不同女性顾客施展不同销售技巧

创业越来越受女性重视。怎样吸引女性顾客消费是重点。针对不同级别女性做出不同销售技巧，又不一样的成效。介绍几种针对不同女性消费者销售技巧。

创业模式

就如同女性消费者和男性消费者在社会上扮演的角色不同，进而在消费过程中行为有较大差异一样，女性的用品众多，但因为个人的身体状况、经济环境和性格差异等因素，并非每一件商品都可以适用在所有的女性身上。

类型一：品位贵妇族

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这类族群一个显著的共性就是她们都具备相当的经济实力。在选择商品时，她们更为看重的是产品的品位;在购买服务时，她们更为偏好提供“一对一”贵宾级的专职待遇;在消费时，她们更购物场所的氛围与格调放到与产品品质同等要求的高度。品位贵妇族，愿意花钱享受休闲生活，价钱并非主要的购物考虑因素。该族年龄层以30~39岁有工作的女性为多数。

**策略：投资者前期要做的步就是为这类品位贵妇营造一个不仅舒适，而且奢华的购物空间，同时，在这一空间内能辟有VIP包间，以满足这类族群对自己私密的保护要求;其次，在货品的选择上，秉持少而精的原则，以限量发售品、孤品以及独身定制品为上;，在销售策略上，有准入门槛的贵宾制比较容易得到这类消费者的认同。

项目都说：针对品位贵妇族，如果想通过代理获得国内外一线品牌的贵族享受品，对于一般创业者而言，门槛太高。而且，即使有资金实力，也不能够争取到这样少量的机会，所以暂不建议投资者削尖脑袋争取。

服务或者学习类产业比少售业更适合投资者进行创业。瘦身美容中心或是健身俱乐部是创业者可以考虑的投资方向。

一来，这类项目对于消费有的门槛，符合品位贵妇族对于独尊的需求。

二来，莎士比亚曾说过：“上帝创造女人一张脸，女人又给自己一张脸。”换句话说就是女人有两张脸，一张是老天给予的，一张是自我期望的。品位贵妇族心中常有一种 “唯我”意识，希望自己是“与众不同的一个”，如果美容健身中心能迎合这部分虚荣女性“拥有先吃螃蟹”的心理，提供她们向往的“唯有我用”的诱惑，不仅能得到好的**，而且还能通过她们向自己同伴宣传而收到小本广告的效果。但是，由于对环境的高要求，投资这类项目的前期投入至少都在百万以上。

针对这部分顾客，资金实力较弱的创业者并非无利可图。相反，有专职水准的创业者可以走一条捷径。例如色彩顾问工作室等带有“小私”性质的创业项目都是不错的选择，前期资金投入不高，但腰包不瘦非常丰厚。需要指出的是，“小私”创业必须有过硬的专职知识，否则，将会是一锤子买卖。

类型二：时尚前卫族

与品位贵妇族相比，时尚前卫族女性腰包不瘦不及前者，但消费欲望和消费水平并不逊色。

她们有较高的时尚敏感度，勇于追求流行，对于同一商品的淘汰率较高，也就是说消费较为频繁，但利用率不高。该族年龄层为15~29岁的年轻女性为主。

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