板材经销商分享年销售达三千万的经验

经销商管理经验分享，该商不喜欢拖拉，喜欢动作快，而且很干脆，只要当天计划好了，就马上行动，甚至还要想方设法做得比计划提前。从该商经营新品牌就知道，无论是装修还是买材料、货款等，没有一项是拖延的，相反她是很担心厂家，所以天天催。这种风格其实也体现了浙商人的做生意做事风格，更是体现了做成功生意人的风格。生意场上讲究的就是速度，时间就是金钱，谁更快、更果断、更大胆，谁就更厉害更成功。

4、取财有道，良性竞争

在了解商场里的同行经营状况的时候，多数人都是希望别人经营的越差越好，但是该商却希望别人经营得越好才好，因为只有人气佳了，我们才有机会，如果别人都不好，那么驻进经营也好不到哪里去。只有有人气有竞争的地方才更有机会。我们建议她店面外边做一块更大的广告，把旁边的竞争品牌的广告画挡住。该商立马反驳：“这样做其实很不好的，虽然都是竞争对手，但是打开门做生意讲究了是良性竞争，同行之间不能把关系闹僵，只有大家都做好了我们才能更好！”非常赞同她所说的。同行之间既是敌人，其实大多数时候还是朋友。

5、政治人的眼光，奸商人的素质。

做生意要讲究高瞻远瞩，好的机遇不放过，抓住目标紧紧不放弃，坚定不移，耐得住性子和寂寞。该商经营新品牌的时候，告诉我们，“实力年打算是亏本的，但是在品牌投入上我会加大力度，明年可以**，因为我们相信我们的品牌，相信我们厂家！”能有这种眼光的经销商的确可贵，也难怪她坚持经营了某品牌板材十五六年，从一个烂摊子做到三千万的程度。说起奸商人的素质，这里并没有贬义的意思，做生意嘛，本来就是要**的，只是多少的问题，但是该的时候就应该，还要狠狠地。该商就是这样的。她告诫我们：“你们不怕了客户多少，做生意其实就是骗客户钱的，你们不骗就被别人骗去了。”说得实在在理。奸商的宗旨就是骗钱的，如果不骗钱就算不得一个合格的奸商了。只是，奸商也分好坏，坏奸商做的是生意，而好的奸商可以大卖，让客户用少的钱买到好满意的东西。该商显然就是这种好“奸商”。

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