G手机上网业务，可不可以把套餐内上网时长全部转化为话费?反之，如果有的客户需要较长上网时间、较少语音通话时间，可不可以套餐内灵活计费?另外，可不可以“化整为散”，打破3G上网卡的按月计费，在暑期或是长期开展上网卡租赁业务?

总之，让客户低门槛进入，才能增加体验机会。好好“尝一尝”，只要客户觉得“好”，就会大有市场。由于3G的“天生丽质”，尝试者很快发现其魅力，假若人们都像吃榴莲一样用3G上了“瘾”，还怕走不出3G业务发展瓶颈吗?

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