如何开发加盟商?如何开发代理商?
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如何开发加盟商?如何开发代理商?很多人都不知道如何开发加盟商以及如何开发代理商。那么到底如何开发加盟商?如何开发代理商呢?现在笔者就来给大家分析一下如何开发加盟商以及如何开发代理商。
市场调研结束了,该准备的也准备好了,就可以根据已经确定的潜在目标客户,依据加盟商和经销商所须具备的条件及其优劣势,列出一个目标客户清单,并进行详细分析、比较,在进行新一轮的筛选后,就可以电话预约,并登门拜访了。并且能给现在美容店的问题给一些真正的建议和办法。如转型升级,如核心多元等,因为带着策划和战略,才会满足她们的所需。
现在很企业,代理的主管啊,竟然常住店卖货, 这个我不赞成。这个甚至是一种自私的行为。也把自己托累。**要训练美容院的人强大起来,开始,可以示范。还有,代理美导卖货,如果在短时间没有建立信赖感,其实也很销售,这个往往会造成错觉,认为是能力问题。而美容店的员工长期熟悉顾客,在正确的指导和训练下,效果会更好!
在登门拜访以前,**要进行电话预约,因为电话预约,一方面表示对对方的尊重,同时,通过初步的电话沟通、了解,**要告诉客户如何在网络上找到佳采的总部网站,使其对水芝澜的产品、政策等有一个大致的印象,便于下一步确定谈判的侧重点,也好更清晰地判断其对产品的兴趣以及经销该产品的可能性有多大,以便于自己安排时间。
在决定拜访哪几家客户后,我们就可以规划线路图,路线的安排很有讲究,一般不宜把对门或相临的两个客户安排在连续的时间拜访,以免彼此显得尴尬。在**谈判时,要善于察言观色,除了适时呈上自己的名片、资料、样品以及遵循“礼在先,赞在前,喜在眉,笑在脸”以渲染、制造气氛外,还要注意“三不谈”,即:客户情绪不好时不要谈、客户下级分销商在场时不要谈、竞品厂家业务员在场时不要谈。
代理商进入经销商的店内,先不要和经销商谈生意上的事情,往往与经销商实力次接触就谈生意的,不是被经销商拒,就是因找不到双方感兴趣的话题而尴尬,终你的产品还是无法进入经销商的店内。因此,开发经销商的实力件事情是与经销商交朋友。
(责任编辑:junjian)