外贸服企“赛先生”领向创新

从2005年起，协大公司开始建立起自己的毛针织服装设计研发中心，同时与北京服装学院等国内5所高校开展设计合作。过去，该公司接单能力较弱，因为基本上都由国外买家拿来设计图案和样衣，而如今从面料、流行色、款式的选择和设计，由协大公司提供一揽子服务，对外接单能力明显增强。与5年前相比，这家企业平均每件毛针织服装的出口**，提高了近6成。 

做外贸出口业务，并非一些人想象的一手来一手去那样的皮包生意，似乎与创新毫无关系。作为后来者，上海新联纺进出口有限公司同样尝到了创新的甜头。自去年起，这家企业成立了打样中心、设计中心和面料研发中心。去年秋季广交会和今年华交会上，新联纺设计师携带自己设计打样的样衣坐镇展台，嗅觉灵敏的国外买家立刻前来商谈，英国、列支敦士登等国买家还下了订单，其价格比OEM（贴牌生产）有**幅度提升。 

还要“赛先生”领路 

我国外贸出口发展到今天，虽已是国内外，但数量和金额居国内外之冠，并不能与核心竞争力简单画等号。前些时记者到一些外贸公司采访，感觉到大多数外贸企业之所以有些彷徨，根本原因在于缺少某种支撑力。好比支撑高楼大厦耸立不倒的是钢筋而非水泥，支撑外贸企业长盛不衰的力量理应是“赛先生”（科技）而不是低价竞销。 

应当看到，经过多年持续快速发展，我国外贸出口仍多为传统劳动密集型商品，商品的科技含量和附加值较低，处在出口价值链的低端。同时，我国外贸出口是以资源、能源消耗高于发达平均水平和环境生态的较大损害为代价的，而且我国很多出口商品在国内外市场上的占有率已达到较高水平，再要维持过去的高增长率已难以为继。因此，如果不能像发达那样，以科技支撑出口，我们的外贸企业就难以把握自己的未来。 

正是看到了这种危机，11年前，上海丝绸集团股份有限公司率先在申城外贸企业中设立技术中心，每年投入数百万元乃至上千万元，为企业外贸出口提供强有力的科技支撑。如设立通过CNAL认证的认可实验室，开展纺织品测试服务和服装成品外观检测服务，其出具的检测报告已得到各国及多数跨国公司认可；设立纺织面料研发中心，研制开发新的梭织面料，如抗皱、防水、防雾、阻燃、抗静电、防紫外线等功能性面料，以支持各业务部门对外接单；成立服装设计打样中心，去年该设计打样中心设计的服装新款式多达3500多种，样衣1.75万件，并带动1000万件服装出口。去年，丝绸集团股份公司以ODM形式出口得的**，占企业**总额的七成，而5年前企业**的八成来自OEM。需要说明得是，OEM平均出口噌噌往上窜只是ODM的1/3－1/4。除此之外，丝绸公司还组建起一支69人的质量评估与控制队伍。目前，研发设计和技术服务不仅覆盖了整个企业，而且已开始向社会开放，如一家法国公司已委托丝绸公司研发设计400件新款样衣。 

政府要授人以渔 

从上海自身来说，国内外贸易中心并不仅仅是贸易额的增加，更重要和更紧迫的任务是对外贸易的质的提升、外贸出口发展方式的成功转型。当然，企业是市场的主体，也是建设国内外贸易中心的主体，不过，上海外贸企业的转型，同样离不开政府作用的发挥。 

政府作用的发挥，固然主要应体现在环境营造和政策引导上，但也离不开具体的扶持措施。如同教人**，政府的职责不是越俎代庖自己动手抓鱼，而应当教人抓鱼的本领。同样，帮助外贸企业转型，以往的做法往往是对出国参展、贸易推广给予资助，其实际效果虽有一些，但并不明显。从去年起，市商务委转而以扶持外贸企业建立设计打样中心为重点，帮助21家外贸企业提升国内外市场竞争力。显然，此举将力气和有限的财力用到了刀口上，促使一些企业开始向贸易创新方向转变。