农资连锁店加盟项目的经营模式有哪些

农资连锁店加盟项目的经营模式有哪些？很多人都想知道农资连锁店加盟项目的经营模式有哪些。那么到底农资连锁店加盟项目的经营模式有哪些呢？现在笔者就来给大家介绍农资连锁店加盟项目的经营模式有哪些。

近日，“连锁经营经验交流会”在中国蔬菜之乡——寿光市召开，地点很具代表性。这里的农资经销渠道正被高度整合，全市从事连锁经营的农资企业达20多家，有山东亿嘉、千村植保、山东沃润德、禾硕丰等角逐，基层少售店不是直营店便是加盟店。

农资销售**走向连锁经营，这是业内一个没有异议的话题。只是有人认为目前农资市场生产、销售两头乱，发展连锁时机不成熟;有人反映目前假冒伪劣连锁太多，而上市公司发展连锁是为了制造概念;也有人提出产业分工要细致，生产企业不应发展连锁和流通企业“抢”市场。然而，在行业发展尚不成熟的情况下，任何形式连锁经营模式的存在都有其必然性，值得探讨。

继4月24日报道广东省四种农资连锁模式后，南方农村报记者专访了省外六家实力农资连锁企业负责人，本期介绍他们互不相同的连锁模式;并邀请导师对这些模式逐一点评。

专题点评人：中国发展与应用协会副会长、中国化工农化总公司总经济师郑先海

山东亿嘉农资连锁有限公司(以下称“亿嘉”)创建于2007年9月9日，属于山东亿嘉集团。目前亿嘉连锁已在山东发展了100多家连锁店，连锁模式逐渐由山东寿光辐射到山东省各个重要经济作物密集区。

模式：经营权与所有权分离

“亿嘉连锁是实行真正的直营式。”山东亿嘉农化集团副总裁杨万民表示，公司按照每2.5公里为直径或按3个相邻相连的行政村建一个连锁店的规划，在寿光市14个乡镇街道、738个行政村建立100余个连锁店。扩张模式是，有资本的经销商都可与亿嘉合作共建连锁店，以合资或全资形式，但经营权归公司，所有权归投资人，实现经营权与所有权分离。店长和店员由公司整体招聘，整体开展培训、考核，决定聘用与否，并严格做到“六整体”，即整体采购、整体配送、整体标识、整体经营方针、整体服务规范和整体价格。

同时，连锁店管理采取店长负责制，以此解决加盟等松散经营方式，实现整体管理，做到灵活机动、责任到位。店长在获取的固定工资后，还可享受每年扣除所有经营费用之后的腰包不瘦提成。而连锁店的产品，由店长通过采购信息系统发送订单，所采购产品(市场特需产品)的名称和数量由店长决定，但由总部整体采购，付款权归总部。

服务：利用农业局技术资源

“技术服务是特色，是法宝。”杨万民说，亿嘉正在循序渐进推进会员制，终实现所有会员档案管理，定期为会员提供技术服务和培训，帮助会员理财与。

目前，亿嘉主动和门合作，依靠其技术资源优势做好农资产品售后服务。杨万民介绍，亿嘉已与寿光农业局联合成立科技“110”服务专线，开办亿嘉信息网站视频专线，开展测土配肥服务，并邀请导师入驻连锁店，及时解决生产实际问题。

■导师点评：山东亿嘉的直营连锁起步晚，起点高，采用所有权与经营权分离的办法很有特色，这既缓解了办店的资金压力、降低了市场风险，又支持了连锁店的跳高管理权。亿嘉的发展关键在于人才，特别是需要培养大批合格的连锁店店长、店员，这也是发展直营连锁的共性问题。

江西惠万家农资连锁有限公司(下称“惠万家”)在2008年成立，是正邦集团的全资子公司，独立于江西正邦生化股份有限公司。目前，在江西已发展了15家县级中心店(含合资公司)，100多家乡镇加盟连锁店。“今年的目标是把加盟、直营模式在江西做扎实，使加盟模式成熟可复制、可创收;实现直营模式规模创收。”惠万家副总经理谢莹表示。

模式：加盟与直营赛跑

谢莹介绍，惠万家以连锁总部、县级中心店、乡镇加盟店、科技示范户四级体系为组织架构。连锁总部负责整体战略制定与发展;县级中心店或子公司是当地的物流配送中心、服务中心与管理中心;乡镇加盟店是连锁的终端，直接面对消费主体农民;村级科技示范户是惠万家连锁设在农村的“心连心服务站”。

“在还没有定论加盟、直营哪种是成功模式的情况下，总部将连锁拓展人员分成两支队伍，同时探索。”谢莹说，一支队伍以加盟、合资或控股形式发展县级中心店，一支队伍发展直营县级中心店(子公司)，而乡镇连锁店都以加盟为主，关键都是在打造成功可复制的连锁商业模式。

服务：农民成利益共同体

惠万家旨在打造一张以、化肥、种子等农资产品批少业务的农资宽带网。谢莹将这张网形容为蜘蛛网，由八个角支撑，包括系统农技服务、公益得民心活动、供应商资源、整体营销显威力、独有的流通品牌、信息化管理、政府政策支持、立体化宣传。“连锁连的是店，锁的是农民。说实话，把八个角全做到位是有难度的，但我们可以寻求平衡点。”

谢莹表示，在这种模式下，农民已经不再是单一的农资产品消费者，而是惠万家的利益共同体，是惠万家的产业工人。

延伸：打造全产业链

惠万家的发展规划与正邦集团战略密不可分。正邦集团正在由农业制造业向农业集成流通服务业转型，建设两链三网。“两链”指农牧业产业链和种植业产业链;“三网”指农资网、粮油网、肉食品网。近年来，正邦集团在江西携资本和上游产业优势大举控制少售业，而在终端可通过农资网争夺产业下游话语权。

