专职市场招商你了解么 给你介绍专职市场招商策略

你知道专职市场招商的策略么，今天小编给你介绍。

专职市场投资：高风险 **

繁荣发展的城市市场环境是否意味着投资开发专职市场轻而易举?事实决非如此，由于消费市场单一的缘故，所以在众多铺型中(例如专职街商铺、社区型商铺、旅游商铺、商场商铺等)，风险大的投资是专职街商铺，但是其带来的**也是无可比拟的。要成功投资开发专职市场就要注意以下几点：

⒈避免同质化竞争，营造特色化产品

专职市场上所呈现的一个特点就是同类产品竞争激烈。整个专职市场上除所处位置不同外，经营的产品大同小异。这就需要对经营的产品多加推敲，寻找市场上的空缺点，营造特色产品，包括产品本身和经营模式。

⒉挖掘市场潜力，打响市场实力度

专职市场与其他商业形态不同，所服务的对象比较单一，但客户范围比较广泛。实力度是商铺投资的一个重要因素，实力度就是品牌的体现，对吸引客源具有相当大的作用。如果做到良性循环，就可以维持市场的旺盛。有的专职市场可能表面上效益较好，但实际投资**并不高，各专职市场的客户因产品而异，挖掘专职市场潜力很大程度上是特色产品经营结果的另一体现。

⒊寻觅市场机会，选址应注重

物流专职市场中经营批发类生意的比重较大，货物进出频繁，对商品的物流环节要求较高。一些看似繁华的地段其专职街经营情况并不理想，主要还是受到交通的制约。随着私车的增多，城市中心区域路面不容乐观，中心商业街的物流成本也就较高，所以中心城区不宜开设专职市场。专职市场不同于其他商铺，选址必须要充分考虑到物流的方便性、经济性，宜设于闹市区附近，地段不能太热闹也不能过于偏僻，同时也要注意专职市场对人气的聚集能力。

⒋注重市场培育，实施专职管理

专职市场的成熟必定会经过一个发展过程，商业推广是否到位、经营管理是否专职将直接决定其市场培育周期。专职市场仅仅通过租金优惠不是市场培育的根本，根据市场寻求准确的定位，通过专职商业管理实现良性的持续经营，才是专职市场规避投资风险实现物业价值的根本所在。

专职市场的招商推广策略

和大型商场一样，一个专职市场项目的开发、经营也涉及到开发商、小业主、承租经营者、经营管理公司、物业管理公司、消费者等六个利益主体，因此只有实现了“六方共赢”，市场才能算是真正的成功。如果只是依靠炒作各种概念、编造种种诱人的馅饼来吸引买家，那终只会落得“销售满堂彩，经营冷清清”，开发商的大赢建立在其他各方利益的大损之上，项目仍然只能算是失败。实现六方共赢的根本在于“开业即旺”且后续经营稳步上升。由此倒推，即可知专职市场招商推广的核心在于找到一系列能支持开业成功的措施和对市场长期经营有持续促进作用的措施。

⒈“招”字诀——大户先行

招，即“招狼入市”。市场能否顺利开业的关键就看有多少经营商家来捧场，而经营商家进驻的数量先要看行业大户对市场的态度。因为在批发环节，经营户们“羊群现象”十分突出——行业大户走向哪，散户小户多半会紧跟而至。“擒贼先擒王”、“赶羊赶头羊”，市场要成功，先得攻下行业大户。但既然能成为行业大户，自然不是省油的灯，并不会那么轻易就答应什么，他们往往相互守望、伺机而行的心理很重。这时候，一方面要晓之以理，诱之以利，以特殊的优惠政策吸引其购买进驻，如果效果不明显，则可瞅准时机亮出“招狼入市”的刹手锏——去上一级城市、上一级市场招更大的甚至是各省市或区域内经营效益好、规模大的商家入驻，让凶狠的外地“狼”来强烈地冲击本地经营商户，形成“狼入羊群”效应，为了抢地形、占山头、卡位置，本地商家自然也就闻风而动。

例如银川某批发市场，由于项目位置有点偏、规模又很大，当地经营户对其普遍心存疑虑。于是策划公司采取先赴银川的上游城市西安、兰州招商的策略，在两市大张旗鼓、广造声势，待银川本地商户得知后，为了防止外敌入侵、防止实力更强的外地“狼”来蚕食市场，纷纷积很购买，尤其是本地有影响力、有号召力的大户，几乎家家购买，并带动大量中小散户“借钱也得买”，使得市场在开盘后二个月内即劲销70%，而且在所有客户中，经营户的比例占到60%以上。

⒉“引”字诀

引——引各省市或行业好或高明的市场管理模式和商业推广手段。

引——引本地或区域市场政府的商业经营优惠政策及条件和未来商业中心规划和特有商业效应规划引导。

引——引本地周边商业辐射地的政府、商会、职能部门等同市场建立商品流通渠道、沟通渠道和商品推广联合模式。

引——引上游厂家和特约经销商市场考察，为商户争取区域市场代理权和经营权，帮助购买商户由散户、小户成为区域代理商、经销商。引——引行业展会与项目联动，以市场的商户资源与展会的厂商资源互相促进。

引——引入专职广告策划公司为市场包装、宣传推广提供长期服务，定期开展客户专项商业推广活动，定期进行多形式的项目形象宣传。

引——引入网络平台，建设网上市场，让客户能同时在两个市场做生意，获得更多的信息、更多的客户。

这些“引水灌田”的承诺、举措，不仅将在市场后续经营中发挥相当的促进作用，在销售阶段其对客户购买信心的增强更非同小可。

⒊“挖”字诀

挖，即“挖地三尺”。有些项目在销售至70—80%左右时陷入停滞状态，原因很可能是项目规模偏大，按常规手段挖掘的消费者还不能将项目完全消化。这时候，就需要拿出“挖地三尺”的劲头，千方百计扩大客户面，吸引按传统方法界定中购买可能性甚小的客户。挖——挖区域市场的投资户和周边下级城市的投资户。

挖——挖市场其它片区的经营户和周边城市市场的经营户。

挖——挖区域市场经营户和已购买客户的投资潜力，引发其投资热情。

挖的方式则有：

针对投资户和经营散户，多形式推广和宣传前期经营户入驻的比例数据和品牌号召力、消费市场交易数据，展现经营前景。

针对下级城市甚至县、镇，制作明白易懂的电视广告，向目标区域集中投放。针对已购买客户，推出老客户介绍新客户赢大奖、得大优惠的措施，用让人信服的广告形式——客户口碑宣传，促销效果往往出人意料。