不要忽略文具店的**契机 文具店开店指南

开文具店能**吗?如何经营好文具店?进货攻略

一、平衡质量与价格

如何经营好文具店?目前，消费者对文具的消费还处于功能导向阶段，学生和办公室人员是主要消费群体，他们一般对产品的质量和款式比较挑剔。开文具店能**吗?然而，质量和成本之间始终存在博弈，创业者须在货品的质量款式与价格之间找到一种平衡。

案例：华强文具店店主为了支持商品的质量，铺货前做了大量的厂家文具样品搜集、分析工作，经过海量的数据统计和分类对比，终确定以一些产品质量好、更新快、性价比相对较高的文具外单加工企业为主要的进货渠道。如何经营好文具店?此类企业常年从事外单加工，是非常可信并有可能推动文具店扩展的合作对象。开文具店能**吗?除此之外，由于以学生为主的目标客户使用文具频率高、猎奇性强、接受新生事物快，为了随时更新“大卖文具”，每个星期都会到外地进货，以支持每周每类产品能够有新款面世。

二、品牌误区

如何经营好文具店?很多经营者以为要提高商品的质量，只能选择品牌产品。开文具店能**吗?这个概念必须一分为二地看：品牌产品质量固然好，腰包不瘦空间也大，但进价昂贵，并不适合普及，而且大厂家的政策比较苛刻，小店主不能招架，反而有可能在与厂家的博弈中迷失自我。

开文具店能**吗?如何经营好文具店?开店经验：放长线才能钓大鱼

一、开店

去年和朋友合作开了一家文具店。选址就在市中心，周围有办公区和学校，刚开始，可能是客人都不知道的原因，生意很淡，3个月后终于有了起色了。开文具店能**吗?正当我们感到高兴的时候，旁边又开了2家文具店，很快客人们都不上我们这里买东西了。如何经营好文具店?找了个朋友去探了一下，他们的东西确实比我们的便宜很多。一只圆珠笔他们只卖0.7元，我们的少售价为1元，客人当然不来了。

二、进货渠道

于是，我们在进货渠道上找原因。开文具店能**吗?原来批发商看我们是新手，给我们的批发价高很多。如何经营好文具店?我们马上就找到新的批发渠道进货了。

三、市场策略很重要

接下来，我们打出了降价的口号，人流多了一些。开文具店能**吗?可惜好景不长，2天后。旁边2家店也进行了大降价，而且比我们的还便宜。我们想：不能再这样下去了，否则大家都没有饭吃了。必须要细分市场，我们要放弃学生的生意，专门做写字楼的生意，白领对价格不那么敏感，而且帮单位买东西，不太讲价，由于浪费等原因，消耗量也很大。如何经营好文具店?朋友提出，要给来写字楼的采购人员回扣，这样采购人员的积很性才高，我也认同这个方法。通过研究，我们制定了计划，凡是单位采购的，发给积分卡，根据积分可以按季度换取好又多的购物卡，这样一来采购人员既得到了实惠，又不会有受贿的嫌疑。

四、如何执行才是关键的

此时，一个古老的问题出现了:”老鼠们都认为给猫挂铃铛是好办法，但是怎么去挂呢?” 如果还是采用老办法，把广告往门口一贴，或是在门口派单，岂非又让旁边的2家店跟进，使我们的新计划失去效果了?!。开文具店能**吗?如果不这样做，别人又怎么知道你在搞积分计划呢?要知道，酒香也怕巷子深啊。如何经营好文具店?我们总不能去别人的店门口拉客吧!可见，有好的计划，如果没有得力的人或办法去实施，也都只是纸上谈兵。