做生意不靠关系很难吗

做生意不靠关系很难吗？很多人都想知道做生意不靠关系很难吗。那么到底做生意不靠关系很难吗。现在笔者就来给大家分析一下做生意不靠关系很难吗。

中国商界一些呼风唤雨的人物正成为濒危“物种”。

梁伯韬是香港和内地具影响力的投资银行家之一,曾为花旗银行集团效力26年。本月晚些时候,梁伯韬将辞去其在花旗银行集团的全职工作。他的离任影响的将不仅仅是花旗集团。

梁伯韬经手的交易往往以大胆破格著称。现在,像梁伯韬这样的银行家正变得越来越少,他们凭借与内地和香港企业界和政界的精英人物的牢固关系确立了自己的声望。

他们愿意与企业老总一起打高尔夫,与监管者和官员一起进餐,再加上他们对中国企业的了解,这一切对国内外投资公司开展业务是至关重要的。

多年来,中国建立起了一套特殊的投资银行体系。在这种体系中,少数呼风唤雨的人物因为能够通过他们的关系赢得生意,因而获得数百万美元的报酬。

然而,随着中国的经济迅速发展以及国内的公司变得越来越成熟,美国公司正被迫改变它们在中国的运作方式,而这些明星银行家的能量似乎正在减弱。

瑞士信贷银行亚太地区席执行官柯磊洛说:“我们现在必须把中国市场当作发达各省市的市场来对待。现在不再只是拥有有用的关系的问题了。现在是建立团队和培养公司的国内外能力的时候了。”

一些专项银行家说,如果过度依赖这些“呼风唤雨的人物”,一旦这些人被竞争对手挖走,那公司将面临失去大批客户的危险。

摩根士丹利亚洲区总裁和投资银行部主管白德迈说:“我们现在无疑处于一个依靠能力和经验的时代,而不是靠推杯换盏的时代。在中国开展长期业务,关键是要支持我们团队的力量。”

把在中国赢得生意的责任分散开来,还可以避免一旦出现问题时给管理带来的风险。

花旗银行集团亚太地区企业与投资银行的席执行官麦睿彬认为,中国太重要了,不能将之置于某一个人的庇护之下。

他说:“我并不特别推崇在中国靠一个呼风唤雨的人物开展业务的模式。我认为中国的业务规模太大了,这种模式不适合。这让银行面临着过度集中的风险,不能让银行把好的服务提供给客户。”

与此同时,随着拥有雄心勃勃的管理层和制定了国内外发展计划的中国公司迅速崛起,众多投资银行也被迫提高他们的业务能力。

曾参与中国海洋石油总公司打算以185亿美元收购美国优尼科公司一事的人说,这家中国能源公司的高层管理人员曾告诉为其提供建议的高盛公司和JP摩根公司,请把他们在国内外能源领域的银行家都召集过来,与中国的经营者进行协作。

但是,随着华尔街公司扩大人才队伍、减少对重量级人物的依赖,它们也面临着一个严峻的局面———人才稀缺而且成本高昂。

海德里克—斯特拉格尔斯人才服务公司的香港地区负责人艾利斯•欧说:“中国的投资银行家市场目前炙手可热。中国现在需要大量经验丰富的银行家,他们应当拥有高很的专职技能和有用的企业关系。”