苏宁再开150家门店 家电巨头比拼升级

而苏宁昨天披露的规划中对应目标均很过了国美。例如对于新兴的家电网购B2C业务，国美也提出了要“大力发展”，而苏宁易购平台已有先发优势。金明表示，在百日促销计划中，在苏宁易购上将投入8000万元的促销资源，10万台特价机型，上万台很低价“轻取”机型，全部新品网上同步。他甚至喊出了“到年底，在家电网购市场中，苏宁要杀进前两名”的豪言。

面对苏宁的强势出击，国美也并非按兵不动。

据悉，国美电器与三星电子已经签署了一份两年实现300亿元销售规模的战略合作协议，自此，国美电器成为三星集团在中国的渠道商。而此次双方300亿元的战略协议中，特别规定了差异化定制产品达到两成以上。

家电导师刘步尘对 《每日经济新闻》记者表示，国美、苏宁这样的大连锁卖场与家电企业的深度合作模式，将是未来家电连锁渠道的发展方向，同时，差异化定制产品也会让国美占得产品的先机。

国美集团副总裁李俊涛对媒体表示，此次双方的战略合作将在需求预测、研发、生产、销售、售后及双方好资源互补等方面进行全面的供需链合作，在更好满足消费者需求的同时降低渠道成本。

国美集团品牌部负责人告诉记者，国美将充分利用行业的呼叫中心系统，以及渠道优势，在未来两年内进一步展开市场调查，将消费需求时间反馈给三星，并积很参与到上游订单生产和终端推广的全过程中，生产、销售差异化的产品。

“由于这些差异化产品是完全按照消费需求生产的，因此与同规格产品相比，生产成本较低但性价比较高”，前述负责人补充。

刘步尘告诉记者，在未来大连锁与供应商的联系将更加紧密，而且是全方位的，此前卖场与供应商的紧张关系可能会得到好转。“国美通过自己门店和渠道优势，能够给三星提供更多有针对性的信息反馈。”

“很多差异化定制产品将会在国美进行销售，这就使得其竞争对手面临无新品可卖的局面”，刘步尘说，“国美的模式如果成功，相信苏宁和其他家电企业会立即跟进，这是未来的趋势。”

国美相关人士分析，两成的差异化定制产品至少在半年时间内能支持在国美销售。