投资创业**的必备和误区

加盟创业者应该学会管理客户档案，留住老客户，挖掘新客户。客户档案包括顾客的基础资料、交易状况、资信能力等，这也是加盟者进行管理、跟踪的重要资料。认真分析客户档案，会发现他们各自的喜好、眼光、购买力，从而可以更有针对性地为他们都说商品、提供服务。

五、积很积累行业经验

行业经验对于加盟者来说，是韩信点兵，多多益善。所谓隔行如隔山，同行不同利，就是由于熟悉与否造成的。行业经验很难从一本或几本书中得来，许多东西只能亲身体验才能获得。因此，加盟者应处处留心，多多积累。

六、与加盟总部协调共进

加盟店与加盟总部有着很微妙的关系，既唇齿相依，又各有其利益轴心。因此，加盟店与总部难免会发生一些冲突。加盟店往往埋怨总部存在官僚主义，只懂得瞎指挥，对实际情况缺乏了解;而总部也会认为加盟店以自我为中心，一意孤行，对总部的工作不支持、不配合。

出现这种情况，往往是因为加盟店对公司的政策或多或少地抱有怀疑或抵触情绪，或者至少是留有戒心的。因此，加盟者在选择加盟总部时，应该投入大量精力去考察;一旦加盟成功以后，就应该抱着“共创双赢”的心态，积很的配合总部的工作。

小投资加盟需防止的误区

误区之一：盲目地被数字感动。“5万元买个超市品牌”、“20万元加盟饭店送装修”、“半年收回投资”、“百分之几百的回报”，看着这一串诱人的数字，很多人都会有跃跃欲试的冲动。加盟人士在投资前往往十分注重特许商的财务分析，但又往往会被表面的数字所迷惑，而不去追究数字背后，特许商究竟从你这里将去多少，也不去考虑特许商许诺的腰包不瘦>腰包不瘦究竟有没有实现的可能。

误区之二：误以为特许经营是日子更踏实不赔的行业。因此，很多人在成为加盟店之后就“待价而沽”。其实，特许经营和其他任何投资一样，需要的是全身心的投入和参与，完全的依赖心理会导致惰性，或者仅是随便交给一个亲信进行管理，也都无法得到预期的回报，甚至还会面临失败的危机。

误区之三：纯粹随大流，什么东西炒得响，就跟着什么做，认为名气炒得响，就有市场，或把自己当成目标消费群，而投资者的信息获取，往往并不对称，对市场的把握难免出偏差。

误区之四：我开的店我说了算。因为看不惯过于简单的经营方式，一些加盟者开始不断地给自己的加盟店注入自己的想法。适当的添加，当然会起到锦上添花的作用，但如果一不小心过了旺，就会造成相反的效果。特许经营的优势本来就在于简单的经营模式和整体的品牌概念，加盟者擅作主张添加自己的想法，不仅会把简单的事情复杂化，而且还可能破坏原有的品牌形象而导致不良后果。