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18元创造千万流水你相信吗

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换一换

装饰店营业之初,朱孝明想还是自己熟的行业干起来比较有把握,因此,他决定先做汽车座垫套生意,然后再去做其他汽车配件 生意,等条件成熟了,做汽车整体生意,一步一个脚印滚雪球把汽车买卖做大。他实力次生意去常州进了9大捆汽车座垫套布料。这9捆 布料做出了一批座垫套,给朱孝明带来了可观的效益。朱孝明用这些钱,转手又进了一批汽车内装饰件。

如何确定创业方向?在车库里干了7个多月后,朱孝明把店搬到街面上。店临街了,铺面大了,客户也多了,朱孝明趁势而上,又找 朋友借了8万元,加上自己现有的钱,去广州进了一批汽车防盗器、香水等,这批货很快就销售一空,到了1994年,朱孝明手里已有15万 元流动资金了,开始为核心豪华的轿车配套生产皮质座椅,这时,朱孝明的店已有7个员工了。为一汽配套生产皮质座椅成功后,朱孝明 又把目光投向为豪华轿车安装核心音响。那时,进一套音响2000 至300**,腰包不瘦在700至800乃至100**。由于他用量大,信誉好,几 次之后,他就可发先拿货,后付钱了。后来,他又想尽办法同在国内外汽车音响界享有盛 誉的阿尔派北京分公司取得了联系,很快就成了 阿尔派公司的代理商。1995年6月,阿尔派公司又正式授朱孝为阿尔派--汽车音响东北三省的总代理。紧接着,他又被骋为日产车用贵族享受 音响健伍和大连固特轮胎的代理商。

由于朱孝明信誉好,1996年--1998年连续三年,他代理的健伍、阿尔派音响销售量在各省市同品牌代理商中排第二、第三,朱孝明名 声大振,他的大众汽车装饰发展中心也财源滚滚。企业,特别是贸易企业,当有了的经济实力,好的信誉,好的人际关系时,应及 时抓住好的时机,有好,效果、周到的服务进一步拓宽市场,向大企业、强企业冲刺。

1如何确定创业方向?996年,朱孝明已有的经济实力,他决定做汽车大生意。他认为趁自己有了的经济实力、好的信誉、 好的口碑、好的人际关系时,应该抓住 天时、地利、人和的条件向大企业、强企业冲刺。不久,他以年租金16万元的价格,租了80平方 米的店面,来扩大自己经营场所。与此同时,他注册50万元资金成立了吉林省中信汽车贸易有限公司,他把目光放在更的汽车销售 车。

搞汽车贸易并非是一件容易的事。朱孝明过去搞汽车内饰件认识一些客户,也了解汽车贸易的一些“行道”,但搞汽车交易毕竟是 新手,而且面临的对手,大多数是一些经济实力雄厚、市场经验丰富的对手。因而要在这艰难的竞争中打败对手,赢得市场,必须有独 到举措。朱孝明在分析这些情况后,决定从代理低价格的一汽“解放”牌系列卡车起步,在服务上用“好、效果、周到”赢得市场。 他要求员工一切为客户着想,客户说是“上 帝”。当时国营汽车销售单位需要三天才能办妥的售车手续,他要求员工半天就要办好。如 果客户在当地办事有什么难处,他派人协助解决。客户买车后因质量、技术问题,属于销售公司的问题,当场解决,属于厂商的,他们 主动与厂商联系、沟通,及时为客户解决。朱孝明这一系列做法在客户中传开后,来他这里买车的客户如云而至,有时,一天竟能卖出 10多辆车。紧接着,朱孝明又拿下了奥迪100系列轿车和红旗轿车的销售代理权,并在1996年创下了轿车销售量各省市实力的好成绩,朱孝 明本人也先后获得了一汽汽车销售“高明个人” 的称号,成为奥迪、红旗、捷达三大品牌的一级代理商。

(责任编辑:zhangyu)

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