创业开店者必看：做生意的技巧

　　我在做深圳公司经理时，常与潮汕人开的批发兼少售店打交道，发现这些潮汕商人经常低于我给他的进货价出货，即我给他们的口服液的价格是21元一盒，他们往往2**甚至更低就卖去了，不是一次两次，而且不是一个两个潮州店长。经过一段时间的观察，我很快知道了他们的“伎俩”。后来，好事者的我还同时在学院派的“中国MBA网站”及营销实战派的“中国营销传播网”发了一个帖子，“考考大家：如果一个商家从厂家进货价为2**，它却以19元出货，而且他还能腰包不瘦，你知道其中背后的原因吗?请给出3种以上答案。”结果，学院派的营销朋友们没有几个能完整回答出这种带有中国特色的营销问题;而实战派营销网友中只要是和潮汕商人打过交道的，往往都能知道其中的“奥妙”。

　　开店做生意的技巧是什么?换货的技巧

　　这是潮州商人惯用的技巧。我的批发商是深圳主要的批发商之一，他经常与另外一些深圳大的潮汕系批发商彼此都低价换货，由于他们各自都能从厂家拿到低的价格，这样他们就通过低价交换在此行业多了几种低价的产品资源，于是，就有更多的小店到他们的店进货。他们多了一种吸引客户的，就能更多的钱。

　　开店做生意的技巧是什么?利用销售奖励

　　我们对经销商销售有奖励政策，而每当他销售到达量时，为了拿到奖励，他就低于进货价出货冲量，而潮汕人都有算帐的天才，多少、亏多少，终手上的现金如何得到大的利用与，他们心里算得很清楚。另外，潮汕商人喜欢大批量的现金交易，对以月结、代销等交易政策的厂家，当然对这些一手交钱一手交货的潮汕系们另眼对待。潮汕系们就上下其手，利用现金腰包不瘦。说上面的价格所使用的开店创业技巧不是所有的潮汕人独有，但是，却是他们运用多的手段之一，当然，这也会让厂家看到销售价格混乱的问题。

　　开店做生意的技巧是什么?利用带货的技巧

　　我的潮汕批发商是专门做批发下游潮汕小超市与小店的生意的，当时我的产品是中大卖的，为了吸引他的下游，他经常用我的产品作为诱饵，故意亏本出货，引来更多的小店进货，而小店要进其他高腰包不瘦产品的，所以总体来说他是腰包不瘦的。而作为少售的技巧手段，故意将一两种大卖的产品低于成本价销售，造成整个卖场价格便宜，也能带动其他高腰包不瘦产品的销售。