经营服装加盟店陈列解答

　　当我们经营一家加盟服装店的时候需要考虑到很多问题，才能把一家店铺经营好，那么都需要注意什么问题呢，以下是关于一些终端少售店陈列方面需要考虑的问题汇总。

　　终端陈列要考虑哪些问题

　　1、引起消费者的注意。将多种产品集中陈列、单一产品大面积陈列、促销活动主题化陈列等方式引起消费者注意。

　　2、体现和提升品牌形象。陈列是向消费者展示产品和品牌形象的途径，因此随时要注意是否有利于品牌形象的体现和提升。

　　3、准确的拦截目标消费者。要分析卖场环境和消费者习惯，在目标消费者有可能到达的地方陈列产品。

　　4、与同类产品的合理化比较。将自己产品放到同一档次及类型的区域里可以形成品牌、品种、价格等与其他同类产品的合理比较，避免非同类型产品的不合理比较。

　　5、合理利用陈列区域达到大化销售。超市本身就是采用的淘汰制，不腰包不瘦的品牌就会被撤下货架。作为厂家也要一样，要把货架充分留给大卖的产品和品种。

　　6、增加产品与消费者的接触机会。无论是找到新的陈列位置还是扩大原来的陈列面积，产品与消费者接触的机会越多，销售的机会就越大。

　　7、体现产品的主次结构。不是对所有的产品平均分配陈列区域，而是要划分陈列区块的大小，陈列位置的好坏，有主有次的陈列产品。

　　终端陈列要在产品开发时做好规划

　　其实产品陈列不是在有了产品以后再去考虑如何摆放，而是在产品开发时对于陈列的规划就已经开始。

　　1、采用整体的设计元素。系列化产品在包装开发时应用采用整体设计元素将不同的产品有机结合成一个整体，陈列到货架上才不会给人凌乱的感觉。例如宝洁飘柔系列产品尽管也分为蓝色、绿色、红色、黑色等七种颜色，但图案和瓶形的一致让所有飘柔产品形成整体风格。比较国内中小企业一些洗化产品的没有很好的运用元素将自己产品整体，颜色、瓶型、标贴的设计没有一个是整体的。因此陈列时也很难达到协调整体的视觉效果。

　　2、要考虑适应产品的组合和多种陈列方式，例如产品在堆码上的展示效果，是否可以采用叠加，悬挂、倾斜、横卧等等多种陈列方式。

　　3、能为产品争取到更多的陈列空间。现在卖场的货架是寸土寸金，产品能够挤入货架已经是万幸，除非是前三甲的品牌其他的很难争取到足够的陈列面积，因此产品设计时可以考虑到如何有更多的陈列空间。养生堂的成长快乐儿童维生素片将瓶装产品用透明塑料塑封在纸板上，这样只要有挂钩的地方就可以将这个产品挂起来，很好的扩大了自己陈列范围，让这个产品分布在卖场内的很多地方。如果不是有陈列上的规划，按照普通的方式多只能在货架上占有几十公分的位置。

　　终端陈列位置的选择

　　1、陈列**要靠近你的主要竞争对手。

　　A、记住"物以类聚、人以群分"这个古训，你的产品经常和什么产品在一起，长久以后消费者就会认为这都是一类产品。丝宝一直就恪守"靠近竞争对手"的陈列原则，在任何时候只要有宝洁在就**"贴"在它旁边。通过这个策略成功将一个新品牌挤身一线品牌之列。

　　B、同时你的主要竞争对手的消费群体也正好是的目标消费顾客。你可以借它的号召力为你引来消费者。再通过促销人员和促销活动成功拦截对手的潜在顾客。

　　2、设置堆码、端架要尽量争取优陈列位置。堆码、端架这些特殊优势的陈列方式能争取到已经是来之不易，而且价格不菲，**要找准位置，否则不但没有任何效果，而且还要白白浪费终端投入的费用。 　　 A、端架或碓码可选择在收银台附近，这是消费者购买前的后一站，而且也是必经之地。

　　B、靠近该类产品区域的前端，例如食品，那么就将这个堆码设置在食品区的前端，因为购买食品的消费者都必然要经过。

　　C、比较集中的促销活动区域，这个区域会吸引很多消费者，就象有些消费者是拿着卖场宣传单找有促销或者特价的产品一样，消费者也会认为促销活动区域的产品更优惠。

　　D、端架可以与自己产品陈列区分开以争取与消费者更多接触机会。例如产品陈列在货架前端，那么端架可以选择在货架的后端，这样一来增加了产品被顾客接触的机会。

　　E、有些人流量很大的卖场通道区域不适宜设置堆码，尽管人流量大，但是由于停留时间短，没有给消费者**了解、选择的时间，往往不会有好的效果。