创业胜经之一：不怕没有钱，就怕没信用！

不怕没有钱，就怕没信用

中粮集团总裁宁高宁先生曾经在《为什么》一书中讲过一个颇有韵味的故事：“香港中环近有座很大方的楼落成，叫长江中心，楼上有个人叫李嘉诚，是长江的主席；楼下有个人，叫李未诚，是卖报的。如果我说李嘉诚欠了李未诚一万港元几年不还你可能不信，可这是真的。李未诚有一万元存款，就存在对面的汇丰银行里，李嘉诚去银行借钱，汇丰就把李未诚的一万块钱借给了李嘉诚，李嘉诚用它去盖了楼，自己坐在楼顶看海景，可是李未诚却还在楼下卖报，并为自己能在这里卖报沾了李嘉诚的光还暗自高兴，然而他不知道这楼就是用他的钱盖起来的，为啥会这样呢？因为李未诚信了汇丰，汇丰信了李嘉诚。”日本经营之神松下幸之助曾经说过：“这个社会上有些人虽然了钱，在客观上，他却是遭受损失的人。譬如说，他了一百万元，然而在一百万元的过程中，却损失了两百万元的信用；或者说，引起了众人对他的鄙视。那么，这一百万元能买得两百万元的信用或他的人格吗？”

华人富李嘉诚的母亲经常在他的耳边重复一个类似祥林嫂的故事：“很久很久以前，潮州府城外的桑埔山有一座古寺。云寂和尚已是垂暮之年，他知道自己在世的日子不多了，就把他的两个弟子-一寂、二寂召到方丈室，交两袋谷种给他们，要他们去播种插秧，到谷熟的季节再来见他，看谁收的谷子多，多者就可继承衣钵，做庙里住持。云寂和尚整日关在方丈室念经，到谷熟时，一寂挑了一担沉沉的谷子来见师父，而二寂却两手空空。云寂问二寂，二寂惭愧地说，他没有管好田，种谷没发芽。云寂便把袈裟和瓦钵交给二寂，指定他为未来的住持。一寂不服，师父说，我给你俩的种谷都是煮过的”。在很多人的眼里，诚信就是愚蠢的代名词，总是被人欺骗，总是吃哑巴亏，就是不见福临门。但是，李嘉诚不这样看，他认为：“有时你看似是一件很吃亏的事，往往会变成非常有利的事。建立个人和企业的良好信誉，这是资产负债表之中见不到、但却是价值更胜一筹的资产”；美国伟人富兰克林好像也有过类似的说法：“credit is money”（诚信是钱）； 他们的意思都是在说，诚信是金，真的吗？大家都知道，李嘉诚真正发迹，靠得不是塑胶玩具，而是塑料花，当李嘉诚靠塑料花这个单品红遍香港后，就一直想把市场扩大到欧美等西方发达去，毕竟香港只是个弹丸之地，市场容量非常有限。有一天，天上真的掉下个金元宝来，一位加拿大外商拿着一个天量定单，找到了李嘉诚，在终签约前，对方提出了两个条件：一是需要有一家实力强大的公司做担保，二是要实地考察李嘉诚的工厂。看似两个很常规的条件，对于羽翼未丰的李嘉诚来说，却似两颗定时炸弹一样，随时，都可能把这个天量定单给炸得无影无踪。李嘉诚回去后，磨破嘴皮子，说尽豪言壮语，没有任何一家有实力的公司，愿意为他的小公司做担保，让李嘉诚有些心灰意冷；再看看自己简陋的厂房和陈旧的设备，要过实地考察这一关，几乎不可能。此时，有人给他出主意：“我们可以先花点钱，租用一间大工厂，反正那个外商也看不出来”；李嘉诚坚决反对：“即使定单泡汤，也不能糊弄别人”，“你要相信国内外上每一个人都精明，要令人信服、并喜欢和你交往，那才重要”。第二天，李嘉诚硬着头皮把加拿大外商请到了工厂里，如实向外商介绍自己工厂的情况，令李嘉诚倍感意外的是，外商刚走出车间，就要求与李嘉诚签订合约。

李嘉诚面有难色地说：“对不起，先生，我的工厂太小，没有任何一家有实力的本地公司，愿意为我做担保”，外商笑着说：“你的诚信，就是的担保”；李嘉诚继续说：“非常感谢您对我的信任，可是，这个定单对我来说，实在太大了，我的这个小工厂的生产能力无法满足您的需要；现在，我手里的资金有限，还无法继续扩大生产规模”，外商坚定地说：“我可以预付一笔定金，你扩产需要多少？你说个数吧！”。可见，诚信真的是可以当钱用的。