海归女创业开舞馆需才艺和财艺

回国后，曼莉踌躇满志预备开舞馆，却发现自己太年轻，对于经营一无所知。这个时候，好朋友小娜走进了她的视线;小娜有过多年的商场工作经验。两人一拍即合，决定合作开家埃及舞馆，广泛招收学员。曼莉主要负责专职培训，小娜主要负责经营管理。启动资金两万元，一人出了一半，主要就用于租赁场地与添置简单的教学设备。

小娜不等租赁场地，就在同龄的亲朋中做了口头宣传，预收大家一部分“定金”。不久，“订单”上就出现了20多人的名字，批学员积累成功，“曼莉埃及舞馆”正式开业了。

20个学员学了头一周，就拉帮结伙地找来了十几个单位姐妹。一个月的学费算下来，刚好抵消了2万元的起步费用。

宣传：八成顾客被视频宣传吸引来

为了与目标客户群更加接近，曼莉舞馆开业后一共搬了4次家。开始时，创业资金实在有限，两个女孩本着就近原则，开在了离家不远的商住两用楼上。租金是便宜了，顾客却抱怨说地方太远，太难寻找。在朋友们的建议下，他们搬到了朝阳区的建国路现代城4号楼，找到了“性价比”较好的选择。这附近核心写字楼林立，大型国内外企业遍布，目标客户群——中高腰包不瘦的金领白领女性数量众多，方便大家下了班后，直接来舞馆学习。

后来，两人逐渐了解到，由于所租赁的场地较大，且对目标客户群有**要求，舞馆很容易受租期到期、城市改造等事件的影响，很多成功开业若干年的舞馆都是几易地址。如果计划开设类似场馆，就要随时做好搬家的准备，装修时就要轻装修、重装饰，尽量将资金放到可以搬动的物资上。

发宣传单效果不佳

在经营过程中，曼莉她们发现，舞馆的宣传手段是与传统手段大不相同的。开始的时候，她们也效仿别人，当街发放了很多的宣传单，但效果不佳。

究其原因，是因为这些宣传手段的面对客户群太过分散。试想一下，白领女性工作繁忙，走在路上时，是不太喜欢接受传单的。

那么，这些目标客户群喜欢怎样的宣传方式呢?曼莉想到自己初是被埃及舞表演直接感染的，——动态的表演模式**能让其他人感同身受，发布视频是个不错的选择。于是，两个人精心建立了网站，将曼莉跳舞的视频发布上去，并链接到其他服务性网站上去。熟悉互联网的女性顾客很快看到了绚丽多姿的埃及舞，很多人就跃跃欲试了。

对于潜在顾客来说，“看得见”了，就等于摸得着了，之后的一年中，80％的新增顾客都是看过视频后登门造访的。现在的曼莉舞馆，已经在北京市的舞蹈爱好者中打响了名声，每期学员满座，腰包不瘦当然也节节上升了。