万宝龙主演现代经济生活中的“样板戏”

1906年，一名文具商与汉堡一位银行家及一名来自柏林的工程师在德国汉堡达成一项协议，合作生产墨水笔，两年后成立了Simplo-Fillerpen公司，即万宝龙国内外有限公司的前身，次年推出了批红与黑墨水笔。1913年，万宝龙在德国汉堡Schanzen地区设置处生产万宝龙书写工具系列的设施，采用六角白星作为产品标记，代表着欧洲山峰——海拔4810米的白朗峰(Mont Blanc)的峰顶，象征着万宝龙产品卓越不凡的品质。

1919—1921年，间万宝龙特约经销店在汉堡开业。稍后，万宝龙又陆续在柏林、莱比锡、布雷斯劳、汉诺威及不来梅等地开店，规模越来越大，度越来越高。随着其经典之作大班墨水笔及系列等品的面世，万宝龙笔声誉鹊起，特别是其149皇家系列墨水笔，以纯金铸造而成，被吉尼斯国内外纪录大全列为国内外上昂贵的墨水笔。

万宝龙亚太区主席及总裁詹兆安(James T. Siano)告诉记者，万宝龙曾两次刷新贵墨水笔的吉尼斯国内外纪录，有一款皇家钻石墨水笔，上面有很过4810颗钻石，均为碎钻，用无缝镶嵌技术连缀在一起，价值人民币120万元。

为了推销产品，万宝龙想出了一个奇妙的招术：赞助包括文学、芭蕾舞及音乐等多项国内外性文艺项目，使企业、产品与文化结缘，利用文化名人的效应扩大其产品在广大受众中的影响力。万宝龙与国内外交响乐团的合作就是一个典范。

1995年，尤斯图斯·弗朗茨为完成好友伯恩斯坦“以音乐促进国内外和平”的梦想，成立了国内外交响乐团，演出者来自五大洲40多个。万宝龙一直与该团保持着密切合作，以人类的共同语言——音乐来增加人际间的沟通，发展文化艺术，宣扬和平信息。

1992年，万宝龙文化会成立，每年举办“万宝龙国内外艺术赞助大奖”，被誉为目前国内外公认的惟一的文化艺术赞助大奖，以嘉奖和鼓励那些促进艺术繁荣和支持艺术人才的赞助人，更是将其与文化的关系推向了。 

这一招营销策略立竿见影，万宝龙迅速成为国内外市场上的墨水笔品牌之一，在一些决定国内外历史的重大时刻，各国行业实力品牌人均喜欢选用万宝龙墨水笔签署各项重要条约。用詹兆安的话说，不仅是在欧洲，即使是在亚洲和美洲，一些也是万宝龙品牌的喜爱者和拥有者。

任何一个品牌在得到国内外公认后，为充分利用其品牌效应，都会走国内外扩张之路，产品种类也会向其他相关领域扩展。作为国内外墨水笔市场上的巨人，万宝龙也不例外。

1977年，英国伦敦登喜路有限公司取得万宝龙的大部分股权后，万宝龙获得了一个新的发展机会。进入20世纪80年代，万宝龙开始致力于拓展贵族享受消费品市场，专注经营大班系列墨水笔。随着时间的推移，万宝龙的发展越来越呈几何级数增长。1989年，万宝龙将公司总办事处及生产设施迁往汉堡艾德斯太特(Eidelstedt)，并创建了自己的博物馆。

万宝龙一整套的营销策略都着眼于“国内外”这个大的框架。广告是国内外统一制作的，产品是国内外统一定价的，经销商和职员是按照品牌标准国内外统一培训的。除了在国内外各地打开自己的销售渠道外，它还努力建立自己的专卖店。他们一直以品牌标准要求自己，即使市场萎缩，也决不降低自己的标准，“如果降低标准，我们在北京开设100家店都不成问题，但是我们不能那样做。”詹兆安颇为认真地说。

万宝龙特别注重亚洲市场的开发，1989年在香港成立了除欧洲大陆以外家办事处——万宝龙太平洋区总办事处，次年在香港金钟太古广场开设了除德国本土外的家专卖店。10年后的1999年，才在纽约设立了在美洲的家专卖店。

如今，万宝龙的产品种类已经由墨水笔扩展至尊贵腕表、好皮具、男士时尚配饰等。前不久，其容纳了瑞士手表精粹部分、并与时尚韵味圆满结合起来的个很薄腕表系列——系列登陆中国市场。在北京国贸商城的万宝龙专卖店里，一只名片夹即价值人民币1000多元。记者还意外地看到，万宝龙的产品已经由经典的男士用品和配饰扩展到女士消费品，其样式和质量都是按照国内外品牌产品的标准严格制作的。

在北京国贸商城，来自纽约的詹兆安自豪地说，万宝龙是一个特殊的品牌，始终处在的位置上。有的品牌对于某一个来说是一个，而万宝龙则不同，在国内外的每一个角落，人们都会发现在这些城市的街道上有万宝龙，万宝龙都以完全相同的品牌形象和品质出现，成为一个真正国内外化的品牌。品牌价值的提升终会带来产品销售的增加，从而很快收回投资。

中国是一个巨大的潜在市场。从万宝龙在香港设立了其在国外的家总办事处及家专卖店即可看出，万宝龙对亚太地区特别是中国市场的重视。20世纪90年代初，万宝龙从北京、上海、广州和深圳开始进入中国市场，发展很其迅速。然而，亚洲金融危机的爆发，遏止了这一快速的发展进程。经过市场调查、研究和分析，万宝龙认为在亚洲金融危机期间，自己的着眼点应集中在销售渠道上。“在这方面我们做得很好，我们有自己的少售商和珠宝商，还保持了广告的投放，这一举动在当时相当大胆，因为整体经济前景看起来并不乐观。我们的坚持不懈使我们的品牌经受住了经济风暴的考验，在金融危机后成为了一个更加强有力的品牌。”詹兆安介绍说。 

的确，亚洲金融危机一过，万宝龙的努力就得到了丰厚的回报。2000年夏天，万宝龙在北京国贸商城开设了在中国大陆的创新推出旗舰店，至今，已在中国31个主要城市设立了66个颇具规模的店中店，销售包括书写工具、手表、皮具、男士衬饰、太阳眼镜、女士饰等全线产品，巩固了其作为多元化的国内外贵族享受品牌的地位。

为突显对中国市场的重视，弘扬中国文化，万宝龙在2000年推出了“千禧金龙年限量墨水笔”，2002年又限量发行“2002龙腾盛世玉龙笔”。不仅如此，今年9月，万宝龙还为弘扬中国文化艺术的中国艺术家专门设立了万宝龙卓越艺术大奖。詹兆安在颁奖典礼致辞中说，万宝龙文化会已决定将2003年的国内外艺术赞助大奖移师中国。

“在西方，使用万宝龙等品的主要是律师、医生等社会上层和高收入者，但是在中国不一样，使用万宝龙产品的更多是商人，医生用的很少。万宝龙的当务之急是怎样成为家喻户晓的品牌，培育市场。”说到万宝龙在亚太地区的目标，詹兆安只说了四句话：发展中国市场，扩展日本市场，保持韩国市场，重点放在中国市场。

当记者要求詹兆安对比一下香港与纽约的异同时，詹兆安说：“从长远看，我更看好上海，上海发展得非常快，与纽约有更多的相似之处。”也许，万宝龙将把在中国市场的重点放在上海？

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