梁景华：经营公司创业十二式

4、市场定位。你要知道自己在市场的定位，自己想要什么，这很重要，当然也必须要了解自己的能力，将能力定位以后才知道自己应该能够得到什么样的市场定位。做国内外的酒店是境界，但不是每个人都可以做。

5、建立品牌。刚才已经谈到了很多品牌问题，品牌重要核心的是自己的作品，把自己的品牌做好了才去宣传，媒体也在帮助设计师推广，好东西要给大家分享。

6、公司管理。除了对外还要对内，如何把公司定位好？我以前打工了很多年，这方面非常有经验，我有一位员工跟着我18年，秘书跟了我15年，我的市场部经理跟了我12年，明白了如何管理这些员工，就明白了管理公司的道理。因为公司的经营需要靠人、靠员工帮助你，这个非常重要。

7、争取度。这是如何推广自己的问题，如何把项目推出去？依靠媒体的宣传很重要，设计师应该要让别人了解你的设计，但不能太过旺，太夸张，作品和推广手段需要平衡。

8、灵活应变。社会里有不同的竞争环境和对手，比如今年房地产的势头不是很好，我们如何应对、应变，这个非常重要。我们**要灵活的把公司架构、推广，以应对社会的变化。我们公司的人并不多，香港公司有28人，我们在深圳有15人，在上海也是十几人，北京有10人，整个公司总共有60多人。我们现在同时做的项目很多，各省市各地都有项目，我们也计算了每个员工能够承担多少的工作量，怎样能够让我们在工作的时候不返工，我们做方案和所有的图纸，各方面能够很顺畅，怎样能够让甲方尽量不会对方案更改太多？步顺畅以后，项目才能顺利进行下去，我们不希望有很多的概念，但模式不能太死板，**要灵活，模式只是模式，不是创意，每个项目都有很多的创意，每个项目都有灵魂。

9、顺应环境。

10、努力不懈。一直到今天为止我都是自己画图，无论大小必须自己看过，无论什么项目都是我开笔，我对这个行业非常有兴趣，无论项目费用的高低，既然接下了这个案子那就必须要尊重。所以我认为重要的，要以认真心态对待每一件事情，这是我对项目和人生的看法。

11、巩固品牌。怎么巩固品牌？每一个项目都要做好，怎么保持每一个项目都做好呢？每一个项目用心来做没有80分也有100分，我**会尊重这个项目。只有每一个项目都做好，才能把公司的品牌巩固好。即使品牌再大，也要注意一旦作品不好，就会破坏品牌效应。如果没有实力，不要接太多的项目，否则就会有危险。

12、回馈社会。到了某一个程度以后，我觉得不要斤斤计较费用，我是香港设计师协会的副会长，我经常参与香港设计会里面的活动，我希望能够推广这个行业。我们在深圳华侨城有一个活动，每个月我都会演讲，我也会邀请香港的设计师一起讨论不同的理念。同时我也会在大学教书，这件事对我非常重要。

我有一些近的作品，与大家分享。有很多人说我总是做大作品，其实小作品我也会做，这是一个中心，我亲自把关，这在美国拿到一个奖，项目1万平米，但反映了我们中国的设计与国内外接轨的过程。整个项目费用很低，因为它不夸张。

另一个项目是上海的SPA，我自己非常喜欢，大家看到MTA在香港，这个项目中我使用了再造木做一些结构。项目的客户是我认识了十几年的朋友，他给了我充分的发挥空间。

另一个成都的项目，也是SPA，有四层高，非常有味道的，特别的SPA，在成都非常受欢迎，设计中我把国内外化、现代的理念放在SPA里，包括有一些餐厅和按摩室非常有味道。

还有DOUBLETREE，希尔顿酒店，北京奥运会的时候开业的酒店，我现在也继续在做另外几个希尔顿酒店。这个酒店很有特点，非常有艺术性。请了韩国的一名设计师，以及北京的一位画家一起合作，我们想打造艺术五星级酒店，非常现代，也非常有品位。中餐厅是我做的喜欢的作品，非常优雅，体现了中国大气的感觉，这个项目也获得了很多国内外奖项。