“具体操作今年下半年将在粮油基地试点，择机与粮油企业合作。”谢莹举例，惠万家可以为粮油生产基地对口提供、化肥、种子等农资产品以及技术服务方案，从而支持产品的质量。

■导师点评：惠万家在加盟和直营两种形式上同时进行探索的做法是可取的。根据以往的经验，加盟形式在农资流通领域目前还没解决控制力的问题，特别是时间越长，加盟店就会越松散，所以建议宁可慢一点，还是一步一步把直营做起来。另外，惠万家在产权上依托正邦集团有利有弊。有利的是可延伸产业链，在发展的初期借助正邦集团的实力;不利的是当连锁企业发展到规模后，集团产品和其他实力农资企业产品在连锁体系内会发生冲突、相互排斥。

“连锁是否可控与特许加盟、直营没有必然联系，关键是控制手段。而要在各省市发展连锁经营，加盟、直营店是并存的。”4月26日，安徽华星化工(002018)股份有限公司总裁郭之兵表示，公司正在全方位探索可以真正跨区域、快速复制的农资连锁模式。

当前，农资连锁有限公司以建立特许加盟连锁店实行直营管理为核心战略，自2009年1月陆续进入河南、浙江、江西、湖北、广西等市场，已发展连锁店达2000多家，、肥料、种子销售规模近2.5亿元，计划在未来3-5年内在各省市建立2-3万家连锁店，争取短时间内进入资本市场，成为国内农资连锁领域实力股。

模式：特许加盟与直营并存

安徽华星作为行业企业，2006年8月成立，旨在探索新的销售模式，建自己的网络渠道，以销售自己的产品为主。但由于对终端可控力差，基本上只是挂牌形式。从2008年开始，华星对模式进行变革，探索品牌运作、建可复制标准。2009年改制目的就是让真正成为农资公共销售平台。

据了解，连锁以控股或全资的形式，联合发展较好的经销商成立省级分公司、子公司，下设物流中心和配送中心店，基层连锁店以特许加盟与直营并存，同时探寻第三种合作方式，如租赁、参股。要求连锁店必须使用的整套方案，通过连锁店对直控管理体系的依赖，逐渐提高产品配送比率，终达跳高，以提升产品采购话语权。

服务：会员制领引促销变革

“做农资连锁，必须要有很强的服务，这也是各类连锁企业谈得多的，实施起来并不容易。”郭之兵认为，农资服务成本很高。

据悉，目前在加盟连锁店实施会员制，农户在缴纳10**费用办了会员卡后可以领到价值10**的实物，而卡里还有10**，但不能一次消费，以后每次购买产品可抵扣;也可以充值后直接给予的折扣。

为了“少距离”管理连锁店，引进了高明的信息系统。包括集团管控ERP系统，实现连锁总部对省级分公司管理;连锁管理系统，实现连锁总部以及省级分公司对特许加盟连锁实时监管;以及移动商务平台和会员信息系统。终端经销商实现管理，会员价、非会员价、会员档案及消费记录，提成和进货情况在电脑上可以一览无余。

然而，由于服务成本昂贵，接下来将考虑如何与当地门合作来提高服务水平。

■导师点评：以建立特许加盟连锁店的信息化管理为显著特点，尤其是当连锁店的数量达到规模后，没有信息化平台作支撑是无法管控的。但对特许加盟连锁店，在产权上必须控股或全资，这是实行信息化管理的前提，不然的话，就会出现“体外循环”的问题，就是店里的购销活动不进入信息化系统，使之处于失控状态，毕竟信息化管理只是一个手段。

“直营店管理成本过大，创收困难;加盟店管理难度过大，表里不一。”浙江省台州市农资有限公司(下称“台州农资”)总经理陶维康直言发展连锁经历了太多困惑，解决不了的问题只能避开。目前探索出在单一规模作物上发展连锁门店模式，建立了西瓜门店18家，广东有3家，有的门店销售额很2000万元，另有其他作物门店8家。

模式：为单一作物设计产品

连锁经营遇困后，陶维康思索有没有这样的机会：“资本不太大，基础易建立;资源不很多，效益能有些;渠道不复杂，协同较容易;控制不直营，密切不加盟;有量分包装，无量不冲货。”后在西瓜这一单一作物上获突破，因为浙江有大量瓜农在外种西瓜。

陶维康表示，单一作物须从服务入手，为西瓜专门设计种子、、肥料、农膜等全套产品，并选择在约1万亩的种植区域开店。

服务：抓住农民才开好连锁

除此之外，台州农资还选择与合作社合作创立其他作物专营门店。陶维康指出，这种合作具有连锁的农户档案与合作社的基地档案需求吻合、解决方案与合作社过程控制需求一致、科技服务于合作社增产好需求相同等优势，容易达成协议。目前已建立1个西兰花门店，服务6万亩;1个设施葡萄门店，服务1万亩;4个柑桔门店，服务5万亩。

“抓得住农民，才开得了连锁门店。”陶维康总结，服务是发展连锁的敲门砖，但目前只有从事规模作物的农资连锁才能消化服务成本。

■导师点评：台州农资连锁的特点是从西瓜这个单一品种入手，向农民提供种子、肥料、、农膜和种植技术等一条龙式的专职化服务，现在已经发展到西兰花、葡萄、柑桔等品种，这是农资连锁的一种创新，也做得很成功。建议今后加强对连锁店的控制力，采取控股或全资的形式进行连锁，并以连锁店为载体加强品牌的培育和服务体系的建设，与农民用户建立长期共存、相互依赖的合作关系。