如何开发加盟商？如何开发代理商？

如何开发加盟商？如何开发代理商？很多人都不知道如何开发加盟商以及如何开发代理商。那么到底如何开发加盟商？如何开发代理商呢？现在笔者就来给大家分析一下如何开发加盟商以及如何开发代理商。

市场调研结束了，该准备的也准备好了，就可以根据已经确定的潜在目标客户，依据加盟商和经销商所须具备的条件及其优劣势，列出一个目标客户清单，并进行详细分析、比较，在进行新一轮的筛选后，就可以电话预约，并登门拜访了。并且能给现在美容店的问题给一些真正的建议和办法。如转型升级，如核心多元等，因为带着策划和战略，才会满足她们的所需。

现在很企业，代理的主管啊，竟然常住店卖货， 这个我不赞成。这个甚至是一种自私的行为。也把自己托累。**要训练美容院的人强大起来，开始，可以示范。还有，代理美导卖货，如果在短时间没有建立信赖感，其实也很销售，这个往往会造成错觉，认为是能力问题。而美容店的员工长期熟悉顾客，在正确的指导和训练下，效果会更好!

在登门拜访以前，**要进行电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的电话沟通、了解，**要告诉客户如何在网络上找到佳采的总部网站，使其对水芝澜的产品、政策等有一个大致的印象，便于下一步确定谈判的侧重点，也好更清晰地判断其对产品的兴趣以及经销该产品的可能性有多大，以便于自己安排时间。

在决定拜访哪几家客户后，我们就可以规划线路图，路线的安排很有讲究，一般不宜把对门或相临的两个客户安排在连续的时间拜访，以免彼此显得尴尬。在**谈判时，要善于察言观色，除了适时呈上自己的名片、资料、样品以及遵循“礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸”以渲染、制造气氛外，还要注意“三不谈”，即：客户情绪不好时不要谈、客户下级分销商在场时不要谈、竞品厂家业务员在场时不要谈。

代理商进入经销商的店内，先不要和经销商谈生意上的事情，往往与经销商实力次接触就谈生意的，不是被经销商拒，就是因找不到双方感兴趣的话题而尴尬，终你的产品还是无法进入经销商的店内。因此，开发经销商的实力件事情是与经销商交朋友。