想创业？ 快来算算你是不是适合投资创业吧

很多人想要创业，但是不知道自己是不是适合投资创业这条路，万一自己倾尽自己的资金和心血进行了投资，结果却赔光了本，这可怎么办。如果你想要知道自己是不是适合创业，就来做一下这个测试吧，你可参照给自己打分，看自己是否是合格的生意人或具备做生意的潜力素质：

1、算计的能力 、算计的能力(20 分)

算计的能力是一个人做生意基本的能力。算计能力不仅仅是计算的能力， 一个计算机或数学博士往往在商场上计算不过一个没有文化的但有经验的生意 人，这是非常正常的。 虽然算计的能力先是对数字的敏感与心算的能力， 而且这种能力基本与文 化素质、数学能力关联并不是很紧密。小生意一般都是在电话与饭桌上完成，有 时候合作方报出一个价来，你要能迅速判断是否对自己有利，还价的价格又计算 得比较合理、对方可以接受从而做成生意。如果你说我要考虑一下或者拿出计算 器按来按去，你的生意的机会已经失去大半。 生意的本质是低买高卖，一个不会盘算自己成本的人(低买)、也不会通过算 计抬高自己生意价格的(高卖)，基本上做生意没戏。 我亲身经历过算计报价有几个例子给我印象深刻： 几年前我曾经给一个刚刚 起步做县级房地产生意的小建筑包工头做房地产策划， 做市场调查时碰到一个小 学没有毕业修车的店长，他要买我们策划地盘的 16 分之一比例的商业用地，并 要我们当场报价。本来从一个长方形土地切 2 个相连的小长方形土地，是一个连 初中生都会算的简单的数学题，但因为涉及到每条边的价值不一样，临街与不临 街的土地面积价值不一样，十字路口的土地价值又不一样，各种转让费用也要考 虑、对整个房地产项目利弊因素也要考虑。简单计算题一下子复杂起来。我和我 的合作伙伴 2 个大学生化了整整一天时间研究才算出报价来。 我们打电话给店长 打电话请示，他沉吟一下，给出了一个合理但生意化的算法，就报出合理的 价格，而且考虑到税、公关成本等很多因素，而且与修车店长、我们报价大致相 一致。2 年后这个包工头已经成为江西房地产，那个修车的也成为江西 余干县大汽车修配厂的千万级店长。 还有一次， 我们策划一个招聘网站与中国大的现场招聘会进行一次全方位 的合作，还拉进南方大报纸招聘，3 家企业合作联合销售一个招聘产品，由于 涉及到 3 方利益、业务员提成、竞争对手价格等众多因素，招聘会举办在即，时 间紧，我们这帮贵族享受白领们加班化了一晚上考虑各种因素才计算出报价来，第二 天我们踌躇满志的与那个招聘会店长谈判时(他实力次知道这个合作计划)，他想 都没有想就报出了 3 方都可以接受的价格，并证明我们这帮国外硕士、大学高才 生们的报价是错的切不合理的。 所有我们有时不得不服气：店长就是店长，打工的就是打工的，即使你做到 跨国企业的总裁，由于你是打工的，你的算计能力可能不如一个摆摊的小贩。 近网上流行的那个 MBA 思考模式的上海的士司机，其成功核心的精髓就 是算计能力：算计时间成本、算计等候机会成本、算计汽油成本、算计不同人群 等。 一个不会算计、不愿算计、不能算计的人，比如你打牌不愿记牌、算牌，我 还是劝你老老实实打工，不要去创业做生意好了。

2、钻营的能力：(20 分) 、

钻营的能力： 钻营的能力可能比算计的能力更能让一个人做生意**， 甚至只要一个人具 备非凡的单一的钻营能力素质，不管其他能力如何，就会成功。 原来我所在的中国实力美媛春公司被收购后，包括我在内我们 30 多 个分公司经理大多先后辞职创业，但终只有 1 人创业成功，后来我们这帮人聚 会时，说他这个人钻营能力太强了，做生意不成功都是不可能的。比如他做药品代理，他钻营到任何普药拿到他面前，他掂量掂量都能知道是什么成分做的，每 克成本是多少，盒子是什么纸印刷的，成本是多少，中国有多少这种药，每个厂 家经营状况如何。他的办公室后面有床，一天到晚就钻营研究自己生意上的事， 乐此不彼(做生意的人要精力旺盛)。我曾经亲眼见他要印刷海报宣传，2000 元行价的印刷费，他不厌其烦的找了 10 家印刷厂报价，后将价格压低到 1500 元印刷出来。 而且每一个印刷厂的专职人员来谈都只能在他面前做印刷知识的学 生，他为了压低他的宣传成本，他已经将印刷每一个环节都钻营研究透了。而做 小生意时节约的每一分钱都是腰包不瘦。其他身边的人谈到他时只能自叹不如，觉得 应该让人家**的 钻营能力不仅表现在做生意上， 可以说大多数在中国能够升官做官都是钻 营高手，他们都是处心积虑的、不放过任何正面业绩提升及负面趋炎附势的钻营 机会的结果。 你可能会说我自己的生意自己的血汗钱，我当然愿意去深深钻营，但你具备 钻营的能力。

3、折腾的能力 (20 分)

