创业做生意说话的技巧 一句话或价值百万

深圳市一家生产皮衣的公司与美国一位批发商签订了一笔几十万美元的皮衣生产合同,本应于元旦前发往美国.可是由于种种原因,过了元旦五天后货物才发出去.遭受了损失的美商从深圳一下飞机,就表示:他们不会为这批货付一分钱.双方的谈判也为此而一再陷入僵局.当总经理卢君接手谈判后,他却与美商一边参观厂区,一边和风细雨地谈起家常来.原来,这个美国商人祖籍波兰,年轻时因为政治问题偷渡到美国,赤手空拳打下如今这份天下.卢君一听,马上把自己由穷学生到总经理的经历说给美商听.

同样艰难的个人奋斗史,使美商对卢君有一种他乡遇知音的感觉.当卢君得知美商至今未婚,并有意在中国觅一佳偶时,创业做生意说话的技巧,便把自己认识的几位**郑重的介绍给他.于是,当美商同卢君再次坐到谈判桌上时,气氛发生了微妙的变化,卢君一边为拖延交货一事表示万分歉意,一边入情入理地解释拖期的原因.后与美商达成谅解.几十万美元顺利地汇入了卢君所在公司的帐面上.一场眼见泡汤的生意就这样峰回路转,柳暗花明.

做生意说话的技巧 幽默的演讲打开了谈判中的僵局

没有幽默感的家庭是一间旅店,没有幽默感的语言是一篇公文.深圳蛇口工业区党委书记袁庚一次出访某国.同某财团谈判关于合资经营新型浮法玻璃厂问题.对方恃其技术设备高明,向他漫天要价,谈判一度陷于僵局.后来,财团所在地的中商会邀请袁庚发表演讲,创业做生意说话的技巧,他在演讲中,若有所指他说:"中国是个文明古国,我们的祖先早在一千多年前,就将四大发明——指南针、造纸、印刷、旺药的生产技术,无条件地贡献给人类,而他们的子孙,从未埋怨他们不要权是愚蠢的,相反,却盛赞祖先为推进国内外科学的进步作出了杰出贡献.现在,中国与各国的经济合作中,并不要求各国无条件地让出权,只要价格合理,我们一个钱也不少给."这场不卑不亢的精彩演讲,赢得了与会者的赞赏,井促使这个财团在以后的谈判中表示愿意降低费,与我方合作,僵局就这样打开了.

创业做生意说话的技巧 "谈判女强手"

1985年7月25日,珠海特区光纤公司与美国ITT公司正式在一份合同上签了字.根据这份合同,光纤公司引进的ITT型光导纤维成奏设备及购买的技术都达到了八十年代高明水平,更为引人注目的是把美方的报价压下了186万美元.中方主谈手庄敏女士也因而被港澳商界誉为"谈判女强手".

经商中的谈判,就是讨价还价.吃不吃亏的标准就是国内外市场行情,为了掌握行情,庄敏及其同伴先后同12家公司进行摸底性谈判.在此基础上才后选定ITT进行实质性谈判.ITT公司代表团的业务能力相当高明,特别是主谈手莫尔,谈判几乎不用语言,全用数字,所有计算无一差错.创业做生意说话的技巧,但庄敏及其同伴没有表现出任何惶恐和被动,原因在于他们牢牢地把握行情,心中有数.掌握行情可以守住阵地,但要突破对方就必须巧妙地利用矛盾.庄敏他们在调查摸底中发现:想同中国做光纤生意的外商很多,存在着程度上的竞争.