18元创造千万流水你相信吗

装饰店营业之初，朱孝明想还是自己熟的行业干起来比较有把握，因此，他决定先做汽车座垫套生意，然后再去做其他汽车配件 生意，等条件成熟了，做汽车整体生意，一步一个脚印滚雪球把汽车买卖做大。他实力次生意去常州进了9大捆汽车座垫套布料。这9捆 布料做出了一批座垫套，给朱孝明带来了可观的效益。朱孝明用这些钱，转手又进了一批汽车内装饰件。

如何确定创业方向?在车库里干了7个多月后，朱孝明把店搬到街面上。店临街了，铺面大了，客户也多了，朱孝明趁势而上，又找 朋友借了8万元，加上自己现有的钱，去广州进了一批汽车防盗器、香水等，这批货很快就销售一空，到了1994年，朱孝明手里已有15万 元流动资金了，开始为核心豪华的轿车配套生产皮质座椅，这时，朱孝明的店已有7个员工了。为一汽配套生产皮质座椅成功后，朱孝明 又把目光投向为豪华轿车安装核心音响。那时，进一套音响2000 至300**，腰包不瘦在700至800乃至100**。由于他用量大，信誉好，几 次之后，他就可发先拿货，后付钱了。后来，他又想尽办法同在国内外汽车音响界享有盛 誉的阿尔派北京分公司取得了联系，很快就成了 阿尔派公司的代理商。1995年6月，阿尔派公司又正式授朱孝为阿尔派--汽车音响东北三省的总代理。紧接着，他又被骋为日产车用贵族享受 音响健伍和大连固特轮胎的代理商。

由于朱孝明信誉好，1996年--1998年连续三年，他代理的健伍、阿尔派音响销售量在各省市同品牌代理商中排第二、第三，朱孝明名 声大振，他的大众汽车装饰发展中心也财源滚滚。企业，特别是贸易企业，当有了的经济实力，好的信誉，好的人际关系时，应及 时抓住好的时机，有好，效果、周到的服务进一步拓宽市场，向大企业、强企业冲刺。

1如何确定创业方向?996年，朱孝明已有的经济实力，他决定做汽车大生意。他认为趁自己有了的经济实力、好的信誉、 好的口碑、好的人际关系时，应该抓住 天时、地利、人和的条件向大企业、强企业冲刺。不久，他以年租金16万元的价格，租了80平方 米的店面，来扩大自己经营场所。与此同时，他注册50万元资金成立了吉林省中信汽车贸易有限公司，他把目光放在更的汽车销售 车。

搞汽车贸易并非是一件容易的事。朱孝明过去搞汽车内饰件认识一些客户，也了解汽车贸易的一些“行道”，但搞汽车交易毕竟是 新手，而且面临的对手，大多数是一些经济实力雄厚、市场经验丰富的对手。因而要在这艰难的竞争中打败对手，赢得市场，必须有独 到举措。朱孝明在分析这些情况后，决定从代理低价格的一汽“解放”牌系列卡车起步，在服务上用“好、效果、周到”赢得市场。 他要求员工一切为客户着想，客户说是“上 帝”。当时国营汽车销售单位需要三天才能办妥的售车手续，他要求员工半天就要办好。如 果客户在当地办事有什么难处，他派人协助解决。客户买车后因质量、技术问题，属于销售公司的问题，当场解决，属于厂商的，他们 主动与厂商联系、沟通，及时为客户解决。朱孝明这一系列做法在客户中传开后，来他这里买车的客户如云而至，有时，一天竟能卖出 10多辆车。紧接着，朱孝明又拿下了奥迪100系列轿车和红旗轿车的销售代理权，并在1996年创下了轿车销售量各省市实力的好成绩，朱孝 明本人也先后获得了一汽汽车销售“高明个人” 的称号，成为奥迪、红旗、捷达三大品牌的一级代理商。