如何把商品推销给顾客?经典案例分析

　　有一天，一老太太走进一家水果店，问店长，“这个李子怎么样”?店长说，又大又甜，新鲜的。老太太什么都没买，又走到另外一家水果店问了同样的一句话，店长还是同样回答，老太太还是走了，就这样，老太太看了好几家水果店，后还是什么都没买，其中一个水果店的店长很纳闷地问，我看你走了好几家水果店了，您到底想买点什么呢?老太太回答说：“我儿媳妇怀孕了，想吃酸李子，所以我就出来看看有没有在卖”。店长恍然大悟。

　　我们很多销售人员非常了解自己的产品、市场的情况。这本身是件好事，很多公司招聘销售人员的时候，对产品的培训是必不可少的，所以在跟客户沟通的时候，大部份都在谈自己的产品如何的好，如何的出色，忽略了客户真正的需求。有句话讲得非常好，帮助别人买东西比推销自己的东西给别人比更容易。我们做业务的是客户与公司的中间人，很多业务人员只记得自己代表的是公司，却忘了自己其实也是客户的顾问，有时候顾客并不知道自己需要什么，正如没有出洗衣机的时候，人们也没有谁想到要买那洗衣机，就算是同样的产品，购买的目的也会不，如，有的人买太阳镜是为了耍酷，有的是不想让人认识自己，有人可能是眼镜肿了想折一下。所以，我们做业务的，要想到自己也是客户的顾问，我们是满足客户需求的，不是单纯的推销产品。

　　关于如何把商品推销给顾客，以上做出了分析，做为一个好的产品营销人员，要不断的学习与积累，抓住你的客户，这样才能为自己的事业创造更多的流水。