“贵族享受服装”加盟品牌的经营策略分析

贵族享受服装加盟品牌管理规则

贵族享受服装加盟作为一种品品牌，其管理有着自身的特点和规律。例如，贵族享受服装加盟要区别对待长期客户和非客户，维护客户的权益，为身处社会上层的女人们创造一种优越感和距离感，不能与大众混为一谈。通过价格、专卖等销售方式和很然的审美趣味，对不速之客设置障碍。要让贵族享受服装加盟品牌成为所有普通女人都梦寐以求却只能为少数女人所拥有的理想服装。

这种内与外的辩证关系还表现在媒体中。强化贵族享受服装加盟消费者的品牌认知比实际销售要重要得多。认识品牌的人数与实际消费品牌的人数之间巨大的差距恰恰是品具有很大魅力的关键。大众服装加盟品牌则完全相反：扩大度，鼓励大众消费，而不是抑制消费。正因如此，香奈尔一副小小的耳坠卖价高达90**，而爱玛仕丝巾卖价则高达千元甚至数千元。

反之，不采取抑制消费的手段就无法维持客户的利益。虽然现代社会是民主社会，人们还是少不了等级、地位、阶层。一旦超市的货架也摆上了核心品牌时，这种差异就不存在了。比如在法国，维顿(Vuitton)手提包的大批上市影响其作为品品牌的声誉。

同样，香奈尔的T恤销量之大，远远很出了预想的数量。毫无疑问，香奈尔的名字为女人们所喜爱。在营销这样一个小小的T恤过程中，营销人员忽略了一个关键因素：商品必须与其品牌想想保持一致，否则它只是一个品牌的标识。真正的贵族享受服装加盟品牌要表里一致、名副其实。如果二者脱节，贵族享受服装加盟品牌就会将档次，同大众服装加盟品牌“同流合污”。当贵族享受服装加盟品牌先打退堂鼓，不再坚持核心品牌的策略，就等于鼓励消费者购买假货。他们出售的不是产品，而是品牌的一道光环。

从短期利益着眼，大销量和增发加盟店的执照、扩张品牌产品和增加经营品种等都是较为实惠的策略。但这样做的结果是以贵族享受服装加盟品牌的民主化、大众化和迅速商品化为代价的，而贵族享受服装加盟品牌应当与大众保持的距离，使消费者享有特权阶层的尊贵感。这方面的教训在圣罗兰那里是非常深刻的，当圣·洛朗在1962年创立自己品牌的时候，只有26岁，那个时候他已经非常。他的天分让当时法国女设计师嘉布莉尔·夏奈尔(CocoChanel)把他当成自己的继承人。

圣·洛朗重新诠释了现代时尚的理念。在经营方面，他是个把成衣设计当作严肃商业经营的人，也是批通过品牌注册促进销售增长的人。圣罗兰旗下生产大量产品，从圣罗兰的香烟到在东京地铁里卖125美元的圣罗兰塑胶鞋，这种战略终毁掉了圣罗兰的品牌。国内外各地九种不同的店铺设计，大量生产一系列廉价商品的各种商标缺乏协调，这进一步打碎了品牌的整体形象。

20世纪90年代初，一些贵族享受的百货公司将这一品牌的商品大幅降价，使它很快被阿美尼、夏奈尔及后来复苏的古驰等品牌赶很。圣罗兰的战略失误使之一蹶不振，还是被古驰收购进行形象再造后，才重新返回时尚的。