我观察过身边做生意成功**的人，发现没有一个人实力次做生意就** 的， 一般都是经过 2 次失败才会发达起来， 因为生意能力是不可能书本上学习的， 很多时候需要自己去经历体验的，经验是非常重要的。一个普通人经过 2 次失败 后，才会知道做生意是怎么回事。 你能否禁得起折腾，这真的是一种能力，我上面举的那个身边做生意成功的 朋友，实力次做环保生意亏的精光，第二次做代理负债经营，第三次做药 品代理才成功。 后来和我一起开公司的原美媛春店长，中国实力的创业家陈居庚先生，由于 我和他创业 1 年，近距离观察他，才深深的知道会创业的人真的能折腾：他把一 个县级企业美媛春做到 3 个亿规模，后来卖给银海集团，后来再创办美媛春化妆 品，再卖给恒安集团，再次代表润都集团收购美媛春出任总经理，三进三出一个 企业。一个创业的生意人就是要会折腾、善于折腾，即使在一些好好的情况下， 也要主动折腾一下。 如果你禁不起到处借钱、四处被人追债，失败后的望与坚持能力，我劝你 真的不要去创业经商。善于折腾的人终会做生意**。

4、搞定的能力(10 分)

做生意**的往往不是有才华、有专职能力的人，往往是能够搞定一切大小 事情的人;在中国做任何生意都要面临很多事情，店长都要亲自搞定，不会调配 资源、搞定相关资源的人再好的创业项目都不能让你**。 印象深的是新东方学校创办人俞敏洪创业时一个细节:他开始办英语培训 班时，贴宣传单被局的人抓到了要罚钱，后来有人通过关系找到有关领 导疏通关系，但他一个书生请局人吃饭时，整个饭局他一句话也说不出，他 完全不懂应酬，尴尬之很。经过这次刻骨铭心的打击，他突然领悟了做生意的真 谛，脱胎换骨，重新做人，从一个书生转型成为一个搞定一切事情的生意人，终 成大业。 如果你平时办什么事情大都能办成，恭喜你，你有做生意的潜力。

5、江湖的能力 (10 分)

做生意成功的人，无论何种行业，性格上大多带有一些江湖义气的气质。因 为做生意很多时候是做人的生意，比如你进货，人家需要 50%定金，你因为有江湖义气的见面熟的能力， 人家可能会只让你付 30%的定金， 因为你的义气气 质，你的生意就会比别人有优势。 你做店长，你的员工可能因为你的江湖大哥气质，少一点钱也会死心塌地给 你做，做小生意的江湖义气还体现在你会喝一点酒，你懂江湖也意味着你对中国 国情及人情世故很为老到， 意味着你的庸俗气质能匹配小生意往往是给庸俗人服 务的。 如你不懂江湖，幼稚而幻想，整天沉迷于《读者》、《知音》、《家庭》编 造的虚假故事中，我也劝你不要去做生意，不要去江湖中混，保持简单而单纯然 的生活就好了。

6、刻薄的能力(10 分)

打工的人都会有这种感觉，为什么天下店长都会这么小气，但小气几乎是生 意人成功的法宝，在骨子里不懂小气的人，做生意是不会进账的。 一个判断标准就是：你逛商店，如果你觉得什么都便宜，那你不是一个有成 功潜力的生意人;如果你不仅对所有东西脱口而出“太贵了”，而且是发自内心觉 得所有东西都贵，且你有动力将所有东西都还价、降价的冲动，那你做店长应该 还行的。对成本压低孜孜不倦的追求，是生意人的特点，你要觉得永远都有低 的成本。 这是一个店长应该有的态度， 如果你这个店长都觉得这个价格差不多了， 那你的员工也不会为你省钱，你也就很难到钱。 对小生意来说，省的钱就是的钱，斤斤计较是必须的，并且一直要坚持这 个原则，只要你心软一次，以后你和别人生意谈判时就会不断让利，直到你败家 为止。 你如果说我不要做一个刻薄、斤斤计较的人，那我劝你不要做生意。

7、现实的能力(10 分)

一个人要做到对生意上任何事情都保持很为现实的态度或者说惟利是图的 态度，也是非常重要的。很多人抱着我做生意要实现什么抱负或理想，一般都不 会成功。做生意的先吃螃蟹与终的目的就是**。商人不**是不道德的。现在日 本年轻人中流行“**是大的美德”，让人感到世风日下，但也反应了从古至今 的经商真谛。 几年前我的一个以前上司开了公司，请我吃饭谈他的抱负，以前在公司打工 时没有实现的抱负，并拿出新名片给我讲名片公司名称及 logo 的含义，拿出包 里厚厚的规划、规章、制度表示做中国规范经销商的决心。我对他说， 你只要考虑明天能几千块钱的现金养活公司就够了，这些以后再说。他不听， 结果不到 1 年就经商失败，现在还在还债。可以说一个起步的商人抱负越大，死 的越快，所有有”做中国好的 xxx”所谓企业宏图与使命小企业大都会以失败而 告终。那些成功后的商人当然会写自己当初如何宏图抱负，但大多不是事实，宣 传而已。 但人是有情感、有梦想的人，让一个人保持一个现实、务实的警醒态度是很 难的，也是一个人很大的能力。很多人表面是仁义道德、幼稚可笑，但内心骨子 里现实的很，我以前身边碰到很多这样成功的生意人。有时生意的代名词就是现 实。 以上标准的总分是 100 分，如果你看一眼“算计、钻营、折腾、搞定、江湖、 刻薄、现实”这些词就非常讨厌，那你已经不及格，就不要做生意了(除非你有儒 商之大才)。 如果你的打分很过 60 分，你就有经商的潜力，分数越高，经商能力就越强，

**的可能性越大。如果你的打分低于 60 分，你就要小心经商亏本了。