创业要选适合自己的 从多次创业失败到华丽转身

就在他焦心的时候，6月22日，实力个代理商从台州来到了厦门。这个人叫余光华，曾在局当特警，后来辞职下海做生意。当他在杂志上看到这篇文章，打过一次电话后，就直接到了厦门。了解了产品的性能以后，余光华当即交下了4万元钱，作为定金。胥定国充满歉意跟他解释说：因为要货的人多，厂家的产品要过一星期才能运到，今天不能及时发货。余光华很爽快地说：没关系，反正我还有4万元没有给你，我回到家后就给你寄来，你收到款了再给我发货。胥定国问他：你为什么这么放心我?就不怕我没有货发给你骗了你?余光华像老朋友一般拍着他的肩说：老弟，你是一个干大事的人!我看人很准，你不可能为了区区4万块钱而丢失全中国的市常更不可能因为4万元就卖掉人格。听了他的话，胥定国很是感动。

回家后，余光华很快汇来了4万元，一共8万元进货拿下台州市的代理权。拿到这8万元，胥定国松了一口气，他把它全部投进了工厂之中。

有了供货的保护，紧接着，成都代理商曾世昌、南京代理商何垠、山东东营代理商陈慧琴、吉林市代理商柴丽华等先期20多家代理商的货陆续发出。

销售良好得出乎意料。

南京的经销商在实力次进货500台后，以后的每月进货都在300台左右;山东的陈慧琴35岁，从一个油田工人下海经商。实力次进货，她连厦门都没到，面都没见就汇来4万元钱，进货200多台，几天时间就销完了，又要了250台。2002年11月，她拿到了一个7000台的团购大单，先付了50万过来后要胥定国先将全部货发过去，余款约定2月后结清。这是胥定国当时接到的大一张订单，也是胥定国办公司以来的大一次风险，胥定国有了犹豫：发货，有可能倾家荡产，不发货有可能从此做不了大事。咬一咬牙，他还是按时发了货。还没到约定的二个月，对方如数打来了余款。胥定国说，她都敢先相信我，通一个电话就打款来，我又有什么理由不相信她呢。如果大家都不能以诚相待，诚信又怎么建立?

适合自己创业的项目：半年取200万

2002年9月8日，在厦门国内外贸易展览会上，“百事特果蔬脱毒机”受到了香港和南非客商的青睐，并签下了订单。

有了资金回笼，胥定国在短时间内完成了自己的公司--厦门百事特科技有限公司的注册，完成了产品的权威认证(产品通过了*人民共和国各省市质量监督检验检疫总局的质量认证)和完善了法律体系。通过试验，“百事特果蔬脱毒机”采取纯物理原理，不添加任何，在20分钟内能强力除掉残留化肥，无毒副作用，无二次污染，无营养损失。通过残留检测仪器检测，有残留物的蔬菜经过处理后效果达93%-96.23%，是一种真正能为消费者提供干净卫生“无公害”蔬菜的机器。

根据市场反馈的信息，胥定国很快投入资金开发出了第二代、第三代“果蔬脱毒机”新产品，并通过了ISO900认证和SGS国内外认证。

2002年底，我第三次到厦门时，胥定国开着新买的蓝鸟轿车来接我。这时，他已在厦门买了房，将妻儿接到厦门。也就是到这年年底，他取了近200万元。

我跟很多创业者说起这个看似效果的故事。很多人在感叹之余，都不由佩服胥定国的胆量，更多的人则说他运气太好。

实事求是地说，从初开始，胥定国是在没有充分准备的情况下开始的。但是他凭着敏锐的商业直觉，大胆地，恰到好处地抓住了一次又一次的机遇。