如何把商品推销给顾客?经典案例分析
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有一天,一老太太走进一家水果店,问店长,“这个李子怎么样”?店长说,又大又甜,新鲜的。老太太什么都没买,又走到另外一家水果店问了同样的一句话,店长还是同样回答,老太太还是走了,就这样,老太太看了好几家水果店,后还是什么都没买,其中一个水果店的店长很纳闷地问,我看你走了好几家水果店了,您到底想买点什么呢?老太太回答说:“我儿媳妇怀孕了,想吃酸李子,所以我就出来看看有没有在卖”。店长恍然大悟。
我们很多销售人员非常了解自己的产品、市场的情况。这本身是件好事,很多公司招聘销售人员的时候,对产品的培训是必不可少的,所以在跟客户沟通的时候,大部份都在谈自己的产品如何的好,如何的出色,忽略了客户真正的需求。有句话讲得非常好,帮助别人买东西比推销自己的东西给别人比更容易。我们做业务的是客户与公司的中间人,很多业务人员只记得自己代表的是公司,却忘了自己其实也是客户的顾问,有时候顾客并不知道自己需要什么,正如没有出洗衣机的时候,人们也没有谁想到要买那洗衣机,就算是同样的产品,购买的目的也会不,如,有的人买太阳镜是为了耍酷,有的是不想让人认识自己,有人可能是眼镜肿了想折一下。所以,我们做业务的,要想到自己也是客户的顾问,我们是满足客户需求的,不是单纯的推销产品。
关于如何把商品推销给顾客,以上做出了分析,做为一个好的产品营销人员,要不断的学习与积累,抓住你的客户,这样才能为自己的事业创造更多的流水。
(责任编辑:zhangyu)
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