卖扫帚让他挖到千万** 责任是他创业的动力

17年前，他怀揣着创业梦想走下大山，开过小卖部，做过批发商。因经营亏损，为躲避追债人，举家出走，靠捡菜叶度日;15年前，他又回到山上，做起扫帚生意，早上5点出门，肩挑背扛，沿街叫卖;如今，55岁的他，生产的扫帚已经覆盖湖北、河南、四川、陕西四个省级市场，成为郧西县家喻户晓的，还被**邀请讲述涨腰包不瘦经……

他是一个普通的郧西农民，名叫胡朝柱。他也是当地的名人，提起”扫帚大王”来，无人不知。

“土行当”挖出

看准了 就是一辈子

8月27日早上，晨光晴好。

胡朝柱站在家门口往外看，那条通往外界的崎岖小路上，云雾散尽，清晰可见。弹指一挥间，他在这条小路上已经走过了27年。清风袭来，这位仍然散发着泥土气息的纯朴农民，道不尽的是创业的酸甜苦辣……

采访刚开始不到十分钟，先后有三通电话寻找胡朝柱。

“我现在很忙。”胡朝柱歉意地说。小学文化的他，现在是村支部书记，同时还是郧西县恒达扫帚专职合作社的理事长，管理着近千名社员。他正是靠扫帚起家，成为郧西家喻户晓的的。自从“成名”后，胡朝柱经常接到评优、领奖、媒体约访等电话，有时一天甚至十几个，以致这个憨厚的汉子分不清楚“哪个是真哪个是假”。

时光回溯到1998年，当年，胡朝柱和妻子在福州打工。一次偶然的机会，他发现妻子所在的物业公司对扫帚的需求量很大，而这正是他熟悉的东西。他的家乡生长着许多做扫帚的原材料铁扫帚，早在上世纪70年代，村里的人家家都会扎扫帚。“当时我就有一种直觉，做扫帚生意比打工腰包不瘦。”

当年底，胡朝柱回到家乡郧西县，以5**每月的价格租下了县城郊区一栋楼的楼顶，开始做扫帚，创业本钱就是不到80**的积蓄。

对于胡朝柱来说，这次商机，一被看准，就是一辈子。

经过15年的摸爬滚打，胡朝柱先后解决了制作技术，原料种植，市场拓展等问题;4年前，他吸纳当地42户农民，以土地经营权入股的方式，成立了合作社，这也是湖北个扫帚专职合作社。3年前，他给这个“老土的行业”注册了商标，实行订单式生产。

如今，胡朝柱的合作社已发展吸收社员525户，铁扫帚种植面积达3500亩，他生产的扫帚遍布鄂西北大部分县市，还抢占了河南、陕西、四川等相邻省份的市场，年产品销售腰包不瘦突破1300万元。

做次买卖需三天

自行车运出“扫帚大王”

土行当里有。胡朝柱的创业项目，正好印证了这句话。

除了光鲜的流水，胡朝柱解读出了这句话的另外一层含义：产品竞争力。从福州发现商机之初，他便知道，靠家庭作坊制作出来的扫帚，离市场上的质量要求还很远。“我知道做扫帚的成本小，回收快，容易，但是我们老家做的扫帚没有人家的光溜、好看。”胡朝柱说道。于是他四处打听扫帚的货源，终得知，这些扫帚来自黑龙江和河南。

当年7月，创业心切的胡朝柱瞒着老婆孩子，一个人跑到河南和黑龙江“偷师学艺”，他的通行证就是：“我不要一分工资，先给你们当学徒，学会之后你们再发工资。”在河南，胡朝柱学会了不同原料的扫帚的制作方法，在黑龙江，胡朝柱掌握了“熏制”要诀，这正是决定扫帚外观的关键工序。

学成后，胡朝柱于1998年底回乡，开始了单打独斗式的创业。根据在河南黑龙江两地学艺期间的观察，他自制了一个简易的扫帚制作工具。每周，他用一到两天下乡收购原材料，晚上回来挑灯夜战编扫帚，第二天白天出去沿街叫卖，晚上回来继续做。“要是按照以前老家的土办法，一个人一天多只能做50把。学习技术后，我一天能做130至150把。”胡朝柱对记者说。

半个月不到，胡朝柱到了实力桶金：200 多元，他随即给远在福建的妻子打电话，叫她回来一起干。渐渐地，事业有了起步，在郧西县城站稳了脚跟后，胡朝柱于2001年进军十堰市区。“十堰城区离郧西县城有一百多公里，我凌晨5点就得出门，骑自行车驮着100余把扫帚到十堰。下午2点到市区之后，我得想办法尽快卖掉扫帚，要么摆地摊，要么肩挑背扛沿街叫卖。”胡朝柱说，他每趟到十堰卖扫帚，短也要三天时间：两天赶路，一天沿街叫卖。

那段时间，为了省钱，他住过十多人一个大间的旅店，“每晚只需要1元钱”，有时干脆露宿街头。

2002年10月，胡朝柱与十堰市区一家商店合作，在商店一旁搭建了一间石棉瓦房，他还与一些小店铺达成协议，实行腰包不瘦分成代售扫帚，结束了在十堰市场的“游击战”。

胡朝柱的名气越来越响，他的扫帚供不应求。2006年，他在郧西县城办了一个加工厂，开始大量生产扫帚。为了提升合作社生产扫帚的实力度，胡朝柱规范加工流程，提升加工工艺，设计产品包装，并于2010年4月在各省市商标局申请注册了商标。乡亲们亲切地称他为“扫帚大王”。

让妻儿不再漂泊

男人的责任是创业动力

鲜为人知的是，就在十余年前，他曾穷困潦倒，食不果腹，以捡菜叶维生。

1996年，胡朝柱走下生活了39年的大山，到县城经商。他贩卖蔬菜、水果，渐渐地手头宽裕了。第二年，胡朝柱开始做水果批发生意，并买了一辆货车请人开。谁料，货车当年一共出了4次交通事故，每次翻车都要搭进去1万多元，不但生意没做成，还欠了7万元外债。年底，胡朝柱把车卖了，先还了2万元债。

当时天天有人要债，无奈之下，胡朝柱只得举家远走福州，准备打工还债。“那时，我在建筑工地干活，一天不到3**钱，爱人在物业公司帮人打扫卫生，腰包不瘦连基本的生活都维持不了，只好每天到菜市场捡菜叶吃。”至今，胡朝柱对当初的辛酸仍然历历在目。“穷则思变，当时我就想着怎么改变命运，让妻儿不再跟着我受苦。作为男人和父亲，这是我创业的动力。”胡朝柱说。

而他所欠的五万元，创业后不久就已还清。