经营服装服饰加盟店如何降低经营风险

想要开服装加盟店的创业者们，不知道是否考虑过，服装业如何降低经营风险，这关乎到你的店铺的创收。想要让自己的投资更有保护，就让小编详细道来。

很多新兴的服装企业选择在每年2—3月份推出自己的品牌产品。然而，总是有人在问，中国的服装行业真的那么好做吗？因为，大家都看到，服装行业是进行资本原始积累的较好的产业，一些企业确实存在12个月翻10番的惊人业绩。但是，圈内人士都知道，服装行业**貌似容易，其实有太多的销售技巧在内，让ECA的销售督导给您讲解一下如何降低服装的经营风险吧。

简单来讲，服装企业是靠产品来体现腰包不瘦点的。那么，如何避免在过程中的计划外损耗和不确定损失，就成了品牌企业关心的问题。

以一般的品牌少售商来计算，一件短大衣的直接成本是这样构成的，面料：60×1.3米＝78元；铺料（胶、衬、扣等）：20元；人工：18元；含税直接成本为：78＋20＋18＝116元。这其中未含：企业管理和经营费用均摊、低值易耗品均摊、库存损失折价和利息。而一般品牌公司的定价模式是用直接成本平均加价率。比如上面的产品按550％的加价率来定价，得到116×5.5＝638元。在中国的大多数品牌少售企业中均按此方法定价，变化也只在于根据个人感觉进行加价率调整。后，形成了中国服装少售行业价格的普遍规律。

在少售状态下，企业预期实现的价值部分为638－116＝522元。那么，要使这部分能够实现，企业需要做到以下几点：

尽量降低商场的倒扣比率

一般来讲，再严格的商场，扣率也会有5％—15％的浮动，而且这部分浮动是在开业前就签好的，精明的商人会利用各种方法降低合同中的扣率。举例来讲：某北京核心商场的平均倒扣率是30％，如果我们将比率降到28％，若每年流水额在200万元左右，则每年增加纯利4万元，占整个毛利增加的3.9％，直接成本的11％。

缩短柜货品销售周期

在很多行业中，价格与时间有非常大的关系。据调查，电脑产品每天的贬值率在0.1％左右，而服装行业则更高，可以达到0.7％。也就是说，每提前10天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7％，而毛利率增加则可达13％左右。

提高有效产品存货率

这个名词，对大家来讲还比较陌生。但所有经营服装的人，都知道一个事实，那就是，服装生意要**，重要的是好卖的产品要能跟上，滞销的产品要能快速处理掉。前者是成功的关键，后者是失败的起因。根据我们多年对服装企业的分析，只有有效存货率达到30％以上的企业，才能获得少售领域的成功。