品牌鞋加盟费藏玄机

2010-09-02来源：渠道网

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在服装业和鞋业这些领域，连锁专卖模式已经成为一种主流模式。很多品牌靠着这种模式成长壮大，其中品牌加盟费是生产商和加盟商之间的敏感问题，这个问题在一些成长期的品牌身上显得更加突出，这些品牌多数是生产加工型企业转做品牌,其成功有很大的偶然性，缺乏终端少售管理运作经验。关于加盟费的剪羊毛游戏也多半发生在这些品牌上。何谓“剪羊毛”？简单解释就是一些加盟商在品牌成长期进入了这个品牌的营销体系，但是一旦品牌成熟了，单方面提高加盟费，将经营风险转嫁到加盟商身上，导致加盟商增加收入空间越来越小。

困惑代理商突遇门槛提高

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一个周末的上午，南塔鞋城一如既往地繁忙。杜玲在紧张地打理着生意。她是某鞋类品牌的代理商，近遭遇到一个难题，那就是她所代理的品牌加盟费提高了。她正和几个外地的代理商商量如何应对厂家。“说心里话，当初代理这个品牌的时候，确实门槛很低，可是我们这些代理商也是有风险的，度没那么高，还不是我们这些各地的代理商给他们把品牌做起来的吗？现在提高门槛了，这叫什么，这叫见利忘义！”杜玲忿忿不平地说。

当被问及，她是否放弃这个品牌时，她说自己很矛盾，还得和外地同行商量对策，目的就是给品牌商施压，让他们不要轻易提高加盟费。

调查加盟费暗藏何种玄机

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