创业要选适合自己的 从多次创业失败到华丽转身

几个月来，因失败而带来的焦虑、烦躁、惶恐、不安，在这一刻化为乌有。

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此时的他就像是一张久而未动重又拉满的弓箭，有了目标，待势而发。第二天，当他对朋友说了自己的发现时，没想到，朋友扔给他一本杂志，上面刊登了一篇广西农技员写的“开家蔬菜*配送店”的文章。胥定国一口气读完，当即决定，到广西南宁去考证。

在朋友那里借来车费，胥定国上路了。坐了旺车又坐汽车，总算找到了那个农技员。在离南宁300公里的一个小县城见到他时，他正指挥着四五个工人忙着给蔬菜*配送，一片忙碌，看来文章中说一天配送2吨蔬菜并不虚假。胥定国跟他说明来意，问在哪里可以买到机器。农技员拿出一张广东某厂给他的销售代理委托书说，自己在代理此厂生产的大型商用蔬菜*机，可以在他这里购买。进一步的合作可以，但需先交5万元钱。

没有钱，胥定国不能跟对方谈合作。

即使在今天写下这些已经成为事实的文字，我还在想一个问题：同样的机遇，同样的环境，要是换了别人，也许不会成功。可是在胥定国身上，这种成功的烙印从一开始就深深地打在他的身上，这是为什么呢?

我将这个疑问抛给胥定国，没想到他说：“如果一件事情你有了跳高的把握再去做，你连入局的机会都没有了，有50%去做也许还有一半的机会，有30%就干，你应会有的机会。成功或失败全靠自己努力，它们各占一半。创业也好，干事也好，都需要冒险!我相信谋事在人，成事也在于人!”

冒险!是的，从南宁回到厦门后，胥定国开始了创业的冒险我们不能祈求未来发生的事情都能够一帆风顺，但是我们能做的就是坚实的走好每一步，俗话说：天无人之路，这话不是没有道理的。

妻子面临分娩了，为了放手一搏，胥定国说服妻子回到了湖南娘家生产。分别前，他满怀歉意地对妻子做出诚信的支持：半年以后，他在厦门以新的姿态迎接她们母子。在上海打工时，他与妻子小赵相识相恋，一起走过风风雨雨。小赵含泪点头，他理解他，也相信他。

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2002年1月，胥定国在房东老伯处借了2万元钱，一头扎进了中国消毒市常实力站，他到了珠海的那个厂家，在和公司老总进行6次交谈后，他终于拿下了小型家用消毒机的各省市销售代理，并按照市场细分原理，将以前工厂生产命名的消毒机，改名为蔬菜脱毒机。

代理权是谈下来了，可是签订合同却需要正规的公司法人营业执照。而这时，胥定国是既没有钱也没有资金注册公司。他决定先借朋友的公司去签合同，然后再想办法注册公司。

朋友愿意帮忙借用公司签订合同，12万元一次付清的代理金，也被他说到先付8万元。

可是8万元的代理金却成为了一座大山横亘在胥一国面前再也无法逾越，他只好3万5千地四处求借。拉下脸面分别找了20多个同学、朋友，筹到了6万元，剩下的2万元，在一个做货运的老乡处借到。

交了8万元，代理权顺利签了下来。产品怎么卖出去，又是一个难题。

适合自己创业的项目：利用杂志做销售 一炮打响