怎样让你的加盟店独占鳌头

如今的加盟店越来越多了，由于市场竞争力在不断增大，很多加盟商在市场中厮杀。那么如何才能成为行业中的成功人士呢？如何经营才能让你的加盟店独占市场鳌头呢？

经营加盟店，把“惟一性”放进你的个性销售理论

如今已是快餐市场巨擘的**，当年仅凭一家单体经营店起家。在它坐稳全美快餐业的“龙座”之前，他们面前有成百上千个竞争对手。

我们依稀记得，部分股权属于**前副总裁的盖瑞的汉堡店(Geri‘s)和**有很多相同之处，例如像**一样用卡通玩偶来吸引顾客。另一个失败的例子是：维特森汉堡店(Wetson's)是基于复制**的模式而设计的，比如说，**号召顾客“一起寻找黄金拱门”， 维特森汉堡店则使用了“一起寻找橙色圈”这句广告语。

这就是为什么“汉堡实力品牌”(Burger King)成功了，而其它却失败了。当然，这里有很多的影响因素，但是主要的因素，用一句经典的话来概括就是：“走自己的路”。 “汉堡实力品牌”将自己定位成完全区别于**的汉堡店，而不仅仅是一个“我也是**”的模式。

多年以后，没有人会妄想自己能够加入到汉堡包市场的瓜分之中。但是温迪的汉堡店(Wendy's)却做到了。他们的秘诀是：我们不是想方设法地压缩成本，而是以正方形汉堡这种别出心裁的概念打入市场。正当**和“汉堡实力品牌”正依靠开心套餐和卡通玩偶来抓住顾客的心和胃时，温迪汉堡店却雇用了80多岁的老爷爷做代言人，培养他们追求“复古汉堡”，并且打出“牛肉在哪里呢?” 温迪汉堡店将目光投向了有别于两大快餐巨头完全不同的客户群。

做一家加盟店，给猫着色不止一种办法

就像我们上面所说的，一个企业想要让自己标新立异有很多的办法。当然，这是与客户的接受水平有关系的。对于那些足够幸运的、成为新领域老大的企业来讲，好的方法是在细分市场上成为市场行业实力品牌。要取得这样的地位，一个企业必须要稳步地发展，慢慢成长为实力品牌。

对于其他的企业来说，我们要做的就是成为某方面的“好”。从连锁咨询公司麦克米连?多利特(Mcmillan Doolittle's )的成功策略研究引用过来的话，你必须成为某方面的“好”——或者是大的(种类繁多)，便宜的，快的，容易的(服务好)或者热辣的(时尚)。麦克米连?多利特继续指出说，一个公司可能一次能在两个方面成功，但是那些试图在“所有人、所有事”上都是“好”的公司，将会很快发现，他们在每件事上都是糟糕的、没价值的，这样将会给他们带来长期的失败。

经营加盟店，想要创业成功需要注意的是：对于那些根本就没有独树一帜的概念来讲，打廉价牌往往是一条充满了艰辛和灾难的荆棘路。那些采用这条路线的公司，需要专注于尽量缩减成本和投资，而不是精简自己的特许经营权体系。

在经营加盟店的途中，除了这些个性之处，必须注意的是：你要保存实力，埋伏在自己想要很越的领域，在这些领域走出一条个性的发展路径。同时认识到，哪些领域是允许你的竞争者自由发展的区域，哪些是他们的禁区。如果你跟着以上这些步子走，你将会发展成为成功连锁加盟市场的行业实力品牌。如果你不想这么做，请记住“维特森汉堡店的橙色圈